基于B2B电子商务平台的成功经验

郭涛 原创 | 2010-01-12 21:24 | 收藏 | 投票

    B2B电子商务平台为企业开展初步的电子商务提供了极大的方便,借助于B2B电子商务平台,企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入,同样有可能获得可观的收益,这正是电子商务的魅力所在。从会员企业的角度来看,其成功经验在于几个方面:选择有价值的B2B电子商务平台;充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务;电子商务平台推广之外的其他推广手段;不断提高网络营销专业知识水平。

    首先需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。电子商务平台选择的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的附加推广(如电子商务平台的搜索引擎友好性水平等)、会员服务的费用水平等。

    充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务。基于电子商务平台的电子商务模式操作并不复杂,一些成功的企业无非最大限度地利用了平台提供的功能和服务,让各种资源充分发挥作用,比如:尽可能详细地提供产品信息,为顾客查询和了解产品提供方便;在精心布置网上商铺的基础上,争取获得平台给予特别推广的机会,从而为更多的潜在顾客所了解。

  除了电子商务平台的推广,企业自己也有必要采用其他各种必要的推广手段,以获得更多的顾客。电子商务平台模式的特点之一就是操作简单,但同时也就意味着存在一定的限制,所有的企业都只能采用同样模式化的操作方式,这在很大程度上限制了企业的个性化需求,并且不容易超越竞争对手,因此在条件具备的情况下采取一些其他相关的推广是很有必要的。比如为自己的网上店铺注册一个顶级域名,这样方便为网店进行一些常规的推广活动,如搜索引擎推广、网站链接推广等,可以进一步增加成功的机会。

  需要会员企业不断提高网络营销专业知识水平。B2B电子商务平台模式并不是企业开展电子商务与网络营销的惟一模式,并且在某些方面还存在较大的限制,通常被认为更适合于企业电子商务的初期采用。最有效的网络营销模式往往需要综合应用多种网络营销手段,而这些综合网络营销策略反过来也可以提高B2B电子商务平台模式发挥更好的作用,因此最成功的企业往往不会永远停留在这种简单模式上,有必要不断提高网络营销专业知识水平,为电子商务取得更好的效果提供支持。
 

个人简介
郭涛,天使投资人、知名互联网专家, 中国第一批电子商务弄潮儿,担任数十家政府/协会顾问,为近百家企业提供电子商务咨询或整体解决方案,参与孵化和投资十余家互联网公司,电子邮件:1355617470@qq.com;微信公众号:guotimo…
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