中药行业分析02

梁学善 原创 | 2010-08-27 17:15 | 收藏 | 投票

5. 市场营销

    1) 新医改对销售渠道的影响

    零售终端

    伴随着基本药物目录的出台,和2008年金融危机来袭。敏锐捕捉到这一新趋势的同仁堂集团,做出了战略调整。

    现在,在同仁堂集团所属的十大公司中,不仅有人们所熟知的以生产经营治疗性中成药的两家上市公司,以生产经营药材饮片的同仁堂药材公司,也有生产经营保健品的同仁堂健康药业和主打零售销售网点的同仁堂商业公司。上市企业和非上市企业优势互补,最大限度地发挥了企业的资源优势提高了企业抗风险能力。

    同仁堂健康药业总经理于俊表示,通过建设自有零售终端,不仅有效地降低了企业销售成本,更实现了资源共享。0914月,同仁堂新增药店78家,零售终端销售自有产品比重已达到系内产品销售总额的40%左右。[[iv]]

    拓宽了销售渠道、经营范围的同仁堂集团,现在的工业、商业销售收入比例更加协调。从前制造业所占比重一度达到99%的同仁堂,如今工业企业和零售商业销售收入分别占到集团整体的61%39%,率先形成了科学的六比四格局。同仁堂正在从单纯的生产加工走向生产销售的前后两端。[[v]]

    不仅同仁堂,武汉健民也在公司战略中提出了要紧抓一级城市,开发二三级城市乃至农村市场的规划。由此可见广设营销网点对制药企业的重要。

    因此,企业应该依托客户资源,重点发展有终端网络的大连锁客户,拓展销售渠道,实现渠道资源的优化和完善。在品牌基础上提升品种知名度,加大推广力度,拉动需求。坚持公开、公平、公正的原则,加强与经销商的合作和过程监督,创造良好经营秩序。[[vi]]

    医药分家

    十七大报告提出:要中西医并重;实行医药分开;建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系;建立国家基本药物制度,保证群众基本用药;确保食品药品安全。十七大明确提出医药分开是对医药产业发展历程中的战略性决策,争论了几十年的医疗卫生体制问题有了明确的解决思路。能否从分开的医药市场蛋糕中切分一块,怎样从医院分出蛋糕中切分一块,就成为目前经营管理者思考的问题。

    在此之前,从药品生产企业到医院,药品的流通要经历数十道环节,经过这些环节,药品的价格不断上涨,有些药的价格甚至能涨上百倍。然而,药品不会因为参与者多就增加疗效,反而会出现相反的结果。不仅浪费了制药商的人力和物力,增加了消费者的负担,也给制药商的形象带来负面的影响。另外,药品市场的竞争让生产厂家大做药品广告、给医院医生药品回扣,这些都会计算在药品价格内由消费者承担。

    如今,中药企业可以直接与药房取得联系,通过与有潜力的连锁大药房的合作,不但可以提高企业、产品知名度,增加销售量,更省去了过去为了打通各个关节的人力物力。减轻了消费者的负担,企业也从中获利。因此,中药企业会抓住机会,尽早与药房达成协议,抢占医药分家后的中药市场。而且,以后,医院会仅仅作为看病的场所,所有药品的销售都会转向药房,药房的盈利会是很大的。

    例如,同仁堂实行零售联盟,也代表了医药零售业的必然趋势。目前在全国有近两万多家药店,却都是各自为政,较为零散,虽有些连锁店但规模都很小难成大气候,医药零售业之间的联合、兼并不仅在所难免,也是大势所趋。这一点重庆、深圳已先行了一步,他们组建的联盟成员也达二三百家。北京同仁堂星辰药店于2001628举行开业典礼。该药店由北京同仁堂集团与深圳海王星辰医药有限公司联合投资兴办,店面营业面积达300多平方米,这是目前深圳市经营规模最大的零售药店。这次合作建零售药房,是医药传统企业与现代企业取长补短、优势互补的一次尝试。

    因此,作为投资者可以在药房方面投资。若是再聘用一些专业药剂师,对顾客的有关药理方面的咨询做出指导;将一部分网点设在医院周围;等等。其前景会是广阔的。

2) 网络营销的发展(以武汉健民为例)

    信息技术的飞速发展和个人电脑的普及从一个方面决定了网络营销将成为一种中药的营销模式,对于中药行业也不例外。

    在这方面,武汉健民走在行业的前面。20083月,武汉健民启动网络营销项目。在那之前,健民和几乎所有的传统医药企业一样,宣传就靠电视广告。健民近年的广告投入一直保持在大约1800-3500万之间,投放策略是央视加卫视交叉覆盖的脉冲式投放。但这么一点钱对于投电视广告来说,那实在是太少了,几乎连竞争对手哈药的三分之一都不到。广告声音越来越弱,市场份额越来越小。资源太少,对手太强。广告创意要突围,要寻找新的创意和诉求点,宣传方式也要突围,要寻找新的替代媒体。就这样,互联网广告进入健民高层的考虑范围。

    对这个新策略,武汉健民做了以下几点:

    一、对网站做整体优化,修改官网结构,调整内容板块,使网站架构符合搜索引擎收载技术的要求,更容易被搜索引擎找到。

    二、在网站中植入监测代码,对网站受访信息加以跟踪。由此得出网民关注什么,从而更好的改进。

    三、在官网上设计互动性栏目,提问可以通过这个栏目提交,网站后台的专家会每天回复网民所提的问题,更重要的是采取的个性化关怀式回复。后来又加上短信服务,使服务更便利、更加人性化。四、针对当前博客盛行,开通补钙专家博客。

