成晨-礼品行业如何进行免费的网络营销推广

成晨 原创 | 2010-06-30 00:18 | 收藏 | 投票
关键字:网络 免费 行业 礼品 营销 

前段时间看了网上的一篇博文《谈谈新人如何学习做网络推广》,感觉写的非常好,对新人非常有借鉴意义。看了这篇博文,也让偶陷入了沉思:从97年左右开始学上网,一直到现在进入礼品行业,往事历历在目。想一想当年的理想,也都被现实给强暴的七七八八了,有时候面对现实,我们不得不低下高贵的头。那时候做个网站真的要比现在难:没有人交流、没有现成的经验可以借鉴、完全是摸着石头过河。不像现在,各种经验分享文章一大堆。

  又还小跑题了,给扯回来。平时经常有朋友问偶“如何进行网络推广”。也学习一下前辈,将偶12年的网上冲浪经验总结一下,说说偶对免费进行网络营销推广的看法:

  一、上网站,看文章:

  当您刚进入这个礼品行业的时候,肯定感到很新奇、很兴奋,感觉这个行业即神秘又充满了魅力,恨不得马上做出一、两个大项目来。但是成诗天在这里奉劝您,先把这些问题、想法都放到一边,静下心来,先将网络推广做个大概的了解后,再开始折腾:

  先把推广领域的专业网站都放入收藏夹,没事的时候就多上去学习一下。特别是一些业内的专家、知名人士,您应该熟记他们的名字和博客,他们写出来的东西,都是非常有价值的。

  再把相关品的行业网站也放入收藏夹,经常了解行业动态。推广的手段是固定的,但推广的具体内容却是根据具体的行业情况和用户需求来制订,所以一定要时刻了解相关产品行业动态,及时掌握用户需求。

   二、加入行业QQ群

   通过几天的学习,相信您对网络推广已经有了一个大概的认识,也有了一些初步的想法和困惑,急于想找人帮你解惑。此时可以适当的加一些专业群,与同行和前辈们交流一下经验。加群时,注意以下几点:

   1、群不在多在于精。前期不要加太多群,视自身精力而定。先加推广方面的经验交流群,因为这个阶段是学习期,应以学习为主。

   2、进群先改群名片。个人建议群名片用真名+公司名的方式:一来可以推广自己,二来推广了公司。一定要保证自己的名字在群成员列表的前十名,这样才能加深别人对你娃的印象。

   3、主动发言多交流。新人刚入行,大家都不认识你,而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态,多多主动与人交流。将这些人发展成你的第一批人脉资源。

   4、积极申请管理员。很多人懒得申请群管理,认为管群麻烦,其实不然。群管理员的好处是显而易见的,所有的群员都会记住他/她,而且印象深刻。在群里,管理员是权威的。所以对于新人来说,成为一个群的管理,是展示自己、提升知名度、拓展网络人脉的最佳捷径。

  学习到一定阶段时,开始多加群。同时尝试加一些与推广目标人群有关的QQ群,比如要推修甲套装礼品,就可以加一些女性群。当群达到一定数量后,开始尝试做QQ群广告。方法和注意事项如下:

  方法一:在群里直接发广告。最传统的方法。关键点是不要在加入群后,就近不及待的马上发广告。否则不但你的广告没人点,而且还会被人T(踢)掉。正确的方法是加入群后,先花几天时间与大家聊天,交流一下感情,尤其是要和群主管理员混熟,然后再开始发广告。此时发的广告才会有人看,而且也不会被T(踢)掉。发广告的时候,不要太频,一天最多发一条足矣,否则会引起大家反感。内容方面越人性化越好。

  方法二:利用群邮件发广告。偶一直认为QQ推广中,这是最好的方法。关于具体邮件内容技巧可在网上查询。肋里只说一个很白痴、但又很关键的问题:想利用群邮件做广告,一定要多加群邮件功能开放的群。因为这个功能是由群主和群管理员控制,很多群是关闭的。

