11月23号下午在北京香格里拉听了一场雷军的讲座，题为《互联网创业》，很有收获，雷军是个很有激情也很有演讲技巧的一个人，可以说这个下午我是专门奔着他的这一场去的，遗憾的是最后我的一个提问的机会由于时间问题被终止了。
他演讲中提到了他认为成功的三要素：第一个因素是1万小时的练习，第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势。再加上一点点的运气，就会成功。用更简单的话说，创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确事情的这两个关键因素上。如果把握了，你的成功会相对容易。
苦干加实干这个我们中华民族的传统美德不能再视为圭臬了，创业成功更需要寻找到独到的切入点，顺应社会发展大势，顺势而为，势者——悬磐石于万仞之巅。
我的朋友张姐在演讲结束时提了第一个问题，她的提问赢得了全场一片掌声，在这里突出一下：
提问：我是来自河北廊坊做职业培训的，我是做营养师、育婴师和儿童家庭指导师，但是现在我想做一个妈妈课堂的东西，因为很多的80后、90后，他们可能是自由的一代，但是从女孩变成女人，到生孩子这个阶段，包括养育孩子，以及0到6岁，或者是0到18岁之间有太多的困惑。因为我觉得孩子是中国的未来、是企业家的未来、是这个民族的未来。所以，我认为应该培养母亲，最重要的是培养女生的素质。但是，我这个主链条如何搭建互联网的模式，让全国人可以通过妈妈课堂来学习。另外，我想做连锁制的，把这些东西落地，在我那个地方可以做一个旗舰，怎么推到全国去？因为我上次参加全国的妇幼健康大会，说中国每年新增长的残疾儿童是80万，中国残疾人的数目已经达到了8296万。所以，我的梦想是尽可能地减少中国残疾人的出生，让更多的女性可以通过网络培训的形式，可以减少。更大的意义上是增长新生儿的智力和体能。
还有一个愿望是希望创业家杂志和聚成集团，能够在创业家和企业培训中间，有健康管理和健康教育的课程，让中国人能够健康地活着，这是非常重要的，因为日本人已经89岁，美国也78岁，中国才73岁，凭人们我们比人家活得短。这是我的想法，但是怎么实现我很苦恼。
雷军：你问的方向不是我特别熟的方向，但是大体我理解您的问题，实际上是怎么切入。做互联网产品，最重要的是找到一个切入点，什么叫好的切入点呢？其实回到我刚才谈的势，你的产品和服务，做出来以后可以产生巨大的口碑，可以带动朋友的朋友都来用，所以在互联网的营销里面，最重要的是口碑。你切入进去这个服务，有没有足够的口碑，能不能像滚雪球一样越来越大，如果不是这样，说明你的切入点不够。
第二个关于连锁的问题，去找那些练了1万小时连锁的人帮你做连锁，这是最其的方法，否则你的成功度会慢很多。
深受启发，下面帖上创业家网站上找到的全文：
新浪财经讯 由《创业家》杂志社主办的2009年创业家年会于11月22-23日在北京香格里拉饭店隆重举行。此次创业家年会的主题为“一亿中流：大地商业之路”。新浪财经作为独家门户网站支持对会议进行视频直播。图为UCWEB董事长、著名天使投资人雷军发表题为《互联网创业》的演讲。
以下为其演讲实录：
雷军：刚才听了吴总的演讲以后，挺感动的。我觉得在吴总的身上，看到了一代企业家艰辛的创业之路，在吴总讲的过程中，我自己的思绪也沉浸在我过去20年的创业过程中。我觉得创业是一件很不容易的事情，2年前我从金山退休以后，我一直在想，有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的骄傲？也就是说刚才吴总批评我们的，互联网全讲一些看不懂的，就可以看到热钱。我在想，为什么别人可以骗钱，我为什么自己不能骗钱呢？吴总为什么不在创业的初期骗钱呢？我今天主要跟大家分享一下互联网怎么讲故事。
我们的金山是1988年创业，到现在21年，我以前非常推崇像老黄牛一样干活，几十年如一日，坚持产业报国。其实，为什么做企业能够四两拨千斤，成就的诀窍是什么，我今天特别想跟大家分享的是我的一些思考和一些小小的实践。刚才金和的栾董事长交流，问我投资了几个企业，我说不多十几个，问我做得怎么样有没有退出的，还没有退出的，赚钱亏钱我不知道。
