做孵化器型企业(长怡科技理来)

陈世炎 转载自 物流沙龙 | 2010-04-03 22:06 | 收藏 | 投票
   “别人跟随并不可怕,怡亚通最大的敌人还是我们自己。假如说我们走的慢,或者我们犯错误,我知道这是对我们最大的威胁。这世界上只有三种企业,一种是总跟随在别人后面,看到别人做什么就做什么,其实搞不好就是陷阱;还有一种是墨守成规的,总以为不用变就能生存;而怡亚通要做最后一种,就是不断创新的企业”。7 |; y" P& b* Y$ p- u% J3 C7 r( E! b' I
  ——周国辉

  怡亚通模式起源于IT行业,这与IT业分工细致、协作生产的行业特点有很大关系,而当怡亚通进入医疗、通讯、化工甚至快消品等更多的传统行业,怡亚通的商业模式具有可扩展性吗?它要以什么样的方式进入其中呢?! A# C# P. g) j
  目前,怡亚通的事业部已经达到50个,到2010年,怡亚通要建设200个事业部。每个事业部都是依托于怡亚通大平台的利润中心。一旦发展成熟,就独立成为子公司,甚至上市。
  2008年9月底,怡亚通公司在深圳马可波罗酒店举办了首届“创业大会”,周国辉宣布了一个“创星计划”,即要把具有高成长性的行业事业部变为怡亚通的控股子公司,并向管理层出让30%的股份,在企业运作成熟后,拆分上市。
  “中国人的特点,有能力的很多人都想做老板,都想自己创业。怡亚通就希望建一个舞台,每一个来怡亚通的精英,都是在跟怡亚通合作,他这个事业能发展了,他以后就是某个公司的主人了,他就实现了他的创业。”周国辉希望在牢牢控制怡亚通的同时,也能给经理人创造新的机会。
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  长怡科技有限公司即是周国辉首先捧起的两枚创星之一。所谓长怡,怡指怡亚通,长是指台湾人徐长禄。2006年,徐长禄和他的两个创业伙伴陈怡妗、黄莉评来到怡亚通。“周生是我们见过的很不一样的老板。我们向他介绍我们能做什么,想怎么做,他当场就接受了,马上决定投资。我甚至奇怪,他怎么会这么相信我们三人组合。”陈怡妗说。2 w/ A7 h; _  F( s& Z
  来大陆之前,徐长禄三人在台湾高雄从事液晶显示产品的虚拟生产,做了6年,公司规模做到8000多万。他们的商业模式是,品牌企业向其下单,由他们向零部件厂商进行集中采购,把生产外包给生产商,之后把货物发给品牌企业。但他们的业务在台湾开展的并不顺利,因为平板产品的原材料基地集中在大陆的华南地区,给他们的运营带来很大不便。徐长禄三人觉得,如果能在大陆找到一个平台,一定有做大的机会。但他们发现,在大陆知音难觅——谈过的合作伙伴,不是对台湾人缺乏信任,就是对虚拟生产的模式半信半疑。0 J, M6 N( ^5 {4 v" R
  周国辉则不同,他不仅接受了虚拟生产的概念,而且要把怡亚通的一站式供应链服务融入其中。“周生在创新,在找一种很特别的东西。我们做的与他的想法不谋而合。”陈怡妗说。
  2007年,徐长禄三人加盟怡亚通,先以平板事业部的形式在怡亚通内部运作。他们凭借在台湾积累的资源承接到来自法国、德国、西班牙的品牌商下的订单,之后向华南地区的各种原材料企业采购,再委托给生产能力成熟的工厂加工并进行品质检测,之后发往海外。
  在一个完整的虚拟生产流程中,长怡扮演的是一个资源的整合者,而怡亚通则为其提供所有供应链环节上的服务。比如,风控部门对向长怡下单的客户资质进行评估,怡亚通中国以及其中海外的9个分公司为长怡提供国际国内物流、报关、通关、仓储等功能性服务。
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  2007年3月,平板事业部运转的第一个月,接到了来自海外的8万美元的订单,当年即实现盈利。到了2008年,长怡每个月的出货量达到十几万台,业务量在1000多万美元。长怡每接一笔订单,都是以现货现付的形式给原材料和生产商,使得很多企业更愿意为长怡生产,不愿直接接受品牌厂商的订单。: K. f! \4 W0 E' N" S
  长怡对现金的需求是巨大的,“以前在台湾,我们总是担心流动资金的问题,和周生合作不用太操心这方面,老板会把创业的资金给你准备好。”陈怡妗说。
  在周国辉把长怡拖上轨道的同时,怡亚通内部还在不断地孵化出新企业。2008年5月一个周六的上午,怡亚通轻纺事业部总经理胡跃峰来到周国辉的办公室。胡跃峰说,他想把怡亚通模式嫁接到红酒产业中去。不久前,一家叫藏酒阁的葡萄酒贸易公司找到胡跃峰,想请怡亚通帮助其做海外采购的执行。胡跃峰由此想到,为什么不能成立一家公司,整合海外的知名葡萄酒品牌商和国内的红酒经销商,做一家在红酒行业的供应链管理企业呢?他对中国的进口红酒产业进行了调查,发现这是一个有着近百亿规模的市场,而且正处于一片混沌状态。
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  不等胡跃峰说完,周国辉就已经在拍着桌子说好。他详细问了有关销售模式的几个问题,并提醒胡跃峰,有一点十分关键:就是怡亚通不能做终端销售,不能做自己的葡萄酒品牌。因为中立对一家供应链企业来说十分重要。
  一个多星期以后,胡跃峰得知,周国辉已经批复了他的报告。2008年7月,周国辉说服藏酒阁团队注销了原来的公司,与怡亚通共同出资300万元,注册成立了深圳怡亚通酩酒供应链管理有限公司,怡亚通占股权的70%,包括胡跃峰在内的管理团队占30%。
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  “怡亚通是一个开放的大平台,世界上72个行业,我们可以进入一半。我们要吸引各行各业的精英,让他们在这里创业,把怡亚通的商业模式带入不同的产业,成就自己,也成就怡亚通。我的任务是打造好这个孵化器,建立好人力资源、财务、风控等一个体系,只要按照这个体系运作,创业成功率会达到90%以上,每一个团队都有机会把一个产业做得淋漓尽致。”周国辉说。

原来长怡科技和葡萄酒公司是这样来的。
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个人简介
建立自我,追求无我。已经从事股票投资十多年,业绩优秀,已由小散户成长为专业、职业投资者。
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