    龙牡壮骨颗粒是武汉健民的招牌产品,对其的营销战略中自然少不了网络营销。

    当前,做父母的大都市80后,网络已经成为他们生活的一部分。要买一件产品时,大都会上网查查相关资料,看看网上评论,了解产品的口碑,最后网上交易。健民集团正是看到了这一点,做起了对龙牡壮骨颗粒的组合网络营销。

    龙牡补钙专家网是一个完全意义上的营销型网站。营销不是指销售产品,而是网站上的每一个栏目,每一篇文章,每一个板块,都蕴含着营销的意义在里面,都是在潜移默化的为最终实现产品销售做铺垫。例如,在龙牡补钙专家网上,新增加补钙电子书,供网民免费下载阅读,但同时这本电子书又是网站病毒式营销的开始。再如,新增加补钙自测栏目,网民可以勾选项目自测缺钙程度,但自测后百分之百又会进入咨询台向专家咨询。为了方便网民及时看到专家的回复,又开通短信回复功能,网民提问留下手机号,就可以收到短信通知。通过对网民的提问的分析,我们发现网民在关注什么,然后根据他们的关注重点又提炼出500组长尾关键词。通过优化关键词,提高网站流量,再影响更多的网民。

    借助第三方的资源,拥有两千余本电子杂志的电子阅览室很快就建立起来,定名为龙牡e书吧(ebook.whjm.com)。龙牡e书吧由第三方负责整体维护,健民只批量购买阅读权限卡就可以了,当然批量购买的价格非常低。电子阅览室设立阅读权限,15/月,180元每年。阅读账号就成为网络促销的附加价值赠送给客户。这样以来,网上购买龙牡,虽然价格和药店相比没有什么优势,可是附加的赠品却很有吸引力。[[vii]]

    从武汉健民的成功中不难看出网络营销的潜力所在。随着电脑普及率的不断提高,网络购物的日渐完善和广泛,新一代网民对于网络的依赖;另外传统营销中的促销模式,例如平面媒体、电视广告等过于泛滥的使用导致宣传效果不好;分销途径中的通过医院、药房、医生等的传统途径已经不能跟上当前社会的发展;市场调研中的通过销售额或是传统的纸质调查表来了解市场的方式明显跟不上时代的步伐。更重要的是,药品不同于其他产品,其口碑十分重要,而网络恰恰提供了这样一个广阔的评价场所,网络上人们对于产品的认同与否显得日趋重要。因此作为投资方,抓住人们依赖网络的心理,综合各种营销策略,进入网络营销方向也是有利可图的。

    三、中药行业的行业分析

    1. 概述

    我国中药企业数量多、规模小,如果以西药制药厂商的平均规模来看,即使那些品牌卓著、发展良好的国内的非上市中药企业的规模也是比较小的。这个特点表现在固定资产少,员工数量少,产品种类少,年销售额过亿的企业不是很多。

    沿用品牌中药企业和现代中药企业这种简单的分类,调研对象(包括少数几家上市公司)分成:

    品牌中药企业:同仁堂集团,广药集团,念慈庵等。

    现代中药企业:海王集团,汉方中医药研究开发公司,三金药业,金嗓子喉宝,花红药业,天和药业,盘龙云海等。

    2.  对于同仁堂的新发展简介

    古老的宫廷秘方,传统与高科技结合的制作工艺,现代化的管理方式——300年前专为皇室供药的中药老字号同仁堂,如今正在调整经营战略,打造中药出口的旗舰同仁堂正对部分古老中药进行第二次开发,使更多的优质产品走向世界。

    大药丸、苦药汤等粗大黑中药品种将被胶囊、片剂、口服液等适口、疗效快的新型产品代替。公司计划针对恶性肿瘤、肝炎、糖尿病等常见病开发高疗效成药和注射剂。

    同仁堂300年来恪守炮制虽繁必不敢省人工,品位虽贵必不敢减物力的古训,但眼看、手摸、鼻闻、口尝的原始检测方式,以及长期缺少统一的质量标准,阻碍了中药走向国际市场。为此,同仁堂经多年研究,推出了使用色谱仪分析成份、绘制图谱的科学方法,药品的生产以图谱为标准。

    公司还将用分子生物技术从矿物药物中找出真正发挥药效的成份,去除重金属,以消除海外市场对含有重金属成份药物的疑虑。

    为保护濒危珍稀动植物,同仁堂一方面寻找麝香、犀角、虎骨、甘草等传统中药的替代品,另一方面建立中药材种植基地。

    面对跨国公司的竞争,同仁堂将大力推行连锁经营,并开办100家大型零售药店。

    已成为中国中药企业五十强之首的同仁堂目前有成药品种800多个。在扩大东南亚市场的基础上,公司将加大对欧美市场的开发力度。

    3. 同仁堂主要措施与动作

    1)铺设连锁药店网络

    同仁堂在全国建立50个这样的连锁店,以应对医药市场的激烈竞争。

    其次,同仁堂实行零售联盟,也代表了医药零售业的必然趋势。目前在全国有近两万多家药店,却都是各自为政,较为零散,虽有些连锁店但规模都很小难成大气候,医药零售业之间的联合、兼并不仅在所难免,也是大势所趋。这一点重庆、深圳已先行了一步,他们组建的联盟成员也达二三百家。北京同仁堂星辰药店于2001628举行开业典礼。该药店由北京同仁堂集团与深圳海王星辰医药有限公司联合投资兴办,店面营业面积达300多平方米,这是目前深圳市经营规模最大的零售药店。