但是2年多前我开始投资，在过去的2年多里，我投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。可是我在想，软银赛富的羊东等，都是绝顶聪明的人，难道你讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？这就涉及到创业成功的诀窍在哪？每一个企业家都有自己的创业成功之道，有没有共同之处我们大家一起分享？
所以，第一点我要讲的是成功之道。前一阶段我看了一本书叫做《异类》，我觉得比我总结的所有的成功之道都好。
牛社长已经承诺了，订《创业家》，就白送一本《异类》，《异类》揭示了真正创业成功之路的两个基本元素。第一个成功的要素是什么呢？他研究了那些知名的音乐家、钢琴家、运动明星，包括了娱乐明星，有一个基本条件是先在家苦练1万小时。1万个小时是什么概念呢？每年练三个小时，连续练10年，这是成功最基本的要素。所以，大家不要觉得成功者是天上砸馅饼，正好砸在嘴巴。其实，每一个成功者，包括在座的绝大部分，都在家里苦练了1万个小时。像我自己，我那只练了1万个小时，像吴总刚才讲的热爱，我算过了，我练了6万个小时。我一直在问我，我为什么不成功？别人练1万个小时就可以了，我为什么练了6万个小时不成功？我看了这个书之后就茅塞顿开了，这个书举了两个例子。
第一个是加拿大冰球队，印了获奖名单，说能不能找出什么规律？反正我看了之后是没有找出什么规律，它统计表明，过去5年加拿大冰球队的队员，1月份出生的占了30%多，2月份出生的占了40%多，3月份出生的占了20%，4月份出生的一个没有。它得出的结论是，假如你是4月份出生的，假如你在加拿大打冰球，告诉你没戏了。因为统计学证明，4月份以后出生的人不适合打冰球，大家不信。其实它做了很长期的研究发现，美国人打冰球不是这个规律，在别的国家打冰球也不是这个规律，为什么在加拿大会这样呢？研究的结果说，是因为加拿大少年冰球队入选的要求是每年1月1日满9岁。这个入选条件使得1月份生日的人，当他入选少年队的时候，他其实比12月份出生的人会大了将近1岁，也就是说在9岁的时候，4月份出生的人只有9岁零3个月，12月份出生的人只有9岁零1个月，你可能是9岁零11个月，在体能、技术上你都比他们差，一轮一轮选拔的结果是4月份出生的人都被淘汰了。这样导致的结果是什么呢？假如你4月份出生，在加拿大打冰球基本没戏。
第二个例子我们可能更熟悉了，说比尔·盖茨是1955年出生的，史帝芬乔治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，结论是什么呢？在美国的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合适。为什么？因为这波人大学毕业1、2年以后，全球的PC工业开始了。
这两个小例子说明了什么呢？说明了成功80%以上靠运气，所以各位不成功，不要怪自己，是运气不好。这好像有一点阿Q精神，实际上不是，成功最核心的因素是运气。
这个运气琢磨不定，跟我有什么关系，可是我还是要成功。所以我认为第三个是说，你练了1万个小时，你运气把握不住的时候，你怎么把握成功的商机。
第三点是成功的方法论，是我一直在想的问题。我在思考这个问题的时候，我一直在想，以前我们创业的一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？我想的最重要的原因，其实很简单，就像去年11月大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个点买房子，知道今年的2、3月份在北京买房子就够了。
所以，成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。那么，对的时间做对的事情关键点在什么地方？要想大成，一定要抓住整个时代变动的脉搏。前一段时间我看了一本书叫做《激荡的30年》，大家回过头来看中国改革开放的30年，看中国今天站在第一排的企业家，他们是怎么发家的，你们会得到同样的规律。
他们是成功中的偶然，也是偶然中的必然，就在那些时间点，他们做了哪些事情，所以他们成功了所以，我们今天在想的时候，我们没有办法把握这些运气的时候，我们怎么把握这些机遇，怎么在对的时候做对的事情，什么是对的事情呢？我常想这个问题，想来想去我就想到了一个字，就是“势”。最重要的叫做顺势而为，势到底是什么意思？我后来查了一下，其实是《孙子兵法》总早诠释这个势，最早的解释是选磐石与万仞之上，就是把把一块磐石放在万仞之上的山上，一脚就下去了。巴菲特买股票也是顺势而为，如果你可以把握时代的脉搏，我们往后看30年这个机会真多，我们数数过去20年的机会，什么时候该到深圳买股票，什么时候该到海南做地产，什么时候应该倒钢材，多的是机会。回顾20、30年的历史，历史给了我们中国这一代人很多的机会。
