陈平与云快递

魏平均 原创 | 2010-06-12 16:36 | 收藏 | 投票

  十多年前,他怀揣30万创业资金,十余年间把企业做年销售额13亿元;他曾经历企业月亏千万元,危机重重。称赞他的誉他为理想主义者,怀疑他的人指责其激进和冒险给企业带来危机。两年前,他还是宅急送的执行总裁;而今,他是星晨急便董事长。他就是中国民营物流第一人——陈平。

 

      1990年,陈平留学日本。回国前,朋友托陈平把从国内带来的方便面、烧鸡这些食品送到大阪去。

 
  朋友托他送的是食品,在包装和送货日期上都有特殊要求,日本的邮局能做到?当他委婉提出自己的顾虑时,这位朋友当时就笑了,“哪还用去什么邮局?你把这些东西直接送到楼下的超市宅急便的服务点,告诉他们地址就行了,方便得很,根本不用自己包装。”

 

  陈平将信将疑地到楼下超市一试,果真如此!而且价格还很便宜,仅相当于几杯饮料的钱。此事对陈平的冲击太强烈了,他觉得有这样的服务真是不可思议。他突然意识到:“把这种城际包裹快递业务移植到中国去发展,很可能就是我一生的事业。”

 

  4年后,陈平揣着自己在日本打工挣下的几十万块钱,回到了北京,决心把日本的“宅急便”业务改装成我自己的“宅急送”公司。他找个了二哥陈东升谈了自己的理想,兄弟两个人一拍即合,成立了“宅急送”。

 

  创业初,陈平用30万块钱买了三辆小面包车,20万块钱作为周转资金。当时,公司没有钱做广告,就印刷一些传单。开业第一个星期,陈平就在中关村附近发了整整一个星期的传单,鞋就磨破了两双。

 

  然而,当时的中国老百姓很少有人知道,通过宅急送的服务可以获得什么样的便利。所以宅急送接到的都是诸如送孩子、换煤气罐、送烤鸭等业务。面对这些业务,陈平还是咬着牙接了下来,因为这些确实是他当时承诺的业务,要为老百姓服务。就是靠这样的努力,宅急送一点点培育了市场。

 

  陈平就是这样,在不惑的年纪,在创业的道路上狂奔向前。止2004年,宅急送总资产超过2亿元,员工8000名,车辆1500台,年货物周转量3200万件,年递增率超过65%,为“2003年中国成长企业百强”第4名,“2004中国最具竞争力的物流企业”。

 

   宅急送发展良好,主营业务一直都是“项目物流”。而针对个人客户的小件物流,一直是陈平始终坚持的梦想。因中国的个人业务一直欠发达,宅急送才把公司业务作为主营方向。2007年初,陈平意识到他渴望以久的市场已经成熟了,尤其是电子商务市场的兴起使B2C领域的物流业务迅速崛起,作为这个产业中积蓄时间最久、最有经验的领袖企业,他怎么能忍受自己错失这一时机呢?

 

  此时,美国华平投资集团找上门来,华平投资答应次年7月向宅急送投资3亿元人民币,据陈平透露,双方谈判的价格一度高达每股6.8元。资本带来的信心使陈平原本跃跃欲试的心变得更像是脱缰的野马,陈平曾无数次畅想:“未来有一天变成13亿人都需要宅急送,那是多么大的市场啊。”

 

  对宅急送来说,这是一次大胆、野心勃勃的尝试。支持小件物流业务最关键的要素是扩张并密布网点,这样宅急送才有可能向更广阔、更偏远的地区递送任何物品,短短半年时间,宅急送在全国建网点近3000个,新增300辆地面物流班车,新包租航空线路200多条,新招小件操作人员6000多名。这种速度确实很疯狂。在完成这一轮的战略调整后,2007年宅急送人数为9000多,到了2008年9月,员工总数已达21000多人。这是一次不计成本的高速扩张,它像浪潮一样席卷了宅急送的每个角落,力度和决心远远大过宅急送的任何一次改革。

