保健食品的营销方式大都是以药品的营销方式来操作。而且保健食品紧紧地贴近药品的特性在宣传,保留保健食品的药性功效宣传,是保健食品的生命。
在我看来,保健食品进入快销领域是迟早的事情,也最有希望在此基础上大获得成功,况且部分保健食品一只脚已经踏入快销通道。
从品牌的角度来看,每一品牌都渴望成为知名品牌。由此,大多数品牌必须经过荒芜人烟、披荆斩棘的过程。这可能需要一段寂寞的时光,拓荒者极具个性的风格,是走前人没有走过的路是成功之路之一。除此之外,也只有猛烈的广告之路。在我看来,像哈药六厂那样的广告效果反而并不一定好。
鉴于药品营销管理方式的彻底性,保健食品绝对有必要另辟蹊径。如果壁垒型的医药营销领域高墙始终高筑,那是中国制药行业的悲剧,也是医院腐败的根源。在宏观调控之下,迟早土崩瓦解。
保健食品只有放下身价,打入快消品渠道,才有可能以销量上的优势获得未来的市场。
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