    这次合作建零售药房,是医药传统企业与现代企业取长补短、优势互补的一次尝试。

    2)携手科技企业,推动管理现代化  

    为实现同仁堂商品管理的全面自动化,同仁堂集团北京同仁堂药店与北京天桥北大青鸟科技股份有限公司(以下简称青鸟天桥)签订了《北京同仁堂药品管理系统合同书》。对于青鸟天桥这家商业自动化领域全面解决方案供应商,这是继在双鹤药业集团成功推广流通系统解决方案之后,再次在医药行业商业自动化领域大显身手。

    1993年以来,同仁堂集团一直是全国500家最大工业企业之一;1997年,国务院确定120家大型企业集团为现代企业制度试点单位,同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。随着中国加入WTO的步伐加快,中药产业将面临诸多的机遇和严峻的挑战,一方面,市场需求不断增加,销售量逐步扩大;另一方面,国内外同行纷纷运用高科技手段占领中药制售领域的制高点。因此,同仁堂企业的领导班子意识到,必须实现企业信息集成和网络化管理,为未来的发展打下坚实基础。

    多年来,青鸟天桥承接并成功实施了多项商业自动化应用开发及网络集成项目。青鸟商业自动化系统已广泛应用于全国多个商贸企业,其中包括武汉商场购物中心、湖南五一、杭州解百、银川新华百货等,涵盖大型百货商场、连锁店、超市等各种商业业态。

    北京同仁堂南洋药业有限公司传统业务将转向网商世界电子商务交易管理平台

    根据双方协议,网商世界将向同仁堂南洋药业提供电子商务交易平台的使用权。通过这一交易管理平台,同仁堂南洋药业总部与天津分部间,进行在线订货、在线货品管理及查询、各项信息管理及商品信息发布、货品在线盘点等在线电子商务交易。

    自此,同仁堂南洋药业总部与分部间的业务流程,将由过去传统的商业运作方式转向以电子商务交易平台为基础的运作方式,从而提高企业采购、营销及内部管理效率,优化企业供应链管理,增强信息交流的及时性及准确性,并有效降低企业营运成本。

    另外,同仁堂还引进了德国的先进生产线,进行保健酒类的生产。

    3)进军资本市场

    同仁堂科技公司的注册资本为1.1亿元,同仁堂以生产颗粒、胶囊、片剂为主体的北京同仁堂制药二厂、同仁堂中药提炼厂等实物资产及部分现金,账面价值10000.07万元,评估确认值为10035.4万元,折股1亿股,占同仁堂科技总股本的90.909%

    同仁堂科技将致力于传统中药的现代化改造,并进行高科技产品开发,推进中药进入国际市场。这是同仁堂立足国内中药行业盟主地位,积极进军国际市场的重大举措。

    [i]   经济参考报

    [ii]   中医中药网

    [iii]   经济参考报

    [iv]   北京日报  2009-05-14

    [v]  20090514《北京日报》

    [vi] 同仁堂 2006年财报

    [vii]《医药策划》http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=1636293&PostID=17685087

    [viii]   西部药学论坛网站http://hi.baidu.com/ouyang80/blog/item/3658483601673e340b55a937.html

    [ix]   同仁堂060708财务报告

    [x]  同仁堂官网

    4. 对同仁堂财务报表的分析

    在投资方面,同仁堂一贯坚持以坚持技术创新为主,市场环境优化为负辅的市场竞争策略,通过1、设连锁药店网络2、携手科技企业,推动管理现代化3、进军资本市场4、向上游中药材生产加工领域进军、进军医疗市场6、低成本扩张的方式,实现投资资金的效益最大化,所以在遵循原路点的基础上,加大科技创新的力度,并且是健全监督制度,是今后资金流向的重要出口。[[ix]]

    作为国内著名的传统中药生产企业,同仁堂的主营产品,例如六味地黄丸等,拥有众多的忠实用户。但是,同业企业推出同质化产品将对同仁堂的传统产品形成竞争威胁,尤其是采用新的配方和新的制药技术制造新药品可能成为传统药品有力的竞争对手和替代品。

    不论是同仁堂还是江中药业,虽然两家企业重视研发工作,并且投入可观的研发费用,但是,在高档药品研发方面,与国际制药巨头相比,两家企业仍然存在巨大的差距。目前,国际制药巨头占据我国90%的高档药品市场,而高档药品的利润率明显高于基础药品,随着我国人均可支配收入逐年提高,我国高档药品市场需求的增长速度可能比较快。

    医药改革扩大了我国医药市场空间,同时,也明显压缩了基础药品生产企业的利润空间。另一方面,随着我国高档药品市场需求的增长,我国制药企业面对越来越大的高利润市场空间。由此可见,只有大型基础药品生产企业利用规模经济才能有效降低成本,薄利多销,在基础药品市场中生存和发展。只有具有强大研发能力的制药企业才能进入高档药品市场,获得更高的利润率。这也给同仁堂今后的发展提供了一个方向,加大科研力度,以及加大对与之相关的基础设施的建设和完善。[[x]]

    四、资金投入方向

    1. 新产品的开发

    1) 针对顽症的特效药开发
在当前的科技和医疗形势下有些顽症如艾滋病、癌症、糖尿病、慢性乙肝等,以及一些由已经产生抗药性的微生物和病毒引起的疾病使西医西药束手无策。然而,这无疑为中医药带来了前所未有的机遇。以下以甲流为例略做分析说明。

