DM就是艺术

吴鉴 原创 | 2008-06-04 14:02 | 收藏 | 投票
DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就象一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,乃至发扬光大,终究也只是一块石头,甚至还要比一般的石头更普通。一份好的DM,并非盲目而定。在此,我把自己拓鹏数据库营销机构工作多年所积累的一些心得体会,与大家做个分享,希望对大家有帮助。

在设计DM时,假若我们事先围绕它的优点考虑得更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。一般说来,DM的设计制作方法,大致有如下几点:
1、设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。
2、爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。
3、DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥。出奇制胜是比墨守陈规更让人惊喜。
4、进行设计时,应充分考虑其折叠方法,尺寸大小,实际重量,务求便于邮寄。
5、DM的折叠方法有对折、三折和四折,当然,也可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6、配图时,多选择与所传递信息有强烈关联性的图案,刺激记忆。
7、不妨考虑色彩的魅力。
8、好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。

DM就是艺术!在普通消费者的眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就要借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果了。

这些有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更加招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:
1、选定合适的投递对象。
2、设计精美的信封,以美感先声夺人。
3、在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。
4、信封上的地址、收信人姓名一定要手写,而且要书写工整。
5、DM最好包括一封给消费者的信函。
6、信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7、正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。
8、内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。
9、附上征求意见表或定货单。
10、采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。
11、设计成立体式、系列式以引人注意。
12、设法引导消费者重复阅读DM,甚至当作一件艺术品来收藏。
13、对消费者的反馈意见要及时处理。
14、重复邮寄可加深印象。
15、可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。
16、多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

这样,即使消费者暂时没有购买需求,但也不忍心将如此精美的DM丢弃,相反,他会好好收藏,而且对于产品的美好印象会加深,等到下次有这方面需求,我想他首先想到的一定就是你。

尊重每一个人。DM所投递名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族,对于任何一个生活中的不速之客,将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费劲心思创作出来的DM,因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹,那么所有的努力,将付之东流。只有充分尊重消费者,处处为消费者着想的企业,才可能赢得他们的认同和好感,进而赢得市场!

DM就是艺术。操作一次DM时,就好象在下一盘棋,在打一次仗……可结合实际情况,或采用单兵作战方式,即以单发式、阶段式或反复式投递散发,或选择立体作战方式,即考虑与电视、广播、报纸等媒体配合使用,将DM的广告效果发挥到最大,使其不断向威力无比的广告主流靠拢,为企业的销售立下汗马功劳。

个人简介
医学院毕业,从事专业工作4年。2007年初进入中国直复营销领域,先后在2007年任上海罗维互动营销销售经理,2008年在拓鹏数据库营销公司任资深顾问,营销部副总经理。2009年开始涉足环保领域行业,现为上海奇滨环保科技有限公司总…
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