在共和国成立60周年之际，神州大地的各个行业里都在传颂着60年的巨变。在农资行业里，同样的巨变也在发生着，并且这里的变化更大，甚至以迅雷不及掩耳之势，名震四方。人们的目光都聚集到了一个交通并不便利的县城——山东临沭，但在这里却书写着震撼全国的传奇故事。故事的主角是山东金正大集团。
真实的数据往往具有掷地有声的说服力。这家成立于1998年的企业，经过十一年的辛勤耕耘，以自己的科技创新力量实现了年生产能力260万吨，2008年实现销售收入36亿元的骄人成绩。如今，公司员工近3000人，总资产17亿元。
对于同期起步的大多数农资企业来说，在农资行业的激烈竞争中，一部分企业都在半路上退出了农资舞台，而金正大却在短短十年间，完成了他人无法实现的跨越，成为“肥业科技的先导者”，荣获“中国肥料百强成长企业第一名”称号，这着实是行业里的一个传奇。金正大为什么发展如此迅猛？金正大如何在施肥技术的革命中，成为中国控释肥先导者？金正大的崛起，给中国农资行业怎样的启示呢？
一、成长探秘——以恒心毅力商海觅宝
任何事情的发生，都是必然中的偶然。金正大之所以获得如此快速的发展，其实也是一种必然。集团董事长万连步的话最能诠释金正大的发展奥秘：“坚持高起点，坚持高科技，坚持高品质”这是公司的发展战略，同时也是金正大获得快速发展的战略导向。正确的导向，往往决定了企业所能达到的高度。
在公司创立不久，公司把国内市场的高端肥料——以氮磷钾为基本元素的中微量多元复混肥料作为发展的主要方向，引进先进的多元复混专利技术进行规模生产，赢得了巨大的市场空间。
2002年上半年，万连步一行先后到法国、德国、荷兰等化肥公司考察。对方给予热情的接待和认真的介绍，从中可以看出，缓控释肥是新品种，是肥料的发展方向。但他们询问或期望看一看设备及工艺时，却被对方拒绝。
虽然这次国外之行碰了壁，但金正大并没有因此失去信心，他们依然坚定地认为，缓控释肥在未来的肥料行业发展中将会是一颗“钻石”。
2003年，在一次全国新型化肥开发研讨会上，万连步获悉山东农业大学张民教授的课题组，已经开始研制出控释肥产品，并且进入中试阶段。万连步立即与张民教授取得联系，二人一拍即合，并立即开始试验对比，把从国外买来的产品与张民教授的实验室产品在同一环境施用、检测，又在国内从南方到北方选择了数十个农田试验点进行全天候试验。结果是，张民的产品完全达到国际同等水平，有些技术甚至高于和好于国外产品。
2004年，金正大与山东农大和张民教授签订了技术合作协议。从这一刻起，金正大拥有了国际领先水平的缓控释肥技术。
2006年3月4日，金正大集团爆出一条新闻，公司第一个缓控释肥项目经过一个月调试，生产线如期正式启动投产；二期工程项目同时破土动工。金正大控释肥项目的投产，填补了我国在缓控释肥批量生产的空白，其工业化赶上国际化先进水平，标志着我国缓控释肥实现国产化。
金正大缓控释肥投产成功打破了发达国家对缓控释肥的垄断。发达国家奋斗了四十多年，被誉为“智能肥”、“精细肥”的缓控释肥，已经在金正大规模化生产了，它的气魄、能力惊动了中国的化肥界。
二、科研探秘——以技术优势领军肥业
从缓控释肥的研发，到成功上线投产，一向以技术研发为主导理念的金正大人终于尝到了科技创新的甜头。在技术领先领域里，迈出了成功的第一步。缓控释肥成为金正大在发展中的王牌肥料。
据介绍，缓控释肥是一种对肥料养分释放速度进行调节的新型肥料，它是通过物理、化学以及生物技术手段来调控肥料养分的释放速度和释放量，实现肥料中养分元素的供应与作物对养分的需求基本同步，实现动态平衡。缓控释肥能够将肥料利用率提高一倍以上，对减少养分流失、减少劳动力投入、减轻对环境的污染，以及对农业可持续发展具有重大意义。它的发展将改变传统的农业施肥模式，将给化肥、农业领域乃至人类生活带来深刻影响和变化，被称为“施肥技术的一次革命，是21世纪的绿色环保型肥料”。
1.破难题，提高肥料利用率
众所周知，化肥在我国的农业生产中占据重要的地位，但在我国，化肥利用率低下是普遍存在的问题，同时，化肥对环境的破坏也是令人头疼的问题。据统计，我国的氮肥利用率只有30%，磷肥的当季利用率不到20%，钾肥的当季利用率也在40%以下，在释肥量过高的蔬菜或果树种植区，有些地方肥料的利用率甚至低于10％，这种情况在全国都非常普遍。肥料氮磷钾三要素中，氮的挥发和淋失都尤为严重，不仅造成了直接经济损失，而且部分地区施肥不当已引起环境污染。因此，提高化肥利用率，减少因施化肥而造成的污染，发展可持续高效农业已成为世界各国共同关注的问题。
