万祥军：碧生源营销企划制胜的秘籍基于定位实现文化传承下的产业复兴

    众所周知，只有民族的，才是世界的。当中国医药营销企网记者万赢信就有关碧生源营销企划关键要素向中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军求证时表示：一个品牌深深印上某种文化的烙印时，品牌的影响力就会与文化的生命力一样具有极强的扩张性。对于传统文化的汲取、融合、创新，将商业元素与文化元素进行有机融合，通过规模化的运作提升行业竞争力，从而实现文化传承下的产业复兴，是每一个世界级企业巨头的制胜秘籍。万祥军主任强调当时碧生源推向市场时我们的定位就是以文化为介质营销产品，借助具有中国特色的产品弘扬中华千年文化，这种相辅相成的关系是民族品牌成功的不二法则。

　　    当万祥军主任继续谈到 碧生源常润茶并对比回顾中国保健品行业发展时表示，中国保健品企业发展必须要跨上初创、成长和发展三个台阶，经历成长、发展的两次蜕变，碧生源常润茶才有可能打造一个优秀的、有影响力的品牌。

　　然而，若要优雅地走完三个台阶，完成两次蜕变，谈何容易？万祥军强调：今天，碧生源常润茶已经是国内家喻户晓的知名保健茶品牌，但这显然远远不够。对于碧生源常润茶而言，不仅要继续走品牌发展之路，更是需要通过上市谋取未来更远大的发展。

　　上市对于碧生源常润茶发展所具有的战略性意义不言而喻。一方面，通过企业上市融资筹集资本，使碧生源常润茶快速健康发展，继续做大做强，成为长寿百年企业；另一方面，由于上市发行人的披露要求较为严格，有望使碧生源常润茶的效率得以进一步提高，藉以改善公司的监控、资讯管理及营运系统，使公司运作更加高效。

　　不仅如此，上市后的碧生源常润茶还可以向员工授予购股权作为奖励和承诺，增加员工的归属感，进一步增强企业凝聚力。

　　“碧生源企业文化，是碧生源的精神图腾，它像基因一样，深深植根于碧生源的生命之中，使碧生源形象在人们的心目中具有永久的魅力。”中国医药营销企划运营管理中心万祥军主任在谈到碧生源企划切入点得时候表示碧生源参与茶文化，通过饮茶陶冶情操，修身养性，儒雅脱俗的经营气质，健康向上的精神风范等去“以茶会友”。企业家是企业经营活动中的中枢神经和指挥系统，在碧生源的整个经营活动中起决定性的作用。应该尽善尽美，不善不美只会导致碧生源的一切经营活动恶性循环，毫无人性可言，也毫无美和效益可言。

　　喝茶不是解渴，而是悠然雅兴，“再饮清我神，忽如飞雨洒轻尘”，然后找出话题的切入口，岂不乐哉！品碧生源的时候品性情，企业家在这样的物镜、情境下，向碧生源客户传授一些茶文化知识，调动碧生源客户的审美眼光与心灵之光，不仅能互通信息，交流感情，增进了解，沟通友谊，达到精神上的享受和人格上的完善，达到天人合一的最高境界。即使人情再冷漠，也会因您这位碧生源掌舵人的文化品味所折服。

　　碧生源减肥茶和员工在长期发展中建立起来的友谊、信任与包容，使得碧生源减肥茶企业能够在高涨的主人翁意识中快速持续发展。碧生源减肥茶真心服务客户。碧生源减肥茶把服务客户纳入到碧生源减肥茶管理是以人为本思想的重要体现。以人为本的碧生源减肥茶管理要求碧生源减肥茶从各个环节都要充分考虑客户群体的心理期待和实际需求。客户是“上帝”，但更是人，他们更需要理解、尊重、关心甚至激励。碧生源减肥茶以人为本企业管理的要义就在于要使碧生源减肥茶员工设身处地为客户提供诚信、优质、个性化服务。

　　碧生源减肥茶现在被企业广泛采用的微笑服务、星级服务、礼仪服务、承诺服务等等虽然还都是初级形式，但已凸显以人为本端倪。在竞争激烈、客户忠诚度脆弱的今天，以人为本服务必然会成为比资金更重要的资本、比广告更重要的宣传、比价格更重要的竞争手段。

