做企业难，但也不要被对手吓怕了！

　　做企业难，但也不要被对手吓怕了！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　一个企业总要找到区别于对手的制胜点，这样才有不被对手吃掉的可能。

　　有时候，一些巨无霸企业往往在许多人心目中形成了过分强大的威慑力，使得后来者诚惶诚恐、举步为艰，总觉得以卵击石下场的可悲，事实上呢？多年前，曾把中国女排打造成世界冠军的袁伟民教练说过这样的话：“跟西方比，我们的体能各方面都比较差，但运用两个简单的原则就有希望能赢。他们的强项我加强训练赶上去跟他扯平，我的强项我一定要赢他，这样我就有胜算。”

　　同样，一家已经让索尼、三洋感到恐惧的比亚迪集团，自从在电池领域建立了赫赫威名并且已经超越了任何一家日本企业，如今进军汽车行业后，面临着欧美日韩的威胁，许多人都有一种莫名的恐惧，但领头人王传福却认为，这种恐惧正是对手给后来者营造的一种产业恐吓，他们不断地告诉你做不成，投入很大，研发很难，直到你放弃。然而，对于有志造车的王传福来说，其技术的优势却让自信的他表现出了大无畏的心态，当然这不是一种盲目而是坦然。

　　“我们从不对核心技术感到害怕。别人有，我敢做，别人没有，我敢想。到今天为止，我们整个集团，所有技术部门、产业部门不会用一个怕字对待技术。比亚迪任何一个管理者都要有一种舍我其谁、一定能赢的勇气。每当一个单位遇到问题，我们都会说，你解决不了，不是因为你没有能力，而是因为你缺少勇气。”比亚迪人的这种理念，使得F3成为了中国最快突破10万台销量的自主品牌车型。如今，他们又推出了F6一款双模电动汽车，即采用电动与混合动力相结合的技术，车载电池用完将自动换到混合动力系统。

　　相对来说，在当前要创办一个企业还是比较容易的，但要坚持活下来就不那么容易了。在今后的几年尤其对中小企业来说，更是前途未卜、命运难测。因此，面对眼前的险境困境恶境，需要找到制胜的良方才行，否则，如果光有自身的优势而不能超越别人，缺乏差异化的区隔和核心竞争力，那下场就会很可悲了。

　　但是，严酷的市场形势告诉我们，作为一个企业，你不领先别人还真不行。

　　这几年来，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构以在行业率先倡导并实践的“低成本营销”作为自己的实战利器，帮助许多企业规避了风险，解决了市场问题，也确实，随着市场竞争日益朝多元化、纵深化发展。如果光靠以往的经验和曾经成功的模式已经远远不够了，说白了，有些制约发展和危及生存的难题自身已经解决不了，怎么办？寻求外脑，进行资源整合就成为了一个好办法。但关键是，如何找准找对外脑机构则是大有讲究的，有许多企业在这方面因为不善鉴别，最终被忽悠了一把，等到醒悟过来，精力、财力、人力的投入已大半消耗殆尽，而市场的前景愈发不忍目睹，这个时候，企业老板们心中往往有怨气怒气，好像是别人耽误了他，但从另一角度反过来想，你为什么就那么容易上当呢？难道你就没什么责任吗？

　　春节期间，去了趟常州，和一位当地老板在市中心一家酒店喝茶聊天，当时天气很冷，地上厚厚的积雪还未融化，那位老板告诉我说，与他同时起步的好些对手已经消失了，想当初大家拼着劲想斗个你死我活，可如今……现在的中小企业日子是越来越难熬了，各种各样的成本都在增加，但受大气候影响，利润却在萎缩，随时有被边缘化和淘汰出局的危险。其实，这些企业很需要帮助，虽说2008年是奥运年，但他们能否挺过还是未知数啊。

　　现在做事很不容易，未来充满了许多不确定因素。关键是，自身的优势一定要在市场上有良好的表现，一旦当企业明确定位后，就要全力以赴，不断深化优势的影响力和冲击力，拿出勇气来敢于超越。可喜的是，在蓝哥智洋的帮助下，众多企业度过了难关，找到了自己的蓝海，其它的企业呢，却还在寻寻觅觅中，不知路在何方。

　　“低成本营销”作为蓝哥智洋的制胜策略和实战精华今年会助推更多的企业规避风险，更上一层楼，从而真正找到自身的优势。前提是，不要被强大的对手吓怕了，从而六神无主，就像比亚迪一样。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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