SNS只是一场营销革命

吴德强 原创 | 2008-07-31 00:20 | 收藏 | 投票

风头正劲,被热捧的SNS,占据了众多网民的心。SNS究竟是什么,该如何发展?来不及思索,校内、海内、开心、蚂蚁等网站的声名,就冲到了面前。

 2004博客的热度,一如现在的SNS。现在,几个比较火的SNS网站,都有致命的弱点。校内钱太多,海内抄袭不全,开心域名太烂,蚂蚁除了麦田还啥都不是。

从正疯狂流行的买卖奴隶、抢车位、网友自发调查,这些新鲜的应用都萌发了勃勃生机。如果再加上开放平台概念的应用与推广,SNS让博客时代的表达欲觉醒,升级到用户参与,自我消费。

博客放大了自我表达的诉求,SNS,譬如校内、开心,助长了、朋友间的交流和参与度。博客的表达,还是受限制的,编辑的好恶与筛选是第一关,网络监 管也是不可逾越的屏障。校内、开心不用。他们疯狂拉客,但有一个明显的台阶:好友,注册。非浏览属性与参与度的提高,登录后的规避网络监管。

SNS更像是一场营销革命。中国人是内敛的,人与人之间的防护心思也很重,他们更愿意相信好友。正好,SNS应用基础是好友。简单地说,交友的实质就是自我营销的过程。发动原创调查,营销的是自己的想法很容易将营销做到极致。

51.com上做过的几个营销,都是以传递某个企业标识,来做的广告或者商务行为。我们可以很好地想象,假如开心上的抢车位,某款车,他是最新车型。他的车位最便宜,或者用那款车,有加分;更亦或,其他款车,需要付出积分,而新款车型那个,不需要付费。

校内有很多礼物,有免费的,也有积分换取的。电子礼物,只需轻轻一按,举手之劳,但却传达了朋友间的感情,宣传了那个礼物。如果在礼物上,做下文 章,就能爆发巨大的能量和商业价值。因为好友关系这个基础,人与人的信任度,强于PUSH内容,更强于PUSH广告。SNS还是一次极好的用户行为分析。 我们还以抢车位为例,很多车的款式可供选择。大容量用户选择的品牌,他们的选择比例,是不是也能成为一个极好的用户调查数据。

好友关系虽是SNS的基础,没有好友间积极的互动,第三方的参与,SNS就像没有灵魂,无法动弹。开心、校内的举措,更像是病急乱投医,而并非策划好的路线。这是通病:先放上去试试,万一运气好呢?

说到营销革命,不得不提一下口碑营销,也称品牌营销。这两年,无论是论坛营销,还是博客营销,这种重策划、植入型的营销模式,正是SNS营销革命的 雏形。只是,这种营销缺乏合适的载体,无论是论坛,还是博客,都不是一个足够活跃性与参与度的产品。以好友关系为基础,并附赠各种第三方应用的SNS网 站,能够很好地规避掉博客、论坛营销的不足,并将营销做到最小代价,最大利益。

中国自上而下的的诚信缺失,远远不是千橡估值12亿美元就能力挽狂澜的。对SNS网站来说,如何在没有诚信的社会,弥合他们间的创伤,并实现一个公 司的实体商业价值,这才是最大的挑战。第三方平台,在国内的开发,其实也成问题。如果没有记错的话,Linux的开源社区里,中国程序员的贡献是最小的。 这无疑给,对校内、海内、开心等已开放、半开放、将开放的那些SNS站,在技术层面上,蒙上了阴影。

如果四年前博客可以称作洪水,2008年的SNS就是猛兽。洪水迟早会退,猛兽也终将被擒。

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