    2009 年,一场继禽流感后的甲型H1N1流感从墨西哥席卷全球,一时间,全球进入了抗击H1N1流感的热潮之中。同时人们对于中药的期望也空前高涨。

    据悉,在甲型H1N1流感疫情开始发生时,上海中医药大学就进行了相关防治文献情报分析。研究人员从甲型H1N1流感的病因、病理、实验室指标、物理检查、中医证型及中药的有效成分、配伍禁忌、疗效分析和评价、不良反应、筛选结论等诸多方面,进行中药抗病毒药物的筛选和中医药治疗甲型H1N1流感的组方配伍及临床治疗方案的研究,该研究目前已取得了阶段性成果。

    200921日从此间召开的流感大流行应对与准备国际科学研讨会获悉:中药治疗甲型H1N1流感研究获进展,专利创新中药连花清瘟胶囊临床疗效优于达菲。临床试验表明,连花清瘟胶囊的病毒核酸转阴时间与达菲相当,连花清瘟的治疗指数均高于达菲一倍左右,平均退热时间短于达菲,且治疗费用仅为达菲的八分之一。

    据悉,曾经服用过达菲的患者出现了不同程度的呕吐和腹泻症状,同时,也出现了对达菲抗药性反应,而在这方面,中药配方本身具有多功能,通过与机体相互作用来调动机体的力量从而共同抗击病毒,也不易出现抗药性。

    7日,北京市中医管理局向社会公布了成人、儿童、孕妇和老年人等针对不同人群的流感4种中药配方的预防方案,供民众举家预防甲型H1N1流感时选用。[[i]]一般在3元以内就可以买到一服药,可谓物美价廉。而在昆明,早在北京公布预防药方之前,就有市民自己求医问诊到医院购买预防甲流的中药。虽然知道北京公布的预防药方,但有些市民总感觉太简单,所以干脆请医生参考公布药方,再添加一些别的药材来增强药效。[[ii]]同时,在山西省中医研究所和太原市几家药店了解到,预防甲流的中药配方药剂及中草药制成的香熏药包,受到市民青睐。药店在窗口前提供了三种药方,均是由山西省中医专家结合本地气候特点,在卫生部给出的中药预防甲流指导配方基础上,针对不同人群进一步研制而成的。每种药方中都加入了有润肺、止咳等功效的中草药,除对甲流有预防作用外,还对季节性流感和普通感冒有一定预防功效。近几天,有市民一次性购买三四十服的,也有单位和学校一次就团购几千服的。[[iii]]

    通过上述的举证和分析,我们有理由相信,中药对于抗击甲型H1N1流感方面具有广阔的前景,从而向世人在治疗方面不可替代的作用,扩大中药在世界的影响力。同时,也会有力促进我国中药市场的活跃,扩大中药材的需求量,促进药材市场的发展,促进我国在制药技术方面的发展,为我国中药产业带来重大的机遇。

    2) 化妆品新药的开发:

    21世纪,疗效性护肤品将大放异彩。疗效性护肤品一方面具有治疗效果,另一方面强调护肤成分取自天然,无任何化学添加,这两项特质正是当今国际美容发展的主流。

    全球药妆品市场在2005年已经达到133亿美元,2005年皮肤护理销售额达到70亿美元。预计到2010年将达到170亿美元。目前,虽然我国的药妆品市场还比较小,但正以每年超过10%的速度先前发展。中药化妆品作为药妆品中的一个新生力量,目前正处于成长期。

    而且,中药的药效确切。如人参的益补气血,当归的养血活血行气,黄芪的补气生血与人参相合气血旺盛,珍珠粉的嫩肤白面、增颜消斑,茯苓的润泽皮肤等等,早已被国内及周边国家人民所熟知和接受。而胡萝卜、当归、人参、灵芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盘、牛乳等提取物则因其内含丰富的氨基酸、维生素及天然保湿因子而受到国际权威美容专家的好评与消费者的公认。结合我国传统中医学与西方医学对人体衰老机制的研究,把现代科技应用于中国传统医学,开发各种具有疗效性的中药化妆品,有着非常好的发展前景,未来中药化妆品市场规模将逐步增大,中药化妆品也将成为中药行业一个新的发展方向。

    例如,拥有338年历史,以药效显著而享誉国际的同仁堂宣布:以珍藏的宫廷养容秘方为基础,由北京同仁堂化妆品有限公司经过近3年的时间、前后由12位中医专家参与指导、研制而成的,首款外用美白祛斑特效组合——同仁堂美白祛斑组合。经国家相关部门的严格质量检测合格后,已正式推向市场,供广大女性选购。同仁堂美白祛斑组合美白洁面乳祛斑美白霜美白修复乳液美白修复面贴”4部分组成。据同仁堂专家介绍,这种组合是在参考了宫廷养颜秘方的基础上,根据中医补气养血理论进行的合理搭配。4个部分既各自发挥作用,又相互补充、相互提升。从而达到1+1>2的效果。据药店经理介绍,同仁堂美白祛斑组合上市以来销售十分火爆。很多女性冲着同仁堂的知名品牌前来购买。上市才没几天就已经多次脱销。[[iv]]

    3) 中药保健品的开发:

    近年来,我国保健品产业发展十分迅速。尤其是在2003年非典过后,人们的自身保健意识大大加强,使保健品的年销售量上升了30%-50%,中药类保健品销量也大幅增加。 中药类保健品正以绝对优势成为消费亮点。

    首先,从目标人群来看,保健品的市场前景广阔。中国医保商会绿色行业标准办公室的专家指出,如果把人体的健康分为未生病、身体不适、生病和康复四个阶段,那么只有在生病阶段需要各种中西药品进行治疗,而在未生病、身体不适合康复阶段,都需要用各种健康产品进行调养。世界卫生组织发布研究表明,全世界15%的人群处于疾病状态,70%的人群处于亚健康状态,亚健康与健康人群则是保健品的主要消费对象,因此,保健品的目标人群远远大于药品。[[v]]。而且,中药还有着其它保健品没有的优势:

    资源优势——当前全国药材种植面积580万亩、生产基地600多个、药用资源12807种,虽然允许用于保健品的药材仅有200多种,但开发空间广阔。

    技术优势——经过几千年实践的药材炮制技术,属于高度的商业技术秘密,其除杂、降毒、适用、储存等功能为中国所独有。

    安全性——中药属于天然药物,没有化学药的毒副作用,适合人们回归大自然的消费时尚。[[vi]]

    正是由于具有以上优势,在我国保健品市场上,国产保健品占据了绝对大的市场份额,其他洋保健品由于在中国市场水土不服,销路均不顺畅。

    [i] 2009117  大公网讯  http://www.takungpao.com/news/09/11/07/zhuliugan02-1168354.htm

    [ii] 2009119   昆明信息港  http://www.kunming.cn/

    [iii]  新华网·陕西频道http://www.sx.xinhuanet.com/shsh/2009-11/09/content_18175079.htm

    [iv] 全球医院网 http://face.qqyy.com/mrhf/0806/25/7d39.html

    [v] 百拇医药网   http://www.100md.com/

    [vi]  人民网 http://www.people.com.cn/BIG5/paper53/12634/1135229.html

    [vii]  中国医药保健品进出口商会2009-11-17 22:31:26

    http://cn.china.cn/article/d672376,9e04c7,d2098_7460.html

    [viii]  西安富捷药业有限公司网   200998http://www.fujiepharm.com/_d269777988.htm 

    [ix]  中国新闻网  http://www.ey360.cn/articleinfo/225909.shtml发布时间:2009-4-10

    [x]  中国保健协会网 http://www.chc.org.cn/news/detail.php?id=56027

    [xi] 中国商药网

    [xii]  2009-2010年中国植物提取物行业市场预测及投资分析报告》

    [xiii]  中国科学社区网http://blog.tech110.net/?uid-99-action-viewspace-itemid-15865 2008-07-08 09:25:00

    [xiv]  http://search.cebn.cn/search/searchcor.asp?typeid=643&show=trust_score

    2. 中药的国外市场开发

    “入世后,随着关税的降低,外国药材进入中国市场价格将会大大下降,我国所需要的进口药材将会得到满足。同时,中药出口形势看好,我国中药的蓬勃发展,引起了众多国家的注意,美国自1994年以来快速接受了我国的中药,时兴用中药治病调养,中药在韩国的市场十分巨大,其次是日本等国,他们的中药进口主要来自我国。欧共体天然药物的发展迅速,超过了化学药品,澳大利亚等国家不仅中药销售猛增,而且香港回归祖国后,正日益发挥着中药港的巨大作用,中药出口无疑多了一个好机遇。200919月,我国医药保健品行业进出口额达381.9亿美元,同比增长4.6%。其中,进口146.5亿美元,同比增长17.1%;出口235.3亿美元,同比下挫1.9个百分点。[[vii]]随着西药的毒副作用的不断出现,世界病谱的改变,人类回归大自然的愿望迫切,中药也愈为人类所重视,科学技术的不断发展,将促进我国制药工艺现代化,部分中药重金属含量高、农药残留等一些问题很快会得到解决,把中药打入国际市场的前景日趋看好。

    1) 中药国外渐受追捧
   
其实,中国中医药的药效已获得外国人的高度认可,在美国加州唐人街就有数十家中药铺。除华人外,不少其他美国人也热衷于中医药,包括针灸、按摩之类。

    据中国医药保健品进出口商会的数据显示:2008年,全球与中国开展中药贸易的国家多达163个,其中出口国家154个,中药出口总额达13亿美元。亚洲仍是中药产品主要出口市场,总额达8.56亿美元。欧洲居其次,出口总额达2.09亿美元,德国、法国、西班牙、荷兰、英国、意大利、瑞士与我中药贸易额都在千万美元以上。

    另外,从中医药国际化高峰论坛获悉,我国中药的国际化取得重大突破,由上海中医药大学肝病研究所等研制的抗肝纤维化新药扶正化瘀胶囊(片),成为肝病治疗领域首个获得美国FDA批准进入临床II期研究的中药。据了解,该药有望于5年后在美国上市。这一突破将改变中药在国际市场上作为保健品出现的形象。[[viii]]

    2) 饮片出口

    这里以板蓝根的首战告捷为例说明。

    2009414,全球抗病毒性流感峰会在美国举行,作为全球最大卫生科研机构的美国国立卫生研究院在马里兰州贝塞斯达邀请美、中、日、瑞典等国顶级流感病毒专家共商抗流感病毒良方。众所周知,目前人们多用西药治疗流感,西药治疗流感对成人效果明显,但对儿童却会产生一定的副作用。

    中华医学会会长钟南山院士的《中国抗病毒联合治疗概述》更直接把大家的眼光吸引到中国中医药上,指出板蓝根是抗病毒中药的一个最典型代表,在中国有2000多年的应用历史,临床效果良好,而体外抗病毒筛选也基本证实了其确切疗效。在钟南山院士的牵线搭桥下,我国最大的板蓝根生产企业——广州白云山和黄中药与美国国立卫生研究院签订了合作协议:在为期一年的时间内,由美国国立卫生研究院提供世界先进的病毒模型对白云山板蓝根颗粒抗病毒作用进行筛查。广州白云山和黄中药企业负责人介绍说:中药走向世界的一个重要的障碍就是欧美药物的准入标准,此次合作有里程碑意义,标志着美国标准对中国中医药药效开始认可。”[[ix]]