回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。我记得有一个名言，怎么洞察未来？看5年、想3年，更认真做好1、2年。美国比我们中国领先5年，台湾地区可能会比我们大陆领先3年左右，看一看别人怎么回事就知道中国会怎么发生。可能今天这句话不适有了，但是还是有一些适用的地方，去想一想怎么预见未来。
5年前，我出售了我自己创办的卓越，那个时候对我是一个很艰难的时候，因为卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。因为今天中国有7、8亿部手机，我相信未来会有15亿部手机，而且手机上的能力会越来越强，3G的联网能力也会越来越强，但它们都不是问题。它所拥有的市场比PC大很多，我是认认真真想透了以后，当时的手机互联网还没有开始，我找几家小公司谈，我说你能不能接受我的想法，他说不要。最后我找第二家，给我200万，我抱着这样的态度投了移动互联网，2、3年前我又投了UCWEB，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。未来，你是可以去思考的，移动互联网我相信在座的有多少用手机上网？我相信明年、后年，我相信在不远的3年之内，所有人都会用手机上网，这是一个重大的时机开始了。
很多人说，我周围没有几个人手机上网，那么谁在手机上网呢？这跟移动互联网绝对不一样，原来的互联网是在我们这群人诞生的，今天的移动互联网跟我们没有关系，移动互联网是农民工在用，移动互联网是军人在用，移动互联网是保安在用，移动互联网是学生在用，恰恰不是我们在座的这些人。我们用电脑很方便，我们没有看见，并不意味着这个事情没有发生。2年多以前我投了UCWEB，他们当时有十多个人，只有3个人在做这个软件，他们拿了中国移动1500万的大单子，我说这个大单子不要了，然后我们全力以赴做UCWEB，我们可以做很大的规模，我说这个规模有可能成为下一个百度、下一个腾讯。我觉得这几个创始人非常了不起，他们的确具有很大的智慧，在那么小的规模小，在1500万的诱惑下，他们选择做一个不赚钱的UCWEB，今天他们变成了一个将近400万的企业，并且在移动互联网占自己的一席之地，我相信未来会越做越大的。
所以，我自己对于移动互联网实践的过程，我相信如果你多花点时间思考，如果你多花点时间去寻找万仞之上的磐石，准备轻轻的踢它一脚，我觉得你成功会变得容易很多。原来我们传统教育的全是我过去的感觉，就是你辛勤工作、没日没夜，创业是艰苦的，需要10年、20年如一日，这只是成功的基础，这不是成功的必要条件。我觉得必要的条件是什么？就是创业家。满大街找创业家，所不定一踢下去的滚动速度是非常快的。这就是我所做的UCWEB，如果大家有机会下载用一下，就可以享受UCWEB带来的体验，上网的速度非常快。
我来这里主要是跟大家讲这些技巧，我明白了这些，2年前我卓越网的老同事说想创业，跟我商量，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做PPG，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了PPG，我认为对于我们来说，1年之内我们可以成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品，其实就是在网上卖衣服。如果大家觉得仅仅是在网上卖衣服，这个公司不可能那么成功。今年凡客两周年的时候，我给大家写了一个祝词，那个祝词很简单，我说日本有优衣库，西班牙有ZARA。凡客会颠覆现在的成衣业，优衣库在日本最先发起了这个革命，就是100元的成本卖250元，很短的时间，就颠覆了整个日本的服务业，优衣库的老板成为了日本的首富。不是索尼的老板，不是丰田的老板，是优衣库的老板成为了日本的首富。所以，成功最最重要的是你能不能找到这个点。