现在，控释肥的研发成功为解决这些问题，提供了全新的思路。
作为肥料生产企业的金正大从改变化肥本身的特性来提高肥料的利用率入手，大胆探索和创新，走出了一条产学研一体化的新路子，一举破解了困惑研究开发领域多年的三大难题——控释肥机理研究、控释肥包膜材料开发、控释肥包膜工艺和控释肥包膜技术创新，奠定和形成了我国具有自主知识产权的控释肥生产工艺体系。
同时，金正大和山东农业大学连续承担了关于“新型作物控释肥料”的国家“948”项目、山东省优秀中青年科学家科研奖励基金项目、农业科技跨越计划项目、农业科技成果转化项目、国家发改委行业标准制订项目、山东省财政支农重点农业科技成果推广项目、“十一五”国家科技支撑计划项目等项目，通过“小试－中试－产业化技术平台－工业化大规模生产”多项研究创新成果的集成，创建了“科研开发－生产制造－试验示范－技术应用－大面积推广”产、学、研相结合应用基础理论研究与创新和科技成果快速转化的研发模式。
据山东农业大学资环学院张民教授介绍，包膜控释肥料就好比给肥料颗粒穿了一件漂亮的衣服，衣服表面充满了肉眼看不到的孔隙。养分就从这些孔隙里面向衣服外面不断扩散释放，这样就能大大降低了肥料的浓度，就能够使植株根部得到充足而合适的营养。这件衣服就好像有个精密的计算机在设定一样，使肥料养分释放正好和作物需要吸收相同步。土壤水分从膜孔进入，溶解了一部分养分。然后通过膜孔释放出来。当温度升高的时候，释放的速度就会加快一些，而这时候植株正好长得比较快，需肥量也就大一些。当肥料养分被植株很快吸收以后，包膜外面的养分浓度就低了，这个梯度就像是水往低处流一样，里面的肥料释放就会加快。就是作物想吃的时候正好就能提供，保证饿不着，不想吃的时候，又可以不给，这样庄稼就能长得更好。
与普通稳定肥料相比，控释肥具有以下优势：
其一，提高肥料利用率。为防止供肥过剩，肥料养分采用缓慢释放的形式，改变了普通速溶肥料养分供应过于集中的特点，减少了营养元素的损失；与普通化肥和复合肥相比,控释肥的养分释放曲线与作物的需求变化曲线更为接近，即利用率更高，因而对作物的生长更为有利。控释肥利用率可提高10％－30%。
其二，肥效长期、稳定，能源源不断地供给植物在整个生长期对养分的需求；比常规施肥技术亩产增加6％－10.2％。
其三，减少了施肥的数量和次数，节省施肥劳动力，节约成本。在目标产量相同的情况下，使用控释肥料比传统肥料可减少10％～40%用量。与普通肥料相比，控释肥只需进行一次施肥，不需再次追肥，而且在耕作上可以进行接触施肥和简化农业耕作，可降低劳动成本75%。
其四，消除了化肥淋、退、挥发、固定的问题减轻施肥对环境的污染。控释肥可使肥料利用率提高10到30个百分点，有效减少养分被蒸发、渗入地下或流入河流，减轻化肥面源污染，提高土壤肥力。
其五，节约能源。仅就氮的利用率来看，若将其提高10个百分点，从目前的30%提高到40%，即可节约1/4的化肥施用量，可减少1/4的能源消耗，相当于每年节约20亿m3的天然气。
2.新技术，让“贵族肥料”走进百姓家
由于技术复杂和成本瓶颈制约等因素，其价格高于普通肥料3至8倍，被称为肥料的“贵族肥料”，主要用于园林、花卉、草坪、高尔夫球场等经济作物，仅有少量用于大田作物，限制了控释肥的广泛使用，至今全世界的年产销量所占比例还很小。
金正大吸取国际上先进的缓控释肥料理念，着力在以下两个方面进行创新：一是从理论和技术方面着手，进行缓控释肥机理研究，保证技术的先进性，研制与开发的肥料产品必须具备自控功能才能使养分释放与作物需求相一致，提高肥料利用率，使肥料产品成为高技术载体；二是从经济的角度考虑，尽可能降低制作成本，使之符合我国农业生产需求的实际。
在研究中，围绕缓控释肥制作与应用的关键技术，筛选出控释性能好，成本低，易于降解，无污染的包膜材料及其组合配方，已获得3项发明专利。缓控释肥生产所需的膜材料可以利用工农业中诸如废塑料、造纸木素、酒精废液、矿山尾矿和某些矿物等废料，这类材料的成本远低于通常使用的硫和树脂。而且通过这一资源化途径，还为废物找到出路，环保意义更大，并节省能源的浪费。同时，创新了流化床高速喷涂包膜、“闭路循环加压－冷凝－负压高效溶剂回收”技术及硫和硫加树脂包膜新工艺，包膜速度快、涂膜均匀，溶剂回收率达99%以上，且造价低、能耗少。其中“管盘式多层尿素、硫磺快速熔融器”、“高压气流快速加热恒温器”获两项实用新型专利。其技术水平与国外相当，而生产成本大大降低。
