东经包装整合理念

赵阔 原创 | 2009-08-29 16:26 | 收藏 | 投票

       在人们传统的观念中,包装行业尤其是纸箱包装,没有什么技术含量,客户要求你按什么规格制造,你就怎么做就好了,本身这样做是没有什么问题的,可是当所有的纸箱厂都这样做的时候,竞争的激烈程度就达到了你死我活的境地,无序的竞争导致价格战大行其道,很多包装厂频临倒闭,即使大的包装公司也是勉强维持,前几年出现了原纸涨价,而纸箱包装不涨价的奇怪现象,为什么呢?谁也不敢第一个涨价,如果第一个涨价而其他公司不涨,这家公司离倒闭就不远了。就是在这种情况下,东经包装有限公司率先在行业内提出了CPS(整体包装解决方案)的理念。

      所谓整体包装解决方案就是为客户制作纸箱的时候,不再仅仅按照客户的要求去做,而是经过实地的调查,了解客户所制造的产品是什么性质的,是什么规格的,重量是多少,产品的哪一部分是容易出问题的,然后根据这个实际情况考虑用什么样的板材,怎样去设计内包装,接着才去制造。当然这并没有完成,如果仅仅是这样,那么CPS也仅仅只是一个噱头。制造后还要综合考虑物流,销售,以最专业的人员为客户提供最优质的服务,最终达到降低综合成本的目的。

      这么说也还是太空洞了,举个例子说吧,德力西集团是做低压电器的,在这个行业内也是龙头企业之一,他们的包装用量是很大的,每年都是好几百万甚至上千万,对这样一个大公司来说如果能够降低包装的综合成本,其收益是很大的。东经是怎么做的呢?先是由业务员去了解情况,知道该公司纸箱包装的规格就有500多种,每种规格的用量都是不一样的,用量大的当然好说,但是用量小的就比较困难了,因为没有哪一家包装厂愿意做这么小的单子,10几20只箱子才值多少钱啊,而开机费就要好几百,得不偿失的。当然东经包装有限公司没有这么做,他们接了,但是不是做这么小的,而是通过整合把用量小的规格整合到用量大的上面去,而能够保证不会混淆。最终东经包装有限公司成为了德力西集团的绿色供应商,同时也做下了天正,正泰,上海人民,精益集团等一大批低压电器龙头企业。

       很多公司的经理是不愿意这么做的,因为太耗费时间了,并且纸箱作为一种边缘产业,很少有人愿意大费周章的去关注它,我认为这种观念一定要转变,现在的竞争这么激烈,各行各业基本上都是这样,要在竞争中取胜,就必须从每个环节上做到节流,这样才能提高竞争力。

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