富不过三代？

富不过三代，这在中国耳熟能详，但这是不可打破的规律吗？还有人认为：富不过三代是因为中国人的一些劣性。

葡萄牙有“富裕农民——贵族儿子——穷孙子”的说法，西班牙也有“酒店老板——儿子富人——孙子讨饭”的说法，德国则用3个词“创造，继承、毁灭”，来代表三代人的命运。看来富不过三代并不是中国专属，摩根大通投资银行通过对《福布斯》杂志最近20年的全球首富排行榜进行研究发现：在400位曾进入过全球富豪排行榜的名流中，只有1/5的人能够维持其地位。统计表明这些有钱人的风光场面通常都维持不了20年，应验了“富不过三代”的俗话。

摩根银行分析认为：投资失误、重税和挥霍无度是搞垮这些金钱王国的三大原因。也有的从人的本性来找原因：首代创业者兢兢业业，吃苦耐劳，勤俭持家，奋发向上，终于创下了偌大家业；二代人目睹父辈创业的艰辛，受到父辈的教育影响，还能够守住家业甚至还有发展；但三代、四代人则不然，他们从小享受父祖辈的福荫，倚仗父祖辈的权势，还有不少成了纨绔子弟。

富不过三代，以上找的都是表面原因，没有找到实质原因，如果找到了实质原因，打破富不过三代的现象则是完全有可能的。

我们先来看一个人是怎么富起来的，总是认为：兢兢业业，吃苦耐劳，勤俭持家，奋发向上，终于创下了偌大家业。但放眼我们周围，很多富起来的人，并不是这样富起来的，如果要找共性，也只有兢兢业业这一条符合（而且有的人致富并不是一直兢兢业业的）。如果具体到每个人，则特点会千差万别，但有一点是共性的：就是抓住了机会、跟对了趋势。如果剔除投机权贵获得意外之财的富人，我们会发现这样的规律：富人都是因为做的事解决了多数人的需求而致富，并且这个事不是让一个人致富，而是会让一批人致富。

因此，富不过三代的真正原因是人们的需求在发生变化，外部环境每过二十年也会变化，这时需要其所做的事业也要相应改变，才能继续跟对趋势，否则，因循过旧，事业没有了存在的基础，则财富也会随之而去。这是从社会发展角度找出的真正原因，提示我们只有永远创业才能破解“富不过三代”这一魔咒。

从人性的角度看，第一代人由于条件差，机会少，则会有人更愿意冒险，而且一旦遇到机会，则会专注、执着，更容易兢兢业业，由于大数定律，则在这一群人中总会产生富人；而第二代人，由于条件好了，尝试的意愿则会大大下降，就会错失许多跟对趋势的机会，另外，也由于条件好，专注性就差，一遇挫折，则立马放弃，又错失了许多需要深度开发的机会，因此，给人的感觉好象是在守业；第三代人则由于从出生，只看到阳光的一面，在众人的呵护、吹捧中长大和受教育，因此，胆子比谁都大，抗诱惑能力则比谁都小，遇小事都有人搞定，但一遇大事则惊慌失措、举止失当，因此，家业往往败在他们之手。

在现实中就有打破“富不过三代”这个魔咒的，香港李锦记公司创立于1888年，迄今已有120年历史，现在第四代又开创出新的事业（南方李锦记董事长李惠森刚刚当选为政协委员，在保健品行业中以80.83亿品牌价值列第一位），从第一代开始，是一代更比一代强，越做越大，成为了亚州第一食品品牌，是在世界各国超市中唯一见到的中文商标。探寻创造这一奇迹的基因，就是其坚持落实“思利及人”的理念、坚持“永远创业、永远合作、永远关怀”的企业精神。

