谋定药店&容和堂药店联盟-万祥军:中盟如何设置和保障自己的未来?全国首家股份制药店联盟新营销模式(南昌)高峰论坛

万赢信 转载自 中国医药营销联盟 | 2011-01-17 11:04 | 收藏 | 投票

       12月9日,第64届全国药品交易会在南昌开幕。同一天,由重庆中盟医药有限责任公司(以下简称“中盟”)主办的“全国首家股份制药店联盟新营销模式(南昌)高峰论坛”进入高潮。

  这是中盟自7月成立以来的第一次高调亮相,重庆中盟医药有限责任公司总经理张亚华理所当然成为中盟的发言人,他向在现场采访的多家媒体介绍了中盟的成立背景、经营思路等。据了解,要加入中盟需拿出真金白银,普通会员加盟的“门槛”是1万元。在联盟众多的今天,设置这样的“门槛”无疑是有底气的表现。

  谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军表示:现在联盟众多,业内关注的焦点不是联盟由哪些药店组成,而是联盟成立后能否健康成长。那么,中盟如何设置和保障自己的未来?

      由朋友变盟友

  在发言中,中盟董事长唐先伟称中盟的成立是“中国药店信息联盟的一次华丽转身”,而中盟的核心理念也耐人寻味——尊重、平等、自由。

  “如果要归类的话,“中国药店信息联盟”可以算是“吃喝联盟”,就是聚在一起交流信息,分享经验,这种松散型联盟的长处在于可以增进盟友之间的了解和感情。”中国药店营销企划中心主任万祥军强调。

  中盟一位不愿具名的董事是“中国药店信息联盟”的主要发起者之一。他告诉记者,当初成立信息联盟,是十几家年销售额超过2亿元的连锁药店掌门人为了相互学习而走到一起的,每年会有4~5次的聚会活动。后来,为了应对药店的窜货行为,也尝试搞一些商品的合作,但不成功,于是萌发了成立中盟的念头。“大家都是比较好的朋友,一说要成立中盟,都很支持。”他以自己为例,有一个产品从自己的渠道进,比从中盟进便宜几毛钱,但现在他已经开始从中盟进货。

  出任中盟总经理之前,张亚华的身份是宜昌长坂坡药业有限责任公司的董事长、湖北药店采购联盟的副理事长。他对记者表示,他和中盟的几位主要成员都是朋友,加入中盟一方面因为中盟是全国性的平台,另一方面是受朋友们的盛意邀请,而他也觉得中盟是一个比较坦诚、互相信任的团队。

  张亚华在中盟的身份既是股东又是职业经理人,他用实际行动证明了盟友们对他的评价“扎扎实实做事的人”,从寻找仓库到办理相关证件,他只用了一个月的时间;从公司成立到实现赢利,他只用了4个月的时间。

  对于自己物色的总经理人选,唐先伟感到满意,他认为从信息联盟到中盟,是一个自然的结果,因志同道合而走到一起,有相同的价值观,在彼此了解、互相信任的友谊基础上成立新的联盟,团队的凝聚力和执行力会更强。

  在中盟的成员名单中,记者发现了一些熟悉的身影,如石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣、兰州惠仁堂药业连锁有限责任公司总经理张虎、常州恒泰医药连锁有限公司总经经理杨一峰、广西康全药业有限责任公司总经理庞云、湖北隆泰医药有限责任公司董事长俞达等,此前他们分属不同的联盟,而且是主要的发起者之一,可谓是“豪华阵容”。

  不过,从朋友变盟友,彼此有了利益的关系,矛盾的产生在所难免,刚诞生不久的中盟还需要经受时间的考验。

      中盟的规划

  中盟在8月24日挂牌,注册资金为2600万元,办公及仓储面积近6000平方米,股东有27人。目前中盟的营运品种已达200余个,其中126个为全国总代品种,实现销售收入已达546万元。在12月8日举行的现场订货会上,股东2011年的订货总额达到2亿多元,其中现场订货的金额为400余万元。

       据张亚华介绍,2010年至2013年中盟的经营目标包括四个方面:组建并完善全国23个省份经营性股东网络;发展地级市和县级市股东与会员总数达500余家;汇集各股东单位产品资源200余个;联合全国品牌制药(保健品)工业5~10家,共同打造品牌企业为主的贴牌品种200个以上。其中包括保健品系列、药品、药妆、家用医疗器械等四大类;三年实现总销售收入5.5亿元,实现净利润1200~1600万元。

       记者在采访中了解,要成为中盟的股东或会员单位,年销售额需分别达到5000万元或2000万元以上,原则上每个省份每个地市只限一家,2010年计划发展股东20~30家,各省份一家;2011年面向全国各地级市发展,计划达到100家。根据中盟的战略规划,每年要创建50个贴牌品种,在外包装上统一打上“ZM”的标志。

       目前,中盟已与石药、哈药、太极集团、四川制药、重庆科瑞、和平制药等企业建立了战略合作伙伴关系,并从中已筛选了近200个品种进行代理。

       在中盟的旗帜下,还成立了重庆中盟商务信息咨询有限责任公司,由郭生荣担任董事长。该联盟仿如信息联盟的升级版,用郭生荣的话来说,“要把每个联盟会员的每个闪光点通过信息联盟传播出去”,主要方式包括对会员单位进行综合诊断、围绕联盟产品的营销培训等。

       据了解,该公司的主要师资力量由唐先伟、郭生荣、易军(湖南双舟大药房零售连锁有限公司总经理)等人组成,实际上就是把他们企业最成功的经验分享给会员,如近年来声名鹊起的新兴药房会员式营销。

       张亚华告诉记者,目前已有10多家药店要求加入中盟,开封百氏康在9号会议当天当场要求加入董事会。

       谋定药店&中国药店营销企划中心主任万祥军表示:与其他联盟相比较,中盟同样是产品与培训并举,只是细节的制订上更具有自己的特色。然而,这些都不是重要的,重要的是这些措施能否保障中盟一直走下去,实现其描绘的理想蓝图。

个人简介
万赢信,经济学学士,经济师,记者编辑、营销企划人。工作主要涉及新闻媒体、商协社团、大健康医药产业和“三农”产业研究以及宏观经济研究和营销企划五个方面。 1988年毕业于山东大学,1990年上海中医药大学完成第二学历,曾具…
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