就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资及所以在我们创办的刚开始，IDG和联创投了200万美金。在2个月之后，软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。从创投融资到上市只用了9个月，我自己是做技术出身的，写了10年的程序，我不认为我是一个做Marketing和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势，怎么看别人融资那么容易，我怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？其实我后来发现非常简单，这个简单是相对于很艰难而言，最关键是你能不能真的把这个事找到，你自己是不是在家练过1万个小时。如果有了这两点的基础，成功就比较容易了。所以，这个故事的最最核心的是，你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。给你投完资以后，你的公司会怎么样发展如果能把这几点说明白，而且你的的确确自己练过1万个小时，有很强的执行力，说服投资者不是一件很难的事情。
我跟25家VC做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，为什么呢？风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？所以，关键的问题是，你没有说明白怎么让他挣到实惠，怎么让他信任你。就是这两技巧，就是你能做多大的事情，你能让他赚多少钱，他为什么相信，把这个说明白，融资就变简单了。
所以，我就是包着这样的思路做了UCWEB、凡客、拉卡拉，还做了一家公司也在这么大的规模里面，差不多完成了25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。互联网的创业是拿出资金换时间，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。我相信投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。所谓的空手套白狼，所谓在媒体上融资多少钱，把融资讲得非常容易。我觉得更多的是很多人成功以后的吹嘘，我跟不少的创业家说，千万别相信媒体上所说的融资。据我个人的经验来看，我觉得最少应该是80%，要么是数字问题，要么是假的成分居多。而且，号称5分钟能融到钱的，我还没有见面过程。
我投了不少的项目，他说雷总这么能融资，融资的事全交给你了，我觉得这又是把融资想简单了。大家想一想，融资是一个什么销售行为呢？是你把股份卖给人家，而人家从口袋里面拿几亿，这个单子很大。你卖给人家一点股份，你拿回几亿的现金。如果我们任何一个有销售经验的人想一想，你要做成几亿的单子，你5分钟可以做下来吗？不排除个例，正常的情况下是不可能，别说5亿，500万人民币都不可能。
我最近做天使投资人，基本上我投资的特点是，练了1万个小时或者是几万个小时的人来找我，我们一起研究方案，然后我掏钱注册，然后再开干。所以，我也是属于投资人的行列，我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果我看不懂的事，我绝对不干。我跟牛社长强调一条，我是不熟不做。几年前很多人忽悠我挖煤矿，我不是贬低大家做煤生意的朋友们，讲山西挖煤矿很挣钱。前几天有一个湖北做生意的，他说湖北还是有一点煤矿的，我有一个亲戚在开煤矿，投1000万对于他们来说是无所谓的。煤矿是这么好的一个时间段，说煤矿不干，说搞一个什么矿山。我当时说了一条，我说真的我不懂，如果是纯粹挣钱的事情我没有兴趣。就是因为我不懂，我才躲过了2年前投煤矿这一劫，2年前投煤矿的企业都死了，5年前投煤矿的都发财了。后来什么国有化等等一系列的政策，人家是转了好几手才转到你手上。如果创业的故事你不能说服自己，你就没有可能说服投资人。
那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。我觉得在中国还是创业分为非常浓厚的一个地方。
虽然我们说钱还是太少，但是我今天觉得这个钱足够让真正优秀的人脱颖而出。现在这些风险投资家，每天都有很大的压力，他们在拼命地寻找优秀的项目，关键的问题是怎么让你的项目真的优秀。
