（《南方都市报》2009.10.26 创富志栏目）
本期主持：本报记者 余涛
本期嘉宾：互联网实验室总裁 刘兴亮
Q 想做订餐平台，担心方案是否可行
读者唐先生来信：我发现很多写字楼的职工吃午饭很不方便，我与朋友想建个网站，联系餐饮店，让大家可以在网上订餐，同时负责快餐的配送服务。目前中国快餐业的发展尚处于初创阶段，还没有形成体系和规模。但快餐消费市场与供应市场已基本形成，所以我们觉得订餐网站有很好的发展前景。
创建订餐网站，我们设计了这样一个流程：建立送餐网，在网上展示各快餐店的商品，让顾客在网上订餐，并建立会员中心、下单中心，以及相应的数据库。然后与烧鹅仔、大西豪、大塘烧鹅等知名快餐企业合作，我们通过网站找客源，还负责配送。虽然不少快餐店都有自己的配送队伍，但如果与我们合作，对方可以省下宣传及人员开支。
配送方面我们计划招聘代理，让他们开拓客源并承包写字楼的快餐配送服务。对于代理人，我们不提供底薪，只提供一定比例的订单费用作为佣金。顾客通过网上订餐有积分返利优惠，通过这种形式来避免顾客直接在代理那里下订单，避免了代理跑单的情况。
这样，我们直属合作的物流商把快餐送到各代理手上，让各代理准时准点送到顾客手中。这种方式也有利于地域的扩张。
不知道我们这样的方法可行否？之前的送餐网貌似都不怎么火，所以还是有点担心。
A 太容易得到的资源，不一定有价值
一个商业模式是好是坏，是优是劣，怎么判断呢？通常来说，对于唐先生这样的目前还只是一个Idea的阶段，可以从以下几个方面来看：
任何一个成功企业的背后，都有一个核心竞争力。这个核心竞争力，有的企业是秃子头上的虱子——— 明摆着的，有的则被隐藏了起来。案例中的这个商业模式，应该走的是“四两拨千斤”的路数，可以说他没有自己核心的东西，都是和别人合作的。快餐来源，他是和现有的快餐店合作；物流，他是和物流商合作；客源，他是通过代理商来获得。
进一步说，资源得来是否容易，这对任何一个商业模式都是非常重要的前提。如果一个商业模式所需的各种资源都很难得到，对于那些已经建立并且占有资源的企业来说是一种保护，对于后来者则是一道很难迈过去的坎。同时，如果一种商业模式所需的各种资源都很容易得到，也不是好事，那也就价值不大了。
此外，唐先生的模式还存在竞争激烈的风险。竞争分为两个层面，起步阶段的竞争性和成熟阶段的竞争性。起步阶段的竞争性也就是进入门槛的问题。进入门槛很低的话，竞争也就很激烈，而且会泥石俱下，鱼龙混杂，比如开饭店，比如在淘宝开店。未来的竞争性指的是“时间是否可以成为竞争的壁垒”。
很明显，唐先生的模式在门槛和时间的维度上，都不具备太大的优势。所以，成功的概率并不是很大。