目前国内缓控释肥的价格高于普通肥料，但远远低于国际控释肥价格，在国际市场具有很强的竞争力，金正大的产品质量按欧美、日本标准，工艺和膜材料甚至突破了国际水平。缓控释肥产品已经陆续出口到德国、美国、澳大利亚、马来西亚等国家，这些产品的品质不低于国外最好的产品，但是价格远低于国外同类产品，因此深受用户欢迎。
三、服务探秘——以真诚之心感动用户
缓控释肥作为一种高科技含量的产品，如果得不到农民的认可，是无法大面积推广的。尤其在农民用肥的过程中，更需要技术方面的全面服务。
为大面积推广缓控释肥提供技术支撑，金正大在产品推广树立了“以农化服务为中心”的指导思想，建立了完善的农化服务体系，专门成立了全国农化服务中心，近几年公司在农化服务方面的投入逐年加大，有力的促进了销售的增长，取得了喜人的效果。
1.完善的三级农化服务体系，实力雄厚的技术服务队伍。
为了公司的研发队伍，金正大外聘了数十位行业的知名专家，他们承担了全国的实验示范田建设、新产品的开发、控释肥科学肥料科研任务等工作。其次，农化服务队由10余名自有专家及50余名农业院校的专业大学生组成，他们承担着各类会议培训、技术服务、市场调研、试验示范田检测新市场开拓及重点渠道维护等工作。以“业务员+客户+客户二级网络”为主体，以市场稳固和农民教育为目的的基层农化服务体系为广大用户提供强大的技术保障。
2.完善的农化服务技术流程。
金正大为配合农民施肥需要，组建专职队伍，配备齐全车辆、仪器，常年活跃在田间地头，为农民进行测土、配方，通过掌握和收集各地的测土信息和土壤肥力数据，为生产多品种配方专用肥提供最有价值建议，并由技术人员到田间地头直接指导施用；出版《作物营养与施肥技术问答》系列丛书及其它科普书籍200万册，免费发送农民和经销商；设立8条热线电话，随时解答各地农民和经销商的问题。
3.遍布全国的试验示范田体系。
从2004年起，金正大先后联合高校和科研院所、农技推广部门做了2000多个布点试验，在近百种作物上进行了对比试验，效果良好。其中2007、2008年的试验推广力度最大，仅资金投入就超过1000万元。为了为大面积推广缓控释肥提供技术支撑,从2004年起，金正大委托高校和科研院所、农技推广部门做了2000多个布点试验，在近百种作物上进行了对比试验，效果喜人。其中2007年的试验推广力度最大，仅资金投入就超过1000万元，与中国农科院、浙江大学、黑龙江农科院、吉林农科院、湖北农科院等13个单位签署了试验研究任务书，在全国20余个省建立控释肥试验基地，对控释肥的研究和应用效果进行示范推广。在美国6所大学和美国农业部3个实验站共13个试验基地，分别对控释肥在水稻、马铃薯、苹果、西红柿、花卉、草坪等作物上的肥效、养分利用率等进行了系统的试验研究。
另外，还通过赠肥等方式，由经销商、农户做了近千个示范点，让老百姓自己亲身感受实际效果。
四、金正大——依然在路上
金正大用自己的科技实力，充分说明了肥料企业在未来的发展方向和发展战略。在众多肥料企业的竞争环境中，要想走得更远，要想发展壮大，唯有两个字——实力。金正大正是用自己的技术实力，一路打破重重壁垒，成为肥料行业的先导者。与众多肥料企业相比，金正大一心搞研发、一心为百姓的精神更值得人们敬佩，正是这种默默无闻的精神，这种坚持不懈的钻劲，金正大终于把缓控释肥推向中华大地，为中国农业增产和土地环境的保护作出了自己的贡献。
金正大依然在书写着肥料行业的传奇，万连步对未来更加充满信心。公司实现年产百万吨缓控释肥的生产能力，是他在未来三到五年的梦想；成为“中国缓控释肥第一品牌”一直是金正大前进的方向。
金正大人，用自己的智慧和汗水，铸就了一部肥业科技的瑰丽传奇。
（撰文/销售与市场农资刊记者 惠永生）
本文摘自 企业管理出版社《解密——中国农资著名企业成长密码》一书 定价：85.00元
《解密——中国农资著名企业成长密码》通过讲述20多家著名农资企业的传奇成长经历，生动再现一个个真实生动的企业快速成长的过程，让读者在充分享受这既惊心动魄有酣畅淋漓的企业故事的同事，结合自己的亲身经历感悟高成长企业的独到之处。
