七步棋子助推民族医药品牌破局
作者:许广崇 (高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO)-原创-转载请注明来源并署名原作者。
来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇
面对复杂变化的行业环境与市场环境,民族医药企业要获得并保持竞争优势面对的挑战是严峻的,面对的机遇是有待把握的。 目前大多数民族医药企业还不能明确自身的目标、定位和相关规划,或者无法在管理实践中实现所定目标和规划。 根据笔者在咨询过程中同许多民族医药企业的接触和分析发现,民族医药企业在运营过程中会经常走进如下陷阱与误区: 在大多数中小民族医药企业管理者的思维中,往往没有品牌概念,好象觉得自己民族医药企业规模小,谈不上民族医药企业品牌,这是一个非常错误的管理误区。 要知道,一个民族医药企业不管多么微小,总该有自己的名号吧,这个名号就是民族医药企业的招牌,要想这个招牌成为让受众知晓、认可、忠诚的品牌,必须从小处和细节做起。试想想:哪个知名民族医药企业,一开始就是知名品牌?哪个孩子一生下来就会说话,说我是知名民族医药企业家、知名演员?这都需要一个过程,民族医药企业主需要有品牌战略规划意识,需要对品牌进行维护、培植与积淀。 要相信,小民族医药企业也有品牌勃发的一天。 企业的发展,经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段,是企业命运的里程,一般无可回避。 但是,我们可以不断根据企业发展的状况和阶段,给予企业注入新生血液和打造企业的核心竞争能力,促使企业进入良性循环和持续发展的轨道,避免企业的宿命!对于民族医药企业走出困惑迷局,我们认为应该进行如下的战略思考及因应对策: 棋子1.重组增活力 企业陷入低谷,总不能一言放弃。企业要努力通过企业重组,大力加强经营集约化水平,要向一流的企业看齐,苦练内功,不断增强自身的核心竞争活力和能力,增强对市场冲击的对抗。 棋子2.市场拓通路 企业要做好市场行情的研究,找准自己的市场定位,根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略,要重视建设企业市场营销和服务网络,积极寻找期于合作伙伴、合作经销(代理)商,加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度,使客户了解企业,信赖企业,愿意推广、使用产品和服务。 棋子3.视野扬重生 陷入低谷的企业,可以利用自身的资源,比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源,通过多渠道、多视角、多方位,开展招商融资工作,进行风险分解,利益共享,快速实现企业的重生。 棋子4.资源提效益 为提高可持续发展能力,企业通过融资,挖掘内力,大力增强研发力量,集中资源,增强产品的自主开发能力,掌握市场竞争的主动权。 棋子5.人力造团队 企业的竞争,就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看,一些民族医药企业由于忽视人才战略和团队建设,特别是营销团队建设,导致企业市场竞争能力低。 陷入低谷的企业,要更加注重人力资源的再造和开发,激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感;根据公司业务定位和发展需要,建立和维持合理的人才结构,塑造一流团队, 棋子6.信息保畅通 飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。
低谷企业,应该参照和借鉴同类企业的经验,将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程,并结合公司实际积极推进企业信息化建设,建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台,实现资讯的利用率和时效性。 棋子7.思危固品牌 在企业辉煌时期,企业经营者要时刻树立居安思危意识,切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固,巩固和提升企业在市场竞争中,抗击竞争对手的渗透和冲击,提升企业竞争活力和能力。 [品牌专家-许广崇 小简]>>>>>> 许广崇,署号许高崇。2008品牌中国年度10大品牌专家,2006-2007品牌中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖杰出管理专家,品牌中国年度人物及系列活动评委,广西大学客座教授,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,中国国际品牌发展战略联合会专家团专家,高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO。著作《品牌道和术》、《企业诊断》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。 文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。 上海盟友商务咨询有限公司CEO 南宁高崇策划咨询有限公司CEO 世界咨询师网CEO 企业策划网 CEO 广西大学客座教授 清华大学继续教育学院特邀讲师 华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师 美国认证协会认证讲师 中国国际品牌发展战略联合会专家团专家 人事部商务策划师培训认证特邀讲师 新华培训网培训顾问讲师 广东培训网高级培训顾问讲师 中国药店商学院核心讲师 21世纪药店商学院专家培训讲师 广西广告研究会专家顾问 价值中国网专栏专家 盟友经理人俱乐部创始人 盟友经理人沙龙发起人之一 地址:中国-广西-南宁市大学东路160号 瑞士花园 银湖10栋B座802室 地址:中国-广西-南宁市大学东路160号 瑞士花园 银湖14栋C座02室 邮编:530003 事务联络:覃助理 莫助理 黄助理 联络:0771-3078087 8079937 15878159728-助理 13788529717-助理 15177798803-专家 e-mail:xugaochong@163.com QQ:378312837 330236576 专家官方-许广崇品牌道和术 >>>>>> http://www.xuguangchong.com 机构官方-高崇品牌机构[国际] >>>>>> http://www.gaochong.net 机构官方-盟友品牌机构[国际] >>>>>> http://www.allynet.cn |