　　碧生源品牌得以升值，融资后企业进一步壮大，有望继续在中国保健茶行业另辟蹊径，并进一步统领整个中国保健品行业未来走势。碧生源对中国保健品行业带来如此之多的连锁反应其实并不难理解。碧生源掌门人赵一弘接受记者采访时表示，诚实守信不仅仅是碧生源一贯坚持的原则，也是其企业文化的重要组成部分之一。在中国超过十年历史的保健品企业不多，能既有历史，又有品牌影响力和竞争力的企业少之又少，而就在这10年的发展过程中，碧生源通过自身对行业和市场的理解，形成了今天的“品牌、产品、营销”三位一体的发展模式，不断提升自身品牌影响力和竞争力；而这一发展模式的确立，恰恰是企业的“公信力”为其奠定了夯实基础。

　　“碧生源企业文化的成长有其内在的规律，即在企业初创阶段，将生存作为第一要务，这时的文化也许不能为企业创造立竿见影的效益，这种慢热的影响元素——文化，将随着碧生源企业的不断成长而滋长。”中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军强调：当企业到了稳定成长的阶段，碧生源企业文化建设的力量变得非常突出，碧生源企业文化会因为是否适合企业的发展需要而得到传承、整合或再造，这时就需要碧生源企业的领导者进行企业文化建设了。碧生源企业的发展进入快速增长期时。组织规模迅速膨胀，碧生源人员大量增加，资本迅速扩张，兼并一些企业，就需要有与企业发展同步的企业文化，否则就会出现文化危机。

　　碧生源企业产权结构发生重大变革时。变革后，碧生源企业再不能沿袭原来的价值理念，应适时导放与产权机制相一致的企业文化。碧生源企业发展战略发生重大转移时。碧生源企业实施“二次创业”计划时。如果企业为求得新发展，进行“二次创业”就要启动新的企业文化战略，碧生源以助于实现跳跃式发展和质的转变。

　　 以此观之，碧生源出口欧美、韩日等二十多个国家和地区，并深受世界各地人们的欢迎，被誉为“东方洗肠保健神茶”，为中国保健茶赢得了世界的认可和尊重。仔细观察，碧生源产品的成功，首先得益于其遵循中国医学理论精髓之“润法”，是结合现代健康科技研制而成的新一代调理型肠保健产品，更加适合现代人的生活需求，饮用方便，效果明显。虽然只是简单的保健茶饮料，但它却秉承了中国几千年的传统医学及养生理论，体现着中国的民族文化，并成为华夏文明的物质载体之一，在保持其文化底蕴的同时融入时代的内涵。

　　事实上，保持姣好的容颜和苗条的身段并非难以实现。最近十分流行的一种碧生源减肥茶“茶疗”生活方式，便证实了这一点。碧生源减肥茶“茶疗”是指通过纯天然的健康茶饮调理身体，疏通肠道，达到排毒养颜的美丽目标。这一科学理念是由碧生源减肥茶品牌最早提出的，同时碧生源减肥茶也代表了“茶疗”领域的权威。自2000年成立以来，碧生源减肥茶一直坚持将传统中医思想与现代科技完美结合，碧生源减肥茶力争打造优质的茶疗健康产品，碧生源减肥茶主张“草本精粹 养生茶疗”的新养生健康茶饮理念也日益进入人心。

　　据了解，碧生源减肥茶采用了绿茶与纯天然中药材相结合的配方；通过土茯苓、草决明这几味药材达到清热解毒、排除宿便的效果，碧生源减肥茶又添加了具有滋养肠胃功效的沙参、淮山药等滋补型药材，加之绿茶本身具有的抗氧化、防辐射的特性，便使其成为了生活保健上佳的饮品。

　　利用先进的科学生产技术结合传统中医养生理论，碧生源减肥茶得以实现了健康瘦身、滋补养颜等多重功效。更重要的是，碧生源减肥茶以纯中草药为原料，十分温和安全，尤其对于经常坐在电脑前，缺乏运动而导致的便秘和肥胖的白领丽人们而言，碧生源减肥茶可谓一举多得。或许不必再为没有时间去健身而懊恼，也不必整日为美丽问题而忧心忡忡。仅是每天在办公室里泡一杯碧生源减肥茶，便能润肠通便，除色斑。