没有卖点的产品永远立不起来！

　　没有卖点的产品永远立不起来！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构

　　我曾多次在文章中表述过一个观点，产品要想在市场上推广成功，最基本前提是要有好的卖点，好的模式和好的服务。至于说起卖点，其实质上就是产品要有灵魂，诉求精准、定位明确，在市场上要能一针见血，遗憾的是，许多老板搞不清楚卖点和特点到底有什么区别，以至于混淆不清而处处碰壁。

　　记得有这样一个故事，可以给我们带来启发：

　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

　　青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

　　后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷的落下来。

　　原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木——沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……”

　　像这样由于对市场缺乏本质的认识，再加上实战经验不足，掌握不到卖点精髓，因而盲目因小失大的事情实在是太多了，如今想想，在竞争激烈的竞争中立稳脚跟，真还得好好酝酿探索，需要花费大心血的，但这恰恰也是最必需的。如果实在解决不了，不妨找我们蓝哥智洋国际行销顾问机构来咨询。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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