罗百辉：营销创意抢占五金市场，日本钢材销量连续3月下滑

　　编者按：五金行业在这次金融风暴中，如果不是全靠出口，即便受到危机的影响，冲击也不会很大，至少仍旧可以生存，但能否承受住连续的暴风雨冲击，是每一个五金企业急需面对的重大课题。

　　当国家想方设法拉动内需，当国家信贷政策进一步对五金业放宽，五金业面对国内的消费市场，如何去调整自己的营销方向?让企业在国家政策的推动下，从生存走向品牌之路。 随着五金企业营销顾问团到全国各地去考察，发现凡是能够在极度困难中生存的，除了资金问题外，还有一个更为重要的问题，就是这些五金企业面临的一个共同特点，在进入市场竞争时，严重地缺少营销创意，是制约五金五金中小企业良性发展的一个先决要素。我们设想一下，现在有许多银行开始向中国的五金企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的五金业有了生机，但问题也随之而来，有些五金业虽然有了资金，但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍，造成资金投入进去后，并不能起到四两拨千斤的作用，反而由于资金充足，这些企业盲目扩大，结果企业把产品投入市场后反映一般，市场竞争力越来越差，其窟窿越来越大，到最后银行觉得自己害了这些五金业。再设想一下，五金中小企业本身生产的产品，只能在市场的缝隙中生存，由于金融风暴的到来，马上面临着诸多的市场影响，这时，市场的竞争更加激烈，如果还是按照原有的思路，没有进行创意性的改变，到最后，常规营销只要操作一有问题，那么企业马上就会面临着倒闭。浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始，这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。 同样的广东许多五金中小企业，在政府的帮助下，许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。

　　所谓营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。

　　从这里，我们可以清晰地看到，五金中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变，就是有再多的资金，特别是贷款，到了最后，由于营销不畅，不但还不了贷款，反而使企业越来越被动，到最后连生存空间的都没有了。

　　日本钢铁联盟10日发布的数据表明，10月份日本普通钢材订货量为597.8万吨，同比减少15.2%，连续3个月下降，且降幅在进一步扩大。

　　世界几大经济体经济衰退加重了钢铁需求的低迷，除汽车用钢的需求持续减少外，产业机械用钢的订货量也出现了10个月来的首次下滑，导致日本10月份钢材订货继续下降，且下滑幅度从9月份的3.7%一举扩大到15.2%。

　　从用途来看，除船舶用钢等小部分产品外，其余大部分钢材的订货量都有不同程度下滑。其中，汽车用钢的订货为95.2万吨，同比减少9.9%，连续3个月低于上年水平；建筑用钢的订货量为102.1万吨，同比减少15.8%；而需求一直较为坚挺的产业机械用钢订货也减少了10.1%，为20.3万吨。

　　当在国家大力拉动内需时，当金融风暴来临之际，我们不得不把营销创意放到了企业发展的第一要素。因为我们见过了太多的五金中小企业，有些企业高度关注营销创意，并积极地去做好营销过程的每个创意点，有的在困境起来了，有的却并不去重视关心这个关键的营销要素，仍然在原地徘徊，离消亡的时间已经不远，有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。