这几日关于SUN将被IBM收购的传闻不绝于耳。业界的人们也议论纷纷，作为一个在SUN服务器行业五年的从技术售前到渠道行业全盘接触的笔者来说，感触颇深。曾经在业内号称“服务器就是网络”、开放Solaris源代码、创建JAVA语言等开创技术革命性的SUN公司，也难逃最终将被收购一劫。
从这几日关于SUN将被收购的传言分析，笔者认为其中IBM收购SUN的可能性比较大，因为四大服务器产商的HP，主要是以行业项目为主，加之本身HP 9000的行业客户几乎完全与SUN重叠。而作为四大服务器厂商中唯一没有UNIX产品的戴尔，笔者认为是最想收购SUN的公司加入现今的UNIX阵营，不过就其自身实力而言，其没有能力接SUN的盘子还真是值得回味。可想而知，当下也只有UNIX阵营的IBM具备如此实力，也最有可能收购SUN的业务。
就笔者对SUN公司的了解来说，认为真正让IBM想收购SUN最重要将是以下三大原因：
1、 三大行业资源提升IBM RS6000系列阵营竞争业务
众所周知，在当今服务器市场，虽然IBM依靠其大型机S390和RS6000系列UNIX服务器始终占据着服务器市场销售额排行榜首的位置，但在RS6000系列及PC服务器系列市场份额上早已被HP超越。
而SUN在石油、科教研及电信网管三大行业，相比IBM RS6000、HP9000 UNIX服务器，还是有着绝对优势。就好比IBM在金融领域不可撼动的地位一样，SUN因为早期深入石油行业的应用，目前在石油及卫星遥杆的业务应用中，使其技术参术以成为这个行业的绝对标准。所以当年SUN 10000及SUN 15K一经推出，便在石油行业得到了应用就是最好的证明。而在教育行业，早年SUN在各大高校都捐赠大批SUN的工作站设备，并对教育行业实行了免税购买设备的政策，使得各大院校相关专业的学生都用过正规系统的学习经验，这也为其以后JAVA语言的流行，奠定了不可磨灭的功劳。现今，大家手机和现实很多应用开发都早已于JAVA密不可分。而电信网管因为SUN的服务器物美价廉
可以说SUN在这些领域的优势资源，正好弥补IBM在这三块行业的不足，提升了IBM的竞争力，对于IBM而言，这也应该是其想收购SUN的一大重要理由。
2、SUN CDP产品弥补IBM RS6000中低端产品的不足
根据IDC的统计，2008年全年，IBM和Sun分列服务器市场第一和第四位，份额分别为31.9%和10.13%，合并后份额则达到42%。惠普和戴尔分列二、三，份额分别为29.5%和11.6%。由这个统计可以看出，IBM并购Sun，不但在销售额上会继续保持领先，而且，UNIX因为SUN的加入利润空间会进一步增大，减少竞争压力的同时，还可以超越HP更多的市场份额。
并且，SUN CDP（从银河X2100系列工作站到UCSPC8路V890）系列产品在渠道出货量大。相比于现在同类IBM RS 6000、HP 9000 等10万元以下的产品而言，有着不可比拟的优势。所以，换而言之，一旦IBM收购SUN业务成功，将其整合纳入其UNIX产品阵营中，不仅可以在未来市场份额稳坐头把交椅，更能弥补IBM RS6000低端产品的不足。这对于在当前IBM与HP的竞赛，无疑能起到决定性的作用，同时也能给并购EDS后的HP漂亮的还击。
加之，SUN还是以硬件服务器与存储产品为主，并且与VERTS、博科等软件、网络厂商都早已形成战略同盟有着较好的全系列OEM产品，这也正好弥补了这几年IBM放弃原有硬件业务，提升整体从软件到硬件IT服务全盘能力优势的同时，与SUN现在业务正好达到了相得益彰的作用。
3、SUN优秀的技术团队及VAR系列产品，可以让IBM在高端阵营立于不败之地
当然除了上述所说的原因，相比而言笔者认为，SUN在当前三家UNIX服务器阵营中，开发实力及创新能力是最好的，也是最成熟的。并且，SUN在VAR系列企业级产品（V890以上2800到15K大型企业级产品）的同时，也能让IBM高端阵营再获新的生力军加入。毕竟SUN的集群功能，确实拥有其它服务器厂商所不具备先天优势，而这也是SUN能生存至今，屹立不到的重要原因。
试想，如果SUN的市场销售策略不是这么疲软，早从渠道应用转到行业用的话。SUN的日不落帝国就不会这么快崩溃。回首，在SUN服务器行业风风雨雨的五年。笔者非常认同圈内人对SUN公司描述“技术上的巨人，商业上的矮子”的观点。此番不管SUN是否被收购IBM能否将其收购，对于当前的SUN来说，都不是最好的选择。
因为，SUN的这种开放、自由、奔放的理念，是很难融入严谨的蓝色巨人IBM的体系。如果收购方能有双项选择，笔者更希望是戴尔来收购SUN。因为这不仅对能改写当前服务器市场的整个格局，也能带来更深层次的技术变革。
毕竟，IBM收购SUN，只是为了加大其在市场中所占的主导地位，弥补当前RS6000系列服务器被HP 9000抢占市场无力还击的不足，让其在小机阵营中立于不败之地。而对于戴尔来说则不同，收购SUN对于戴尔来说将会是一个全新的挑战和机遇。
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