B2C的最好下场就是卖掉

今日业内有传闻称，本土B2C网站当当网将被一个海外资本集团收购。有长期关注当当网的电子商务人士认为，当当网不久前对外宣布盈利的消息让业内颇感意外，这不排除是将出售的征兆。

接着，当当网联合总裁李国庆在接受媒体连线时谈及当当网的出售传闻，称这并非空穴来风。他还暗示，有意收购当当的是一家在市场中竞争了5年的企业。据了解，此交易目前仍处于洽谈阶段，双方可能僵持在价格问题上。

不排除这个事件是当当网的PR，而且可能性还极大。但是实事求是的说，这也是当当网的最好下场，也就是说，被收购是B2C网站的最好下场。

先从商业模式说，B2C是最苦最累的一种电子商务模式。

中国目前的电子商务业，第一个阶段——就是实现有供求关系的阶段已经基本完成了，现在正迈入第二阶段，就是解决供求关系时所衍生出来的许多问题，比如说支付问题、物流问题以及诚信问题等等。

这也就是为什么在现阶段，C2C能够有阿里巴巴，C2C能够有淘宝网，而B2B则缺少一个“带头大哥”的原因。实际上不管是B2B的阿里巴巴还是C2C的 淘宝网，其实这些都是电子商务平台。这两类电子商务模式里的平台商都不用考虑库存、物流以及售后这三座压在每一个商人头上的“大山”。但如果你是做产品 的，不管你是巨头还是小虾米，每天都要考虑这“三座大山”。而B2B和C2C这两种电子商务模式的平台商都不需要考虑这些问题，他们只是一个中间商，要考 虑这些麻烦事的应该是处于两端的那些企业或客户。

而B2C企业则不同，因为他们实实在在地参与到“游戏”中间。比如说目前国内做得相对较好的B2C企业，不管是综合领域的当当网和卓越网，还是垂直领域的 北斗手机网以及鸿信通，都是自己采购货物，然后再转卖给客户，这样，库存、物流以及售后都是他们绕不过去的麻烦。所以，在电子商务领域中，做B2B最容 易，C2C次之，B2C最难。

再从用户规模来看看B2C的最好下场是什么。

PPS网络电视总裁徐伟峰在做客IT龙门阵时分享了个故事，是关于他的投资人给他讲的中国互联网用户规模三个级别的，刘兴亮很认同这个说法。

中国互联网的服务用户规模大致分成三个级别：第一级别是百万级别用户规模的网站。百万级别的网站是最惨的，它最好的下场就是被人买走，最惨的下场就是公司 不见了，因为百万级别的这个层次，在中国互联网行业里面，用户规模还是太小了一点，如果业务模式很专注，还可以比较好的活着。这个级别的网站很难上市，最 好的下场就是被别人买走。

第二个级别是千万级别的网络公司，同时要看你的ARPU值高不高。所有中国的网络游戏公司都是千万用户级别的公司，这个领域里有上市的企业，原因在于每个用户的ARPU值很高，也可以活得非常的滋润，日子过得很好、很舒服。但是如果不是在游戏领域里面，那就比较痛苦。

第三个级别就是最厉害的那些亿万级别的互联网公司。用那个投资人的话说就是：“眼睛闭着，钱都会来。”

在中国，大多数的B2C网站都是第一个级别，这个级别的最好下场当然就是卖掉。当然，你要当作自己一辈子的一个事业去做也是可以的，做好了维持个小康是没问题的。也有少数的达到了第二个级别，比如当当网。但是，当当这样的ARPU值还是太低，和游戏根本没法比。

所以，辛辛苦苦做了10年还是没有达到“不差钱”境界的当当网，被收购就是最好的结局了。即使放大到所有的B2C网站，至少在一两年之内，卖掉也是最好的下场。（刘兴亮）