会员网站如何利用网络会员制营销获得最多收益

郭涛 原创 | 2010-01-16 21:38 | 收藏 | 投票

  应该如何更好地利用会员制营销获得更多得收益呢?加入网络会员制程序一般并不复杂,根据网站介绍进行登记、审核(有些是实时审核),将代码或者产品信息加入到自己的网站上即可,一般网站的有关介绍通常也很简单,但对于会员网站来说,要从网络会员制营销中赚取利润并不是像加入程序那么简单,会员制营销是否可以取得效果取决于提供这种计划的网站和会员双方共同努力的结果,会员的努力是自己最后可以取得收益的必要条件。

  根据调查发现,绝大多数会员网站都没有积极性,尤其当所参与的会员制计划比较僵化时,有高达95%的会员网站不仅没有带来任何收益,甚至连广告价值都没有体现出来。可见,网络会员制营销在很多时候并没有发挥应有的作用,当然,这对于会员网站来说,就意味着没有因此而获得收益。这种状况的改变需要从对会员制营销的认识上和操作方式等几个方面入手。

  正确认识会员制营销。很多人都错误地认为利用会员制营销方式赚钱非常容易,表面看起来无非是在会员网站上放置一些BANNER、BUTTON或其它形式的链接,其实隐藏在这种表面现象的背后还有大量繁琐甚至艰苦的工作,同时还需要足够的耐心。需要经常更新自己的网站和会员链接,为了吸引新的用户注意并让这些用户成为长期固定用户,必须想办法让你的网站成为他们的目的站。必须清楚,网站的访问者不是为了点击会员程序的链接,甚至他们也不会对你的链接给予特别的注意。因此需要时时提供新鲜的、有价值的内容。同时,也不要指望马上就可以赚钱,要有耐心,最重要的是做好基本工作,赚取佣金是可遇而不可求的事情,努力迟早会有回报。

  注意选择会员制计划。开展会员制营销计划的网站可能很多,也许有不少看起来都适合你的网站,但是,同时参与太多的会员计划可能并不是好事,太多的链接会把你的网站淹没,使得访问者感到厌烦,再也不想访问你的网站,这样只能适得其反。因此,认真挑选那些具有高点击率和转化率的商业网站,争取总的收益最好,而不是追求参与数量,广种薄收。在选择要参与哪些会员制计划时,首先要考虑与自己网站的内容是否有关,例如你的网站是有关汽车维修的,那么参与一个信用卡销售或者生日礼品网站的会员制计划也许不会有什么好的效果,不管有多高比例的佣金。访问者到一个网站往往是为了获取某些特定方面的信息,可以利用这些目标用户的特点和兴趣向他们推荐与自己网站内容相关的产品、信息和服务。

  提高网站访问量。网站访问量是参与会员制营销取得成功的最基本因素,因此,需要不断吸引新的访问者,前面已经介绍了很多提高网站访问量的常规方法,例如搜索引擎注册、与其它网站建立广泛的链接、或者发布网络广告等等。

  不要出现链接错误。如果在自己网站很好的位置放置会员制网站的链接,但是就是没有获得收入,可能有几种原因,也许是链接图标不够醒目因而没有引起人的注意,或者有可能链接本身有问题,经常不能正常到达所链接的网页。为所有的链接进行测试是必不可少的工作,一些网页设计人员为了将链接效果与网页整体协调等考虑,有时会改变部分代码,这样有时也许回出现一些小差错,从而使得URL失效。另外,经常检查有关会员程序的链接也很有必要。

  除了链接,还需要推广。会员制营销不仅仅是在会员的网站放置图标或者文字链接。会员制营销的实现是通过一些BANNER或其它链接实现的,但是如果仅仅放置几个链接恐怕很难取得效果,BANNER的点击率非常低,很多访问者根本对各种BANNER视而不见,怎样才能增加会员程序链接的点击率呢?写一段推荐和评论也许有一些帮助,为每一个会员制营销的网站开设一个专门的网页,简要描述那些网站的优点,或者某些产品的特殊价值(比如为一本新书写一篇书评),这种方式的推荐非常有效,因为访问者会对网站的观点产生信任感。

  有必要说明的是,网络会员制营销在国内才刚刚兴起,无论是商家还是会员,都在摸索之中,所以还没有丰富的成功经验,一些纯粹照搬国外的方法不见得都有效,那些似是而非的或者无法做到的所谓“经验”也不一定有多大帮助。因此,对别人的一些做法和建议只能在一定程度上参考。
 

个人简介
郭涛,天使投资人、知名互联网专家, 中国第一批电子商务弄潮儿,担任数十家政府/协会顾问,为近百家企业提供电子商务咨询或整体解决方案,参与孵化和投资十余家互联网公司,电子邮件:1355617470@qq.com;微信公众号:guotimo…
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