不能放弃国内市场！国产手机应重塑信心

我们不妨在街头随意做个小小的调查：请问您会购买什么品牌的手机？我们听到的大多是：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等等，或许也偶尔会有一两个国产品牌被人提起，但国产手机在国内集体失语已经是不争的事实。

　　国产手机在家门口不敌洋手机，并不意味着国产手机在国外也只能“阳萎”，墙内开花墙外香，国产手机在海外市场居然遍地开花，2007年全球几乎所有地区都有国产手机的“身影”。这种反常的表现和惧内的男人很似相，虽然在家里怕老婆雄不起来，但出了家门则是士气大振，人事、职场事样样扬眉吐气。如中兴、华为、TCL，他们与海外运营商保持紧密合作，年出货量达千万级；还有波导、夏新等甚至山寨机也在不断地加强海外市场，试图开辟新的蓝图。

　　国产手机为什么会在国内找不到感觉，在国外反倒能占有一席之地呢？有业内人士曾经不无抱怨地说过，只要是有中国企业加入的行业，到最后都会被做死、做烂，手机就是一个最生动的例子。这话虽然太绝对，但也从一个侧面说明了中国企业爱搞恶性竞争，为了吸引客户，你低，我价更低，你降，我降的更狠。这样一来，为了维持利润，只能降低质量、以次充好了。长期以来，国产手机陷入这个恶性循环不能自拔，把自己的口碑也活活地做烂了，品牌做砸了还怎么混呢？只能把市场拱手让给洋手机，自己外出另谋出路了。

　　那么同样的企业，在海外为何能觅得商机呢？拿华为和中兴来说，他们是依靠与运营商结盟而成的庞大网络来实现终端产品的成功销售的，2007年，华为在全球销售出的4000万台终端中，70%是销往海外，而海外市场的终端销售收入高达127亿人民币；中兴去年在海外销售出2000多万部手机，仅F125、F225两款手机，就卖出了600万台的海量。华为和中兴在海外市场获得的巨大成功，靠的正是和运营商定制合作这种近水楼台的优势。随着手机向3G、3.5G和4G时代演进，除中国市场外，运营商定制业务占据了全球手机出货量的大部份市场，因此手机与系统业务集成可以互帮互助，像华为和中兴这样的系统设备厂商凭借与运营商的关系，可以获得更多手机定制的机会。而中国市场随着3G业务的兴起，运营商定制所占的比例也将会大大增加，这些都为中兴和华为带来了巨大的机遇。

　　但是华为和中兴也有软肋，那就是零售市场，如何把握消费大众而不仅仅是运营商的需求，是华为和中兴国际化道路上必须要走的一步。因为市场是不断变化的，现在是有着定制的机遇，但将来3G市场成熟之后呢？人们还愿意挤在运营商的大厅里选购手机吗？所以零售市场还是不能忽视的。

　　波导、夏新、TCL还有山寨军他们的海外之路就没有华为和中兴那么顺了，他们在海外走的仍然是老路：低价取胜，但这样的路注定是走不长久的，如果一旦要收取专利费，他们就毫无利润可言了。而山寨机在巴基斯坦的串号事件，严重影响了中国手机的形象，这为国产手机的海外之路蒙上了一层不光彩的阴影。海外之路，并不是外来的和尚好念经，低价只能博一时，企业长久的生命力还得靠持续经营。

　　也就是说，我们的国产手机还是得回来修炼内功，练好本事才是正道。先别想着国际化，翅膀还没长硬怎么起飞？与其摔得很惨，不如先练好功夫。千万不要对国内市场失去信心，中国是全球最大的手机市场，多少外资品牌虎视眈眈，我们怎能忽视自己强大的市场呢？“浪子回头金不换”，就当我们过去的辉煌和失误只是一场梦，梦醒时分，一切都还来得及。信心可以重建，品牌可以重塑，技术可以提高，只要我们踏踏实实地一步步去做，市场就在那里，我们有什么理由不去占领它呢？