    由此可见,只要中药饮片的药效得到承认,其跨过欧美药物的准入标准,进入国外市场是指日可待的。

    3) 中成药出口

    随着我国经济的调整发展,对外经贸交往日益频繁,国际市场对中成药及其保健品的认识和接受程度不断加深,中成药走和国际市场迅速扩大。中成药出口除了传统品种如安宫牛黄丸、国公酒、牛黄清心丸、六神丸、清凉油、云南白药、正骨水、片他癀、西瓜霜等在国际市场上享有根高的声誉外,近年来研制成功的新剂型、新品种已打入美国等国家的有丹参滴丸、坤宝丸、胰复康、参芍片、无糖型板蓝根冲剂、白药系列、益肾灵冲剂、中科灵芝、天仙液等。还有一批效果好、疗效确切、无毒副作用的三七总甙系列、龙寿丹、疏肝冲剂、还原灵等,在国际市场上销售仅刚刚开始,有待进一步拓宽。

    “人世之后,又为我国中成药走上国际市场创造良好机遇。值得注意的是,中成药出口的渠道、同类产品的低价竞销、中成药在国外的宣传等问题,部对扩大中成药出口关系重大,必须迅速理顺、改进和加强,以加快中成药走向国际市场的步拍。

    例如,成都目前是全国最大的中药材产地和道地(真正名产地出产的)药材种植基地,是全国著名的家种药材生产基地之一,现已查明的药用动植物资源就有860余种,已开发利用的有672种。其中,中药材品种繁多,蕴藏量大,利用价值高,目前中药材商品利用达300余种,最高年达500余种,收购量最高年达10万吨以上,仅川芎在全国市场所占份额已达80%以上。天然药物市场日益扩大,由天然药物制成的药品已占到全球药品市场的30%,国际植物药市场份额已达270亿美元。成都中药今年出口虽破了历史纪录,但所占国际市场份额仍不到千分之一。[[x]]

    据国家统计局最新数据显示:20081-12月中成药制造工业总产值为1778.94亿元,同比增长21.13%,增幅同比提高近1个百分点;2008年全国中成药产量达1272646.21吨,同比增长18.73%。中药饮片加工工业总产值为408.26亿元,同比增长32.1%,增幅比2007年同期减少5.22个百分点。据中国医药进出口商会的最新消息,2008年我国中药进出口贸易继续保持了平稳发展的态势,全年进出口总额达到17.52亿美元,创历史新高,同比增长14.08%,增速高出20073.5个百分点。其中,进口4.43亿美元,同比增长24.46%,比2007年同比高出5.2个百分点;出口13.09亿美元,同比增长10.94%,比2007年同比高出2.8个百分点。中药产品贸易顺差达到8.66亿美元。[[xi]]

    4) 植物提取物的国外市场

    从世界卫生组织传统医药大会传统药物卫星会上获悉, 2008年上半年,我国植物提取物共出口1.65万吨,出口金额共计2.26亿美元,出口额首次超过中药材及中药饮片,占中药出口总值的44.62%,同比增长45.76%。[[xii]]与会专家表示,目前,在我国中药安全性问题频现、疗效及科学性屡受质疑、中药产业遭遇发展瓶颈的情况下,现代植物药作为中药一种新的表现形式进军国际市场,将成为中药产业获得突破的重要途径之一。

  据统计,今年上半年,植物提取物、中药材及饮片占我国中药出口总额的40.7%,中成药占12.7%,保健品占5.9%。在神经内科、老年病、抗肿瘤等领域,以银杏叶制剂、紫杉醇、三七制剂为代表的现代植物药发展迅速。

  我国自2004年起,已建立了较为完善的现代植物药开发模式,即在传统中药研究的基础上,结合组分中药学理论,以现代植物化学、现代药理学技术为基础,采用现代制备工艺、先进质控理念和国际循证医学标准,有针对性地开发现代植物药。

    目前现代植物药在国际主流市场已被逐步认可,2004年美国食品和药品管理局发布了《植物药研制指导原则》,欧盟也颁布了《传统植物药注册程序指令》。我国新版《注册管理办法》中也将植物药以天然药物的形式单独列出管理,同时增加了中药有效部位、有效成分组合的新药申请,这在注册领域、研发领域等方面均为现代植物药的开发及应用提供了必要的法律支持。[[xiii]]

    通过对国际中药市场的调查研究,搞清中药主要进口国对天然药品的民间习惯和对各种产品的需求及潜在市场。目前,以下几类产品受到国际中药市场欢迎:常见轻浅病症的自我治疗药物,如便秘、慢性疲劳综合征、睡眠障碍综合征、过敏性鼻炎等;针对某一年龄、性别或阶层人群的中药保健品,如防治老年痴呆症、经前期综合征、更年期综合征、老年糖尿病等药物或保健品;疑难病如癌症、艾滋病等的中药辅助治疗药物;美容、减肥、戒烟、戒毒中药。

    目前中国进行植物提取的企业很多,同时,小企业和新成立的公司居多:


企业
 

主营业务
 
工商注册年份
 
员工人数(人)
 
注册资本(万元人民币/年)
 
