用长尾理论给价值中国网号脉

王思彤 原创 | 2008-03-20 16:35 | 收藏 | 投票

    长尾者,很长的尾巴是也。长尾理论是兴起于网络时代、由美国人克里斯·安德森提出的一种新理论。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

    想到这个理论,完全是由于此次价值中国最具影响力专家百强评选。在3000强名单公布之后,有学者即已经敏锐地查觉了价值中国网注册作者的水分,尖锐地指出了排名3000的作者发文章只有1篇的不容乐观的事实。毕竟,这与价值中国网所宣称的“汇聚了2500多位博士、硕士,1万余名中小企业家、和近10万的中高级经理人和创业者,以及数千万忠实的专业读者”的概况有着很大的出入。在1000强名单公布之后,原本已经不够乐观的状况似乎不仅没有改善,反而更加令人不安了。

    为什么这样说?因为,排名最后一位也就是第1000位作者孟庆的记录是:专栏文章10篇,日志、新闻解读、读书评论、百科词条、见解均为0。这意味着,排名在他后面的人,文章发表数量不会超过10篇,或者最多不会超过15篇。带着好奇,我按照等距抽样的方法对前面逢百排名的作者逐一进行了考察,结果如下:第900名阮思余:专栏文章14篇,日志2篇,其他均为0;第800名曹秉伟:专栏文章10篇,日志1篇,其他均为0;第700名周湘晖:专栏文章12篇,日志1篇,其他均为0;第600名陈思:专栏文章267篇,其他均为0;第500名樊涛:专栏文章35篇,日志27篇,其他均为0;第400名黄福宁:专栏文章44篇,日志12篇,新闻解读1篇,百科词条14条,其他为0;第300名殷清华:专栏文章14篇,日志90篇,新闻解读14篇,读书评论28篇,百科词条3条,见解21条;第200名金煊:专栏文章61篇,日志20篇,其他为0;第100名刘兆辉:专栏文章146篇,日志1篇,其他为0。由此可见,真正能称为价值中国专栏作者群体“头部”的,不会超过700名。700与19万,这就是价值中国的长尾图!这不仅表明其“头部”过小而“尾部”过长,而且意味着,价值中国网上目前的注册作者,有相当大的群体是没有发表过任何文章的。他们真的来过价值中国网吗?他们真的是博士、硕士吗?他们真的是企业家、高级经理人和创业者吗?他们为什么一篇文章都没有发表过?他们注册的目的又是什么?难道他们只不过是一些死魂灵?

    为了验证我的这些想法,我又按照等距抽样的方法对1000名之后的逢两百排名的作者逐一进行了考察,结果如下:第1200名冯笑:专栏文章20篇,日志7篇,其他为0;第1400名夏逢松:专栏文章11篇,其他为0;第1600名姚文俊:专栏文章3篇,其他为0;第1800名赵东:专栏文章6篇,其他为0;第2000名余华:百科词条61条,其他为0;第2200名熊义杰:专栏文章2篇,其他为0;第2400名戴茜:专栏文章1篇,日志6篇,见解3条,其他为0;第2600名王磊:专栏文章1篇,其他为0;第2800名姚宏越:专栏文章1篇,其他为0;第3000名邢晓妍:专栏文章1篇,其他为0。由此可见,自1000名之后,发表文章总量不超过10篇,是这些注册作者们的常态。我们那些号称有2500位之众的博士、硕士安在?他们是不屑于在价值中国网发表文章吗?他们是害怕在价值中国网发表文章吗?他们是已经停止了自己的研究行为了吗?那他们为什么还要来价值中国网注册?!

    为了查清楚这些注册的作者究竟是些什么人,我又按照等距抽样的方法对注册顺序号逢五千的作者逐一进行了考察,结果发现第五千名是空白,其后依次是学生张雪松、博士高善文(1篇)、公司郑文彬、经理林悦鸿、经理吴金贤、公司刘炳义、公司陈忠贵、卫生院青春、经理胡国根、公司瞿东艳、厂长何小华、经理潘赞华、厂长韩岳仙、公司梁祖尧、经理陈彪、管理处张海军、公司张锡统、公司木晓东、经理杨东、经理林建国、总裁王震西、经理郎琨、经理李金详、经理欧凯斌、公司朱光洪、工厂陶寿林、经理丁正茂、经理鲁小刚、公司汪岩、工厂关玉嫦、记者康本忠、厂长张永江、公司张甫晶、沈容、周迅、王清枫(2篇)、学生黄海燕(2篇)。其中,只有三人在价值中国网上发表过文章或日志,而其他人几乎清一色是企业领导人,也清一色统统都没有发表过任何文章!这就不免让人生疑:他们来价值中国网注册是为了什么?他们的注册行为是自发的吗?他们自己知道在这里注册过吗?

    价值中国的确可以称得上是中国权威的实名制经济类专业媒体,但从上述考察与分析来看,称价值中国为中国众多知名的财经、商业、管理专家的最大聚集地恐怕还不那么合格。聚集地不是墓地,聚集者应该是鲜活的人,而绝不应该是死魂灵。如果聚集在这里的只是一大群没有血肉和知觉的干巴巴的名字,那么即使聚集得再多,又有什么价值呢?

    有人说,“长尾理论”是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。“二八定律”揭示的是20%的人口享有80%的财富的现象。尽管二八开并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。如果按照“二八定律”来检验的话,另外80%的长尾是可以忽略不计的。在我看来,价值中国不需要长尾理论而更需要“二八定律”。因为,那些数以十多万计的只有户头而没有任何参与活动的所谓的博士、硕士、中小企业家、中高级经理人和创业者,没有为价值中国做出过任何贡献,只是使价值中国虚胖起来的泡沫!指望这条长长的尾部能够咸鱼翻身,成为价值中国可以寄予厚望的新的增长点,是徒劳的。

  既然如此,价值中国应该及时调整经营策略了!首先,来一场瘦身革命,采取断然措施,下决心清理并删除那些注册后三个月没有在价值中国发表过任何文章、见解和词条的用户,让貌似庞大的身躯精干起来;其次,来一场强身运动,下大力气吸纳能够为价值中国的各栏目内容添砖加瓦的名符其实的专栏作者,要加大原有专栏作者推荐新人的奖励比重,鼓励老用户发展新用户;再次,来一场奖励风暴,将固化股份的时间由每年一次改为半年一次或每季度一次,既稳定老用户,又让新用户能在较短的时间内共享固化成果。对做出突出贡献的用户,比如此次评选出来的价值中国最有影响力专家百强,还可以采取现金或实物奖励措施,凡进入百强后九十名的,可每人奖励一千元;进入十强后七名的,可每人奖励三千元;十强第二、三名的,可每人奖励五千元;夺得冠军的,可奖励不少于一万元。重赏之下,必有勇夫!只要价值中国真的实行了这样的奖励政策,并且每年都能坚持开展一次的话,价值中国将很快拥有更多的专家和写手,彻底摆脱虚胖的局面,为2009年顺利上市打下更加坚实的基础!

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