可口可乐、达能和汇源、中粮

张海勤 原创 | 2010-07-31 23:18 | 收藏 | 投票

  口可乐不到两年前以12.2港元的价格收购汇源果汁,而前天达能则是以每股仅6.0元的价格出售了持有的汇源22.98%的股份给香港私募股权投资公司SAIF Partners,售价较汇源果汁周三收盘价高11%,合计2亿欧元。与此同时,达能表示,专注于发展中国的四项核心业务,包括乳制品、瓶装水、婴儿食品和保健营养品。出售汇源果汁股权的做法符合其重点发展中国瓶装水业务的经营策略。

  达能对汇源玩猫和老鼠的游戏很多年了,几乎从来到中国的那一天甚至是说法国来中国之前的营销战略就把汇源果汁看成是自己的囊中之物。很不幸遇到了娃哈哈宗庆后这根刺,从而导致自己的喉咙不慎被梗咽而全盘剥清以静养而期待明天会更好。



  可口可乐从来都是高举高打,吃掉汇源果汁也是高风亮节,理所当然的事情。这不等于说汇源果汁后悔而是可口可乐完全有能力经营好汇源果汁在中国的未来。……可口可乐凭借着自己的雄厚的实力和百年的经典,在中国树立一个优秀的果汁饮料不应该是一种挑战,仅仅是众多可口可乐发展史中的一个经典而已。可口可乐的发展史不仅仅是品牌的发展史,也是一部和政府斗争的发展史。对于商务部否决可口可乐收购这件事,不用多久就知道究竟是怎么回事?

  汇源果汁遭遇滑铁卢之后,本来准备去当现代农场主的山东好人朱新礼,不得不像一个农村的老人进入儿女所在城市的养老生活一样重新进入了城市的围墙中。历经“农村”(指:中国原本的农民企业家大多数是草根阶层,也指中国的企业家大多数是自己磨练出来的)的洗礼的朱新礼宝刀不老,意气风发的推出了含气果汁果乐,对于疲软的饮料市场来讲确实是一种新产品,也确实是一种有特点的优秀的产品。这不仅仅是朱新礼本人的功绩也是中国果汁饮料行业的优秀成果之一,朱新礼确实是中国饮料果汁的行业代表人物。

  时过境迁、物是人非!果汁饮料这个行业已经纷躁的没有标志了,所谓的标准就是纷杂。五颜六色也好、五彩缤纷也罢。总之,饮料行业的发展已经进入了泥潭中,无论是汇源果汁还是可口可乐,或者是达能食品都不能矗立于泥潭中的中国饮料市场而硬邦邦,汇源果汁也不能例外。汇源果汁的果汁果乐按照常规来看是一个优秀的产品,也能从信息战中获得话语权。不论如何获得话语权和信息的制高点,汇源果汁的果汁果乐也不能和旧的汇源果汁一道维持汇源果汁的惯性发展速度。也就是说你不能指望汇源果汁依赖于果汁果乐的拉动或者标杆作用而保持原本的发展速度。换言之,汇源果汁还需更多的创新或者更高级的标杆才能维持现状。

  猫(达能)和老鼠的游戏已经结束了、狼(可口可乐)也被赶走了,汇源果汁何去何从?山中无老虎,猴子老霸王?不可能。

  中国融入世界是趋势也是方法。汇源果汁不仅仅要巩固中国的市场,更要领导中国市场和中粮一道迎接可口可乐、康师傅、百事可乐、统一的挑战。中粮的综合实力和前瞻性远远高于汇源果汁,而且中粮的品牌已经在树立中,以山东人宁高宁的脾气,硬打猛拼不成不罢休来看,中粮或许下一步更能代表中国的饮料高度。

  达能在中国,从咄咄逼人到折戟沉沙。达能只能期待中国的下一次改革大开放,期待再总结中国人的思维方式以期待下一次来中国攻城谋略的不再是范易谋这样的书呆子;可口可乐仍然在行走,可口可乐是这个地球上最伟大的国家的最伟大的品牌;中国现在已经在G2的提法上了,中国是个敏感的名称,外国人害怕,可口可乐不怕,汇源果汁也不怕,中粮更不怕!

  好吧!让我们看看到底谁怕谁?

 

 

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