三大运营商,谁能决胜高校通讯市场?

王鲲 原创 | 2009-08-14 09:42 | 收藏 | 投票
关键字:通信 

 

   再过不久,2009级新生将陆续入学。对于电信运营商来说,每年新生入学都会有一场激战。而今年是电信业重组后的第一年,三大运营商均获得全业务牌照,已经形成三足鼎立之势,且今年是3G元年,所以,今年的高校通信市场,将迎来一场前所未有的激战。
 
   虽然高校学生的消费能力有限,但往年的高校市场,都是移动和联动的必争之地,两大运营商的各地分公司曾推出过许多雷人的套餐,甚至有些地市公司到了一种赔本赚吆喝的疯狂状态。当然,疯狂过后势必趋于理性。而在往年的高校市场占据劣势的电信,在获得移动运营牌照后,今年也将加入到这场激战当中来。
 
   我手中有一份湖南某地级市三大运营商09版校园资费套餐表如下:
 
   移动资费表
   新开卡:130元(100元话费+30元卡费)
   基本套餐(必选):15元/月
   本地通话费:校园内0.1元/分钟,校园外0.32元/分钟
   校园集团网内:0.03元/分钟(每月收取3元基本费)
   长途套餐(可选):2009分钟内0.1元/分钟包干,超出部分按照国家标准(基本费5元/月)
   宽带上网(铁通):2M 500/每年(分10月赠送100元移动话费)
 
   联通资费表
   新开卡:130元(200元话费,其中100元分10个月赠送+30元卡费)
   基本套餐(必选):15元/月
   本地通话费:校园内0.09元/分钟,校园外0.30元/分钟
   校园集团网内:0.03元/分钟(每月收取1元基本费)
   长途套餐(可选):2009分钟内0.09元/分钟包干,超出部分按照国家标准(基本费5元/月)
   宽带上网(网通):2M 600/每年(分10月赠送两台联通手机各100元话费)
 
   电信资费表
   新开卡:100元(200元话费+30元卡费)
   基本套餐(必选):10元/月
   本地通话费:城区内0.08元/分钟(不分校内外)
   校园集团网内:0.01元/分钟
   长途套餐(可选):0.08元/分钟包干(基本费5元/月)
   宽带上网:2M 600/每年(免手机基本套餐费+送100元手机话费)
 
   虽然资费表不是特别详尽,但也可以从这份资费表中看出,移动还是按照往年的风格,比联通和电信稍微要贵一点,而联通也紧跟移动之后。至于电信,最大的优点在于不分校园内外,这也是往年小灵通的卖点。至于资费标准,作为一个新进者,就必须给出大幅度的优惠,才能足够吸引用户。所以,电信新开卡费用以及基本套餐和本地通话费率,相对其他两大对手来说,还是非常具有吸引力。
 
   而且,据笔者了解,现在中国电信公司正与国内高校进行紧密合作,举行“天翼”2009全国大学生创业策划大赛等相关赛事,为校园营销活动做足了准备。联通也招募了一些大学生,建立了遍布各个高校的校园先锋队营销网。而往年响动最大的中国移动,今年似乎没有什么太大的准备。
 
   综上来说,电信与校方合作,联通与学生联手,都是不错的营销策略。但是,在基本层的资费套餐方面,电信占据了很大的优势。相对来说,作为消费层次不是很高的大学生,电信的套餐更加具有吸引力。而且,对于南方的区域来说,电信的宽带比较受欢迎,价格也比较划算。从多种角度来考虑,新生选择电信的可能性更大。
 
   因此,今年笔者还是非常看好电信。至于结果如何,还是让我们拭目以待吧!
 
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