 

     就当陈平感觉已离梦想越来越近时,形势急转直下。2008年9月,美国次贷危机全面暴发。华平宣告放弃投资。而当宅急送背后最有力的推手突然撤出时,其战略转型已势成骑虎:过去两年,为搭建小件物流基础,宅急送先后投资了近2亿人民币,这些重金铺出去的网接下来该何去何从?此时,雪上加霜的是随着金融危机在资本市场进一步扩张,宅急送一直试图完成的上市计划已几近搁浅。转型战略完全打乱了宅急送过往的发展节奏,2008年其营业收入仅比2007年增加7%,远远低于过去十几年一直保持的40%以上的增幅。如继续转型策略,谁来承担2009年经济状况可能恶化情况下的巨大的不确定性?如收缩甚至放弃转型,过去两年的巨大损失如何弥补?这个进退两难的尴尬局面使董事会内部的矛盾变得空前激烈:在转型方面此前持保守、犹疑态度的陈东升开始质疑陈平的转型策略,这很快成为这个家族性的董事会最强有力的、一致的声音。先后创建了嘉德拍卖、泰康人寿的陈东升,长于宏观形势研究,经营作风一贯稳健。在2008年8月份的一次经营会议上陈东升公开表示,随着金融危机影响的扩散,宅急送必须进行战略调整,稳健过冬。2008年9月,宅急送激进的转型举措陷于停滞。陈平意识到自己应该离开了。

 

  但陈平没有放弃自己的梦想——把便捷快递服务带给中国。他把自己在宅急送的股份全部兑现,按照自己的设想,成立了一家专门为B2C搭建平台的快递公司——星晨急便。在这个新公司,他拒绝了家族股东,将49%的股权给了与他一起创业的管理层及其他股东。星晨急便的主要业务是门对门的小件快递业务,这是一个老百姓的市场,陈平坚信前景将无限广阔。星晨急便的主攻阵地是电子商务市场,陈平说没有人会比他更懂如何将互联网与快递业务无缝对接起来。新的激情使这个曾经失落、伤心的中年人几乎焕然一新。

       星晨急便在陈平的领导下,汇聚了众多在速递行业和IT行业资深的技术人才和管理人才,也吸引了一批对速递事业无限追求的合作伙伴。2010年3月,阿里巴巴宣布入股星晨急便,使星晨急便如虎添翼,这也更加坚信了陈平做大做强星晨急便的信心与决心,得以长足稳健发展。此外,公司通过对速递行业资源的整合和信息化技术应用系统的研发,为客户提供快速、经济、便捷的产品流通渠道,同时帮助客户降低经营成本,延伸客户品牌服务,使客户在市场竞争中掌握主动。

      为更好服务电子商务行业,满足电子商务行业无店铺营销对速递配送中信息流和资金流的需求,星晨急便针对电子商务行业的特点,自主研发了《速递网络资金监控系统》,突破了传统速递中的资金监控滞后难题,实现了货物流、信息流、资金流三流同步,确保电子商务客户的货物和资金的安全,星晨公司还针对加盟伙伴的需求,自主研发了《速递网络费用结算系统》,为加盟伙伴提供网上系统自动对账和结算,帮助加盟伙伴解决速递费用的管理和控制,从而成为中国首家电子商务物流专业服务商。 星晨公司秉承诚信务实、创新高效的企业精神,不断提升员工的业务技能和素质,努力为客户提供优质的服务,竭尽全力的为加盟伙伴创造效益,打造中国电子商务速递服务第一品牌,实现星晨急便的社会价值。

      这就是陈平的云快递,更是陈平的快递人生!

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个人简介
魏平均,农业经济师、名酒鉴定师、马拉松运动爱好者,新知社陕西农业百科创始人、主编,互动百科专业认证智愿者。先后有数十篇作品散见于中省市报刊杂志;喜马拉松运动,自2006年以来先后参加北京、太原、兰州、西安、杨凌、咸…
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