上海上才实业有限公司
 
银杏叶提取物
 2000
 5 - 10
 10-30
 
南阳绿莹艾草生物制品有限公司
 
华佗艾条
 1796
 51-100
 30-50
 
西安锐源生物科技有限公司
 
紫锥菊提取物,灵芝孢子粉,淫羊藿提取物
 2006
 51-100
 50-100
 
泰安中荟植物生化有限公司
 
芍药苷,熊果酸,苦参碱
 2005
 11-15
 200-300
 
中国广西昌洲天然药业有限公司
 
植物提取物
 2000
 51-100
 50-100
 
西安天一生物技术有限公司
 
植物提取物
 
 50-100
 
 
长沙绿蔓生物科技有限公司
 
白黎芦醇,亚麻木酚素,绿茶提取物
 
 51-100
 
 
西安润泽生物技术有限公司
 
乌骨藤提取物,芍药提取物,甘草提取物,柴胡提取物,蒲公英提取物,山楂提取物,熊果酸,苦杏仁提取物
 
 11-50
 
 
什邡市巨邦植物原料有限公司
 
黄连素系列,黄芩提取物系列,大豆甙元
 2004
 51-100
 50-100
 
    --——
中国电子商务网[[xiv]]

    以上类似的共有三百多家企业,年营业额在一百万居多。他们的出口额占营业额的一半左右。

    尽管从中国医药保健品进出口商会了解到,由于金融危机导致的市场需求萎缩及经营渠道中断,2009年我国中药产品出口增幅预计将会趋缓或下降。但是,只要做好国际市场调查,选择适销对路产品和适宜的经销渠道,制定详尽的营销策略,重视具有国际竞争能力的医药企业的CI战略,进行有效的广告和促销活动,采用国际先进标准,注重产品的科学性,加强国际间的科研合作,加深对中医药的认识和运用,中药的国际市场的前景是十分喜人的。 

    1. 出口遇到的问题

    中药出口能获得巨大利润的同时也会因为法律、文化、贸易壁垒等各个方面遭遇到很多问题,这也成为抑制中药出口的重要的方面。因此,中药企业一定要在制定出口计划之前,充分研究别国法律、进行全面的市场调研。从而避免不必要的损失。

    1) 安全问题

    由于重金属含量、农药残留量超标,双黄连、刺五加注射液造成的严重问题使得中药出口越来越受到发达国家的限制。又由于国内一些假冒伪劣中药的泛滥,在国内、国际上都造成了很坏影响,给我们的一些名牌中药带来了冲击。这些都影响了中成药在国际市场的竞争力。专家认为,提升中药在国际市场竞争力的出路之一在于大力发展绿色中药。国际市场青睐绿色中药

    中药材的药效与其品种、产地和产期有关,常有一名多药和一药多名的现象。同一种中药产地不同,其有效成分有可能相差几百倍,而有效成分含量的高低,也会因不同的生长期而有差异。因此,在实施GAP[1]】时,要在地道药材研究的基础上,选择适当的品种并在其最适宜生长的地域种植或饲养。通过对中药材最佳采收期的动态研究,确定每种中药材的最佳采收期。现代中药必须严格保证所用的药材原料无污染、无农药残留及重金属含量在十分安全的范围内,药效物质的含量稳定可靠应有严格的质量标准。

    目前,世界上已有130个国家和地区使用中医药,有80%的发展中国家依靠草药防治疾病。美国食品与药品管理局宣布,不再要求中草药产品是已知结构的单体纯品,可以是成分固定、疗效稳定、安全可靠的混合物。像这样宣布中医药合法化的国家不断增多,为中医药走向世界提供了有利条件。

    然而,中药作为我国的国粹,在国际市场上却未能占有很大的份额,究其根本原因,是我国的中药产品在研究、生产、经营过程中缺乏相应的质量管理规范,以致产品的质量最终无法得到控制和保障。因此,中药现代化的关键在于建立符合中医药特色的、达到国际标准的各环节的质量管理规范,从而保证中药产品的有效性和安全性,使之能为世界各国人民和药政部门所接受。

    2) 环境标志【[2]

    美国环境标志组织专门设立了研究中药的基金,研究中国的中药是否使用珍稀动植物原料,是否有有害成分,以及重金属含量是否危害患者健康,并对多种中药成分提出质疑。另外,许多国家禁止出售中药。加拿大禁止含汞、砷、铅等重金属含量超过规定的中成药;日本禁用朱砂、雄黄;韩国禁用大黄;印度尼西亚禁用当归、川乌、丹参、灵脂、红花制成的胶囊;英国禁用川乌、草乌、附子、马钱子、蜂房、蝉衣、金钱白花蛇、全蝎、蜈蚣;德国禁止含马兜铃酸的专利药、马兜铃科的草药及提取物;比利时禁止含柴胡、石斛、龟板、穿山甲的87种饮片;而美国禁售中药竟达百余种,例如含麻仁的润肠丸、含朱砂龙脑的兰州牛黄清心丸、含蜈蚣的大活络丹,最为著名的中成药,如安宫牛黄丸、益寿宁、牛黄解毒丸、脉通、六神丸、中国求心丹等均在禁售之列。[i]

    必须指出,药品的成分变动,必须经中国的FDA[3]】批准,这是一个很严谨而漫长的科学验证过程,不属于环境标志关注的内容。环境标志仅仅关注不使用珍稀动植物原料,禁用有毒、有害成分。世界各国都要求环境标志产品遵从一个禁用有毒化学品黑名单,任何产品都不能含有黑名单上的有毒化学品,我们也正在十五重大科技攻关专项中筛选中国的有毒化学品黑名单,以便与国际标准接轨。越来越多的产品中的有毒有害成分受到关注是件好事,现在中药也未能例外,更是好事,表明标准的力量无处不在,环境标志当然也必须在标准的旗帜下去做标准允许做的事,努力做好关注中药成分的准备。