项目变得优秀有一个前提，我没有进来之前，吴总讲了高利贷，高利贷就是做赔了就完了，但是人家是比高利贷还黑的。在整个的资本链条里面，最黑的是天使投资人。我说黑不是因为我们真的黑，因为天使投资人所承担的风险是最高的，你公司都没有，我投你几千万人民币，我不是拿钱往水里扔吗？大家想一想，这个是多高的风险？整个的投资链条里面风险和回报成正比，风险越大的地方回报越高，关键是你怎么控制风险。
这一点是你要了解不同的投资人对于回报的预期。比如说吴总的公司，他们对于回报的预期是IRR=30%，就是每个人可以赚30%已经很好了。如果各位找A轮的投资者，一定要明白这个是怎么安排的，在未来可预见的5到7年。如果可以把这个账算清楚，你又练过几万个小时，你让他相信你这个故事，你就成功了，说起来其实就这么简单。
我觉得像我这样的天使投资人，其实所帮助大家的，不是帮大家把这个球踢进来，而是帮助大家把这些思路理清楚，提高大家整个项目在融资过程的信誉。因为我可能在你的项目里面，VC的雷军也投了钱，这个项目的信用的感觉有。刚才吴总把名片一拿出来，雷士照明，可能大家就信任你了就这么简单。我以前是相信苦干+苦干，但是后来我发现我们需要琢磨，其实有很多很好的方法。
我自己做UCWEB我是怎么一步一步推进过来，其实是很简单的，大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫做电子商务？就是利用互联网做生意，10年、20年以后我们的企业就不利用互联网了吗？这是潮流的必然，所以电子商务就是用互联网做生意。那个企业不做生意？哪个企业不用互联网？既然电子商务是整个发展的必然，那么今天你做，就会比传统的产业有优势。互联有有很多的特点，它能颠覆很多的事情，那么电子商务到今天的中国才刚刚开始，大家说我再搞个网上卖服装跟你凡客竞争，说说没有关系，英国的电子商务占整个零售总额的20%，卖衣服的公司最少有30家，就跟传统产业有多个品牌一样。互联网上做衣服的多了去了，各有各的做法，不是说优衣库做的好，别的品牌就做不下去的。整个服装业有很多种的模式和很多种的机会，所以我给大家的建议是，可以想想电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。包括这一段时间比较热的电子书，也会有很多的机会，我觉得我们这个时代的发展越来越快，最关键的是能不能找到悬在万仞之上的磐石，有没有踢一脚的雄心和勇气。
我总结一下我认为成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习，第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势。再加上一点点的运气，就会成功。用更简单的话说，创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确事情的这两个关键因素上。如果把握了，你的成功会相对容易。
有一个朋友跟我说，方向比速度重要，很多人一创业就很急，好像出去抢钱去了。但是，我觉得想清楚，方向比速度重要。有的时候一个大方向对了，你哪怕干的速度稍微慢一些，你也会成功的。所以，创业的过程中，我们要强调坚持，要强调1万小时的练习，同时我希望创业者多拿一点时间琢磨一下，在对的时间做对的事情。这就是我要讲的全部，谢谢大家！
提问：我是来自河北廊坊做职业培训的，我是做营养师、育婴师和儿童家庭指导师，但是现在我想做一个妈妈课堂的东西，因为很多的80后、90后，他们可能是自由的一代，但是从女孩变成女人，到生孩子这个阶段，包括养育孩子，以及0到6岁，或者是0到18岁之间有太多的困惑。因为我觉得孩子是中国的未来、是企业家的未来、是这个民族的未来。所以，我认为应该培养母亲，最重要的是培养女生的素质。但是，我这个主链条如何搭建互联网的模式，让全国人可以通过妈妈课堂来学习。另外，我想做连锁制的，把这些东西落地，在我那个地方可以做一个旗舰，怎么推到全国去？因为我上次参加全国的妇幼健康大会，说中国每年新增长的残疾儿童是80万，中国残疾人的数目已经达到了8296万。所以，我的梦想是尽可能地减少中国残疾人的出生，让更多的女性可以通过网络培训的形式，可以减少。更大的意义上是增长新生儿的智力和体能。
