淘宝商城转型

徐尚海 原创 | 2011-10-14 13:18 | 收藏 | 投票

伴随着淘宝商城的一纸声明,数千家的小卖家的火气彻底起来了。费用的增加,增加了小卖家的费用,有些小卖家不能承受如此高的费用,就会退出商城,而那些大的商城买家不会在意这点钱,从而实现商城的正品化、大型化,到最后,商城也就成了那些大型卖家的御用品牌。商城增加了收入,上市的路好走了,商家的收入也增加了。这样是双赢的结局。但是商城没有想到的是,商城里还有数千计的小卖家,不能承受这样的巨大的费用,而可能破产。我认为淘商城的这样想法是可行的,但是这种做法是不行的。商城朝着正品化,规模化发展,有助于商城的发展,也符合商户的发展,但是不应该这样的大尺度的淘汰那些小卖家。

商城这样的做法好处有:

l  为了消费者更好的购物体验。提高技术、服务费用,提高押金,增加了商城卖家造假的成本,一些企图造假的小卖家会因为造假的成本的提高,而被迫退出,促进了商城的正品化。让消费者买的也放心。提高了在消费者心中的地位。

l  扩大商城领先的优势。淘宝商城不是淘宝,淘宝是一个集市,参差不齐。而商城是一个规模、正品的地方。二者定位是不同的。淘宝网是一起绝尘,在中国还没有哪一个集市可以和它相比,最近几年淘宝网的领先优势也不会失去。但是淘宝商城不同,商城的优势还不是很大,一不注意就会被对夺取。 腾讯、盛大等都在努力的发展自己的商城,以期望有一天超越淘宝商城。

l  为独立上市做准备。经过支付宝股权的腾挪,马云也知道了有一些东西是不能被国外掌握的。而且,如果阿里巴巴整体上市的话,整体估值不会比分拆上市的估值高。分拆上市对于马云对阿里巴巴的掌控更有力,而这也是马云想要的。

 这样做的坏处有:

l  伤害了小卖家的心。如此大规模的“暴动”,其中可能会含有竞争对手的故意为之。但是,不可避免的是这其中很大一部分是希望在淘宝商城创立自己事业的年轻人,他们把自己的积蓄都投入到这里面,但是一下子没了,让谁都会不甘心。在这样短的时间内能够聚集这样大规模的“暴动”,也足以说明伤害的不是一家两家小卖家,而是绝大部分。

l  大卖家逃离。没有了众多小卖家的衬托,大卖家的大也就不复存在。而且不可避免的是大卖家的竞争不存在。也就不会更加积极的提高自己的竞争力了。再者,没有了众多的小卖家,只有为数不多的大卖家,商城的客流量不会像现在这样的巨大,大卖家的交易就会受到损失,进而逃离淘宝商城,转而去其他的商城。

l  给了其他商城挖角的机会。众多的小卖家中不乏有潜力成为大的卖家。这样的卖家被竞争对手挖去,在未来的一天,将成为淘宝商城的一个巨大的竞争对手。因为他们是从淘宝商城出来的,对淘宝商城的竞争套路很熟悉,但是淘宝商城对他们新的竞争方式不熟悉。进而进一步的降低淘宝商城的领先优势。

这样大规模的暴动在中国还是首次,但是我认为不会是最后一次。如果广大的小卖家的利益得不到保证。这样的暴动会越来越多。我认为这次暴动的结局是:

    淘宝商城让步,但是让步的幅度不大。众多的有潜力的小卖家会被淘宝商城拉拢。而那些没有能力、潜力的,将会被淘汰。竞争对手的流量在短时间内会快速的上升。但是对于淘宝商城的领先优势没有很大的影响。

 

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