  关于群推广的内容还有很多,想了解更多内容,请参看成诗天以前的文章-《网络推广之QQ群推广终极教程》

  三、加入论坛/SNS

  群影响范围毕竟有限,高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、达到更好的推广效果,就需要寻求更大的平台,而这个平台的不二人选,就是论坛或者BBS虚抑社区,其次就是当下最火的SNS。先选两个论坛,一个SNS。

  第一个论坛选与推广有关的,比如推一把论坛,这里聚集了很多推广方面的人才和高手,是学习推广的最佳平台。

  第二个论坛选与目标用户群有关的。比如推广的是与电脑有关的产品,就可以到爱好者论坛,这是国内最专业的电脑知识普及论坛之一,拥有近百万的会员。

  第三个SNS,还是选与推广有关的,这样的SNS很多,比如5G、郭吉军的爱聚集、TW同学录等。当然,如果您精力和时间很充足,也可以多找一些论坛和SNS。

  注册好这些论坛和SNS后,多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验,当你在行业论坛里等级高了就会发现,自己已经不知不觉从一只”菜鸟”成长成为一个”老鸟”了;增加知名度是为了展示自己、积累人脉、提升影响力。当你在一个坛子里人尽皆知时就会发现,即使发广告贴,也会有一堆人来帮你顶。其实这就是最简单的论坛营销了。

   四、建立QQ群

  经过前面三步,您基本上已经脱离了“菜鸟”的行列,有了一定经验和人脉,现在可以尝试将这些资源整合。建群是整合人脉最佳的途径之一,所以赶紧建一个属于自己的群吧。除此之外,群还有两个最大的好处:

来源:(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ed5d6510100erym.html) - 成诗天:礼品行业如何进行免费的网络营销推广_山城礼品营销大师_新浪博客

   1、自己的群可以随便用,想怎么发广告,就怎么发广告。)

   2、群主是最权威的。当你与群里的活跃分子谈合作时,就会发现很容易谈成,原因就在于群主的权威性。其实权威性是影响别人的重要手段之一,关于这个问题,以后成诗天会专门撰文说明。

   3、督导成员改群名片:真实姓名-性别-区县简称-行业。这也是筛选过程,不服从的可以T出;男性用G代表,女性用M代表.群名片范例:(成晨G江北-礼品) ,每个人必须发一张自己滴近身照让群成员认识,同时也必须发一个自己单位滴简介,让大家都对新成员有所了解。

    4、加入本QQ群后,若长期潜水,从不交流发言,QQ群管理员有权利在不通知的情况下,将其删除出群.

 

   五、参加线下聚会

   很多朋友认为,刚入行的新人应该多多参加线下聚会,其实不然。经常参加聚会的朋友都知道:一般线下聚会,特别是大型的活动,基本上就是换换名片,没有什么实际效果。聚会参加的多了,也顶多混个脸熟,效果也不好。所以我的建议是:先在线上混个脸熟,有了一定的认知和了解后,再参加线下聚会。这时再参加聚会时,相互没有陌生感,情感会得到进一步的提升。同时在聚会中,他们还会为你介绍更多朋友。而经过朋友介绍之后换的名片才是最有价值的。最重要的,一次见一群人,肯定比你一一上门拜访要节省好多成本。

   我现在又一个好东东推荐给诸位网友。QQ群可以语音群聊,可惜不能视频群聊。我早已经在用IS群聊了。它不但集中了语音群聊,更可以视频群聊。对于熟悉地网友或同学不失为一种有效滴沟通工具。

   六、建立博客网站, B

  有了前五步的沉淀,相信您的经验已经比较丰富了,应该也操作过几个项目了。此时应该将您之前的知识,综合运用和整合一下。最好的方法就是实践,开博客是首选,如果有条件,也可以建个个人网站。此举的目的是为了全面的了解网站建设的过程,提升自身的综合素质。如果操作得当,说不准一个名站就此诞生了。

   对于具体的策划过程,可以到成诗天的博客参看以前的文章。在这里只强调两点,这两点一定要完成:

   1、把PR值做上去。想提高PR值,就需要你去交换很多的优质链接。这个过程,会极大的提升你的谈判能力,同时会让你对外链的建设有很深的了解。而外链是SEO最重要的组成部分之一。