    3) 反倾销

    中国中药的出口近年来一直呈上升趋势,而且中药的出口国家遍及越来越广,并且由于中药出口时一些中药价格的低廉,中国的中药在国外市场上所占的比例也越来越大,因此会逐渐影响到一些国家自己国内的中药企业的市场发展,所以,近年来,中国中药的出口中出现了许多反倾销事件,并且出现的也越来越频繁。

    1979年欧共体对我国的糖精钠发起的第一例反倾销案件以来,到20088月,中国遭受的反倾销事件中,中国药企遭受的反倾销案件有记录的有51起。

    反倾销的原因

    中国中药频繁出现反倾销案例主要的原因之一就是中国的一些药品出口时的低价倾销,导致中国的中药在国外药材市场销售情况很好,这样就抑制了一些外国药企的发展,外国药企业为了保证自己的发展,向自己国家的工商部门提出反倾销的申请,这样就促使了反倾销案件的发生。

    中药出口出现反倾销案件有更深层次的原因。我国的中药材的比较低廉,而各企业之间更是以来价格策略来竞争国际市场,以提高竞争力,扩大出口,而不注重产品质量的提高,不注重销售策略的改变。并且许多贸易保护主义者滥用反倾销,频繁对我国进行不公平竞争,导致了针对我国的反倾销事件的发生。

    反倾销的危害及应对策略

    合法的正当的反倾销有利于我国中药市场的发展,但是频繁的因不正当竞争引起的反倾销案件却不利于我国中药市场的发展。外国强制对我国出口的中药增加反倾销税,抑制了我国许多药企的发展,迫使这些药企提高产品的市场价格,非常不利于我国药企在国际市场上的竞争。

    当我国药企遭遇反倾销时,首先要积极应对,不能有害怕回避的意识,其次,要积极与律师合作,协助律师找到有利的材料进行应对,并且从长远来看,企业要积极调整销售策略,及时了解同种药品在国际市场上的价格,并且要积极发现同种药品出口时对出口国中药市场产生的影响,及时调整中药出口的价格。

    2. 西方主要国家对中药的市场准入的政策调整对中药行业国际化的影响

    中药作为中华民族的特色的世界文化遗产,在国际上享有极高的声誉,同时由于文化的差异,中药在国际市场上的专业人领域的认可程度较低。在过去,大部分的西方国家诸如美国等都把中药作为保健品补充剂或膳食营养品的标准进入本国市场,如美国的FDA认证对中药是药的身份根本不予承认,中药不能以平等的地位和法律保护与其他医药平竞争,严重阻碍中药在海外的发展。

    而在近几年世界对中草药的限制均有所松动,许多国家表现出不同程度的接受趋势,。美国对中药品的FDA认证有了明显的放松,市场准入门槛有了较大的降低,而FDA《植物药研制指导原则》的问世,标志包括中药在内的天然药物被承认是药品[[ii]],把传统医学从补充和代替医学中分离出来,首次认同医药学和西方主流医学一样。从与中医药相关的法律进程来看,美国法律对中医药并非全盘否定,相反是逐步接纳的[[iii]]。在2009年美国 颁布了关于放松对中药FDA认证的标准,为中药以合法身份进入美国市场提供了依据,从这几年美国对中药市场准入的变化势必会带来世界其他国家的政策调整,随着世界范围内的中医要热的持续升温,中药行业的国际化进程必将会加速前进。

    2005年欧盟颁布的《传统植物药注册程序指令》,该指令享有7年的过渡期,允许以食品等各种身份在欧盟国家市场销售的草药产品销售至2011331。在此期间,已有30年安全使用历史,并在欧盟市场有15年使用历史的草药可申请简易注册程序。这意味着欧盟承认了草药的法律地位,为中药在欧盟各国作为药品进行注册提供了良好的契机,欧盟《传统植物药注册程序指令》从理论上为中药以药品身份进入欧盟市场提供了可能。

    欧盟《传统植物药注册程序指令》的一大特色是简化了注册程序,该指令明确规定,基于长期应用和实践而得出药品的有效性存在一定的合理性,因此对于具有悠久使用历史的药品,在一定条件下可以免做临床试验。由于中药都有长期的使用历史,因此,上述注册程序的简化被认为是有利于中药进入欧盟市场的。简化申请是我国中草药产品出口欧盟各国的机会。 [[iv]]

    然而,欧盟的这项条款其中也包含了许多较为苛刻的条件,如药品15年的使用证明,欧盟的GMP认证,过渡期后巨额的注册成本,但这恰好是对中药行业的一次检验,有利于中药行业的资源优化配置,有利于大中型企业的做大做强,那些经济效益低的企业因无无法与大型企业争夺国际市场,更有利于国内中药行业繁荣发展,促进国内企业的优胜劣汰。从另一方来说,7年过渡期内通过简易注册,是中药进入欧盟市场的最好机会。这样,就会打开中药全面进军欧洲市场的大门,医药行业的市场占有率将会全面提升,从而推动世界其他地区对中药认可程度的推进。

    [1] 药材生产质量管理规范

    [2]环境标志在西方发达国家被称作为生态标签,它是一种印刷或粘贴在产品或其包装上的图形标志(或标签)。环境标志表明该产品不但质量符合标准,而且在生产、使用、消费及处理过程中符合环保要求,对生态环境和人类健康均无损害。

    [3] FDA简介FDA是食品和药物管理局(Food and Drug Administration)的简称,在中国,因为其标准比较高,因此多以美国FDA为最高准则。

    [i]  中国环境资源网http://www.ce65.com/index.html

    [ii]   中财网

    [iii]   中财网

    [iv]   中国产业经济信息网

本报告来自网络。 

个人简介
谷伊笙燕麦健康服务。
每日关注 更多
赞助商广告