还有一个愿望是希望创业家杂志和聚成集团，能够在创业家和企业培训中间，有健康管理和健康教育的课程，让中国人能够健康地活着，这是非常重要的，因为日本人已经89岁，美国也78岁，中国才73岁，凭人们我们比人家活得短。这是我的想法，但是怎么实现我很苦恼。
雷军：你问的方向不是我特别熟的方向，但是大体我理解您的问题，实际上是怎么切入。做互联网产品，最重要的是找到一个切入点，什么叫好的切入点呢？其实回到我刚才谈的势，你的产品和服务，做出来以后可以产生巨大的口碑，可以带动朋友的朋友都来用，所以在互联网的营销里面，最重要的是口碑。你切入进去这个服务，有没有足够的口碑，能不能像滚雪球一样越来越大，如果不是这样，说明你的切入点不够。
第二个关于连锁的问题，去找那些练了1万小时连锁的人帮你做连锁，这是最其的方法，否则你的成功度会慢很多。
提问：非常感谢您下午做的报告，有一个问题想请教一下，我们也是新兴的企业，目前餐饮行业使用的设备都是服务员使用的点餐宝，我们专门做了一个电子菜单，背后有一个软件添加和网络系统，可以帮饭店做网络营销和系统化管理，并且饭店可以通过这套系统，随时变更自己的菜价、推新数、调整营养成分等等。我们过去的1年发展的速度非常快，但是遭遇了旧有产品公司恶意的竞争。比如说我们曾经发生三起，一个竞争对手在包厢里面拆开我们的产品研究，但是在湖南那边，我们发生了一起采取在电影里面看到跟间谍战一样，拥有无线干扰器，对于客户现场进行干扰。我们经过了三轮的网络对决之后，我们是抓到了证据，把这个人也抓住了。我们对于一个新兴发展的企业，在面对一个传统软件公司，他们可能会采取非正当的方法。在商业竞争当中，可不可以给我们一些建议？
雷军：中国还是市场竞争的初级阶段，在市场竞争里面还存在着大量的不规范的手段，这也是中国的公司做大的过程中很重要的问题，不是你有这样、那样的优势，竞争对手就没有办法和你竞争。这个事情只能见招拆招，没有非常好的解决方案。这对于中国的创业者来说，也是很重要的历练，其实每一个企业在成长的过程中，都经历过这样或那样的事情，我觉得这不适合在这么大的场合讨论，我觉得没有统一的解决方案。
提问：我是做B2C网站零售的，但是目前据我所知，B2C有京东等等都是在亏损，您对于未来这几年，大概多长时间咱们互联网B2C的网站会有盈利呢？
雷军：这个问题前几天也有人问过我，其实今天的电子商务的公司，大家所见的大部分都在赔钱，甚至在剧烈的亏损。我觉得大家把电子商务公司分量类，一类是高举高打，一类是从小做大。在这两类里面，高举高打的人，想拿钱来换时间，所以亏损是他原来的一种战略，是他的竞争手段。从小做大，可能需要10年，甚至是20年的过程。我给你举一些小例子，40万家淘宝店，您觉得赚钱的有多少？应该有10万家，不赚钱早就关了。所以，你所看到的京东商城，你所看到的当当、卓越也好，这些公司都是希望成为未来行业的领导者，他有巨额的投入来奠定这个优势，传统的行业可能需要10年、20年、30年建立的优势，他可能需要3、5年就建立，所以他在这个方面投了很多的钱。我看到了不少的淘宝店都在挣钱，我相信未来盈利的会越来越多。今天其实大部分的电子商务公司都在盈利，不盈利早就关门了，他也许多大把的美元在支持。
提问：我觉得凡客对于整个电子商务的影响是非常好的，对于整个的互联网广告也很有促进，现在有很多做B2C的在出现。但是，还有另外一个现象，淘宝有一个大淘宝的战略，现在铺天盖地在做淘宝商城的广告，我觉得淘宝商城来说，对于垂直性的像凡客这样的有没有冲击？您个人也很有影响力，有没有做联盟性的跟淘宝商城做一个对抗？如果淘宝商城发展过于迅猛，会对于整个的新兴网站，包括像京东这样的企业，我觉得凡客可能会受影响，您有没有这个想法做一些联盟，跟淘宝商城制约或者是对抗。
第二个，我知道凡客互联网广告投入是非常大的，您有没有考虑国成立互联网的联盟，因为这已经在国内发展了很长的时间了，但是由于市场的原因不成熟，诚信机制不太好，缺乏电子商务的广告主。如果您手上有这样的资源，是不关注这样联盟的发展？
雷军：我觉得阿里巴巴和淘宝推动了中国的电子商务，他们对整个的行业的发展起了很大的贡献。我觉得您刚才讲的，阿里巴巴和淘宝越来越大，会不会制约整个行业的发展？我自己的观点，我认为是不会的，我觉得可能会伤害个别公司的利益，但是我相信整个淘宝和阿里巴巴的战略，应该是推动整个行业的发展。而且，他们加入之后行业的发展速度会进一步的提升。