   2、优化至少一个关键字。选至少一个竞争不激烈的关键字,给他优化上去(比如你的名字或者是区域名+行业关键词组)。当别人在搜索引擎搜索这个关键字,你的博客网站可以排在第一位时,相当那时你对关键字的优化已经掌握的比较全面了。如果有同行竞价关键词,你娃都让你所有滴朋友每天都去点击一次,点得让对方心痛-直到把这个关键词撤下来(这招特厉害!)。关于关键字的优化技巧,请参考笔者以前的文章《成诗天:在搜索中如何提高关键字排名》。

   3、以上两点如果执行的到位,那您已经是半个SEO高手了。

  七. 研究网站模式

  前面的这些方法,让您对网络推广、SEO、网站建设、网络营销都有了一定的了解,同时也积累了很多人脉与经验,现在你绝对算是个”老鸟”了。但我们虽然取得了一点小小的成绩,绝不能沾沾自喜,踏步不前。我们要向更高的目标迈进,开拓自己的视野,让自己从”老鸟”变成”专家”。在这个阶段,开始学习其它网站的先进经验,研究各种网站特点、模式,最终的效果要达到能够全面诊断网站、策划网站的水平。

   当然了,这是一个漫长的过程,也与个人的环境及自身特点有关。只能靠时间和经验去慢慢的积累。在这里我给大家的建议是:多看文章,多实践;多多交流,多总结;多上网站,多分享,

   八、开始写原创文章;

  当你经验很丰富的时候,就可以试着将这些经验写出来。一来可以提升个人知名度,如果能把自己打造成名博或是业内的专家,是最理想的。二来,可以增加软文写作经验,这也是推广的重点手段之一。关于软文方面,笔者曾撰写过多篇文章,大家如果有兴趣,可以到成诗天的博客查看。

   九、组织线下聚会

   当你人脉和经验都已经很丰富的时候,就可以尝试组织线下聚会。先从小聚会开始组织,先从FB聚会开始组织。一点一点延伸到上百人的行业聚会、行业沙龙。此举可以让你大大的扩展人脉、巩固人脉、提升自己的知名度。同时还会大大的提升你的组织能力与协调能力。

  十、最简单的方法:参加培训

  以上说了那么多,但是相信真正能执行下来的不多。所以这里还有一个最快的方法,就是参加培训。不过说实话,专业的营销推广培训,目前好像还真没几家。在这里推荐三种培训:一种是推一把的免费训练营,所有培训,完全免费。另外一种逗是参加所有的网络公司的推广会,最好能搞到主讲人的PPT(当然要靠你娃滴本事了)。还有一个就是我搜索到的“亿玛客网络营销学院,偶去看了一下,很有实力,看介绍说,有工信部支持。目前为止,这好像确实是国内唯一一家专业的、系统的营销推广培训机构。(其实偶一直想弥补这个的,让人抢先了)。其实个人感觉他们最值得称道的地方是把营销推广培训给体系化、规范化了,而且还编了教材。偶去看了一下他们的课程简单和大概培训的内容,确实是很系统,很全面。学费方面,也不算贵,从他们毕业学员的就业情况来看,效果还应是不错的。哪位朋友要是已学习过,欢迎分享一下感受。

   方法就和大家讲完了,以上的方法不一定是最好的,但是绝对是成诗天个人的经验之谈,也是经过偶本人10余年亲身实践过的。当然,大家在具体操作时,也不一定非要死搬硬套,最重要的还是找到一条适合自己的路。偶一向的观点是:适合的,才是最好的。

   此外在学习的过程中,要多学习别人的思路,少学习别人的方法。一个人做一百个项目,可能方法不尽相同,但是他的思维模式几乎是一定的。所以只要把他的思路学来,就等于学习了他所有的方法。而如果一个一个去学习他的方法,可能一辈子也学不完。(西部礼品专家网)

个人简介
“良禽择木而栖,君为贤者所事。”我是来自重庆机械职工大学的一名五大生。35岁的我(2002年)年轻、自信、有着满腔的热情和强烈的事业心。我性格内外兼容,为人耿直,乐于助人,悟性很高,敏于新生事物。 90年9月,我考入重庆机…
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