另外，富不过三代，也泛指大多数企业逃不过二十年的盛极而衰的周期律，而这却是源于人性理论的不正确假设，以及对财富的不正确理解。

人们真正追求的是：身心自由、心情愉悦和性灵空明。马斯洛的需求层次理论却一直用于指导企业的管理实践，这种划分便于管理简便，特别是在流水线技术推广后，对于大多数人，只需要被当做螺丝钉，创造、创新的工作只需要少数人即可，否则，反而会乱套，失去竞争力，这个理论被推崇备至，但如何解释文天祥、朱自清等人的行为，就算具体到我们个人，面对选择时，也并不是按照满足生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要和自我实现的需要来依次选择的。其实这个理论之所以流行，就是为了金字塔管理的需要，而且在流水线生产时代，特别适合于让人安于现状。但一时的兴旺，已经种下了毁灭的种子，根据这样理论设计的企业理念及管理模式，就造成了只有金字塔塔尖上的一块在做决策和与社会环境互动，其他人仅是工具，这样随着企业的成熟和规模的扩大，塔尖里的人与社会相隔越来越远，而其他人因人性的压抑，甚至都从心里希望企业完蛋好让生活有所改变，因此，二十年足以让一个盛极的企业，因其所做的事业已不符合客户的需要而被市场所淘汰。

正是基于这样的需要层次理论，导致了事实上将追求财富成了目的，追求自由、愉悦和空明，反而成了追求财富的手段，财富实际上代表的是控制和影响力，是为了人们真正追求服务的，如果将目的和手段颠倒了，则企业就成了追求财富的机器，直到此企业不适应社会而被淘汰。

要回归人性真正的追求，显然完全的金字塔结构（这种结构在做正适合社会需要的事业时，效率非常高，但在符合人性和适应社会变化方面却表现非常糟糕），在传统的金字塔制度结构之外，还需要梯形结构的新制度进行补充，这种形式的企业就群集成绩效助力行业，在这行业员工和客户高度统一（以前是因为信息化技术不发达使得现实中行不通，现在，在知识经济时代，一切技术上的障碍已经消失），能使得人性的追求得到真正的回归，就不需要象卡耐基那样做双面人，一方面残酷榨取财富，另一方面又通过慈善而散财，在绩效助力行业，仅需要将财富集中服务好客户就行，因为其客户也是企业的员工；而要回归人性真正的追求，也需要真正的养生作为基础，正是基于此认识，就将做好《生存与创造之间》作为自己的事业（并将价值观和理论框架在价值中国网上整理成电子书《知识经济时代的核心中间层》，既接受大家的评判和意见，也作为指导此事业实践行动的灯塔）。

跟对了趋势，才能做正确的事业，这个事说起来简单，做起来却复杂，简单地说只有让大家都诚信，才能最大限度保证跟对了趋势。制度经济学学者尼尔斯·C·努得海文认为，人类同时具有天生的诚信本能和机会主义倾向，人的行为是否诚信，关键在于其所处的交易条件，也就是环境，在一个持续得到信赖的环境下，人的诚信的倾向会被激活；如处于一个充满不信任和信息不对称的环境下，人的机会主义的倾向会被激活，因此要研究在怎样的情况下人类更倾向于信任，进而自发产生利他的行为。

靠正式制度的完善惩治不诚信是有难度的，非正式制度的道德，习惯，传统和社会风尚的作用很大，若形成了诚信的风尚，不诚信和欺骗就会受到抑制和抵抗。诚信的环境的最佳情况就是一个小村落的村民之间，互联网的普及和信息技术的进步已开始将我们变回到“一个小村落的村民”，如果到了这一步，诚信就重新成了社会的主流。

根据美国墨西哥大学教授罗杰斯的创新扩散理论，新事物的发展通常呈现S形，当普及率在10%~20%之间时，扩散过程会加快，直至达到一定数量之后才会慢下来。在五十多年前，安利从地下室开始，开创了直销行业，相信经过理论宣传和实践，绩效助力行业经过导入期后，也必将成为现实，在此新的环境下，“富不过三代”也就会成为历史。

青岛  信息咨询服务有限公司总经理：李道煜