健康从省钱开始

李道煜 原创 | 2011-10-06 15:55 | 收藏 | 投票

1.       应当如何来维护健康

人的病是身体运化代谢失常显现的症状,肥胖、风湿、高血压、糖尿病等慢病是长期运化代谢失常导致局部细胞、器官亚健康造成的,不改变生活和饮食习惯就难恢复健康。医疗关注于人的“病”,主要采取三措施:一是帮助将积蓄废物清除,二是通过降低身体对病的感觉让人感到好受,三是以外源性物质补充身体自产不足。对慢病只能减轻症状,不能去根,反会一次比一次严重;养生及亚健康调理关注于病的“人”,从恢复运化代谢入手,让细胞恢复健康,从而器官恢复健康,通过身体自身运化代谢将积蓄废物排除出去,运化代谢正常,人的病就没了,这是慢病根治方向。世卫组织自上而下正在推动医疗转向正确的方向,众多保健品公司自下而上用迅速增长的市场业绩证明此方向的正确。

养生及亚健康调理是一项系统工程,仅有知识和经验,没有产品作武器,是难于达成效果的。围绕保健品公司的经销商,其真正的价值是提供合适的产品,运用知识和经验配合顾客养成好习惯及舒畅情志,以恢复健康。

人体生病,不是源于某个偶然的因素,而是持续了一定时间、不健康的生活习惯长期积累的结果。三调养四合理是维护健康的正确理念,三调养是指合理使用健康产品,通过扶正气、平阴阳、调脏腑,综合调理,从而激发人体内在生命力;四合理是指饮食、起居、运动、情志的合理。而维护健康的根本是建立呵护健康的大环境,以帮助个人“打通耳朵、张开嘴巴、放松身体、舒畅情志”,这是每个人可以立即行动,并且做到了就可以保证基本健康。

2.       理解直销本质

养生及亚健康调理需要有优质的产品作武器,就必然构成产品公司、渠道、消费群的有机系统。第一代直销通过奖励口碑相传的顾客,逐渐将传统的批发、代理和店铺组成的渠道挤到一角,而第二代直销通过奖励口碑相传的团队,又基本替代了第一代直销构成的渠道。

产品公司为何要使用直销渠道?是三大原因决定的:第一养生及亚健康调理,整体市场规模很大,具体到店周边,市场容量有限,市场未开发成熟,使用店面成本高,不如用直销按销售业绩奖励;第二养生及亚健康调理的服务水平,公司难于考核,个性化服务由顾客说了算,只有用直销外包给社会,才最节省成本,还可以通过顾客的筛选得到需要的服务人才;第三使用直销的形式,没有应收账款等坏账损失,资金能及时回笼,这也是很多产品不适合走直销的公司也想使用直销渠道的原因。

第二代直销通过奖励口碑相传的团队,大大提高了渠道效率,但是也带来巨大负作用:一是导致大量基层经销商货压在手上,变成被迫销售或消费;二是团队领导人必然将心思放在扩大团队规模,需要的服务得不到提高,必出现杂草淘汰禾苗现象。

更加糟糕的是,如果不控制报单额,则必然导致不注重顾客的重复消费,就更加不关注基层经销商服务水平的提高,只注重引入更多人报单,团队领导就赢了,这是美国为何要将报单额限定在500$,而且给消费者以充分的自由选择权。

更为甚者,直销进入中国二十年多年,第二代直销演变为以见证成功人士及公司实力的成功岭会议为主流,围绕成功岭会议形成了一套成熟的激活新人体系,而且几乎所有的公司都不约而同采用了这样的模式,但是,以经营者裂变经营者的结果,必然快速推向基层经营者不可能赚到钱,算上进货、市场开拓及会议成本必然是赔钱,为掩盖这一真相才会有一整套传销伦理来支撑,其中最害人的一句话是“捂上耳、闭上眼,紧跟领导人,辛苦两三年,幸福一辈子”。而仅仅依靠成功岭会议裂变经营者的单一模式,自三至六个月后开始漫延的不赚钱事实,导致招募激活经营者的整体素质越来越低,人员流失率巨大,聪明的网头就不断换公司、找概念,一拨一拨地借直销名义洗劫社会,这也是为何不依赖产品的传销能绵延不绝的社会环境原因。

而对于产品品质过硬的产品公司,虽然由于成功岭会议扩大和占领了市场,但是,面对直销渠道老化、真正的服务人才被逼出局也无奈,真正的顾客得不到有效的服务,不能发挥出产品的全部力量,很大部分产品优势被这种负作用巨大的成功岭会议抵消了。消费者群体及产品公司都急需更先进的渠道

3.       支持健康从省钱开始的积福巢行动

破掉传销伦理,回归商业伦理,让消费者有自由选择权,更先进的渠道就脱颖而出。如果将每个经销商领袖的卡看作虚拟健康超市,则第二代直销中只有这些经销商领袖因获取营业额约4%的利润而获利颇多,周围是一圈正在挣扎的经销商,真正出业绩的基层经销商却普遍赔钱,而消费者除了享受产品公司给予的优惠,并没有沾团队发展成果的光;第三代直销则是以让消费者共享团队经营成果为省钱品牌,再加上解决健康问题及增值,同样享受营业额约4%的利润,消费者享受到随市场发展成果能让给的最大利益,以无限极公司为例,消费者能享受到更优惠的25%,这样对于任何一个贡献业绩的,自己消费就更省25%,引导别人消费就能赚25%利润。

多数人消费省钱,少数人干活赚钱,骨干开虚拟健康超市成为店长养家还有事业,这就是支持健康从省钱开始的积福巢行动。同样是直销渠道,第三代直销渠道重复消费就省钱、干活就赚钱,一定会淘汰第二代直销渠道,只需满足三个条件:第一消费者的报单不超500元,且随时能干活赚钱;第二虚拟健康超市的店长,只需努力干活就能让消费者享受到最大优惠,从而不担心顾客的流失,尽力去扩大规模;第三产品公司已经形成规模较大的市场,消费者无需更换产品,仅需根据省钱选渠道。而且由于还有品质过硬的日用和护肤等生活用品,省钱一定会吸引到更多消费者和经营者。

当某时候新事物出现,我们所认识的世界随之改变。第三代直销来了,“破掉传销伦理,回归商业伦理,呵护一片真情,建设健康环境”,此模式店长的素质会越来越强,这是谁也挡不住的时代趋势。“品牌、信誉、规模”这是未来商业成功的特点,第三代直销将承担起建设帮助个人“打通耳朵、张开嘴巴、放松身体、舒畅情志”的健康环境,将会因“务实诚信”及店长的素质让直销得到社会主流的普遍认可。

 

发起人简介高工、工学和管理双学士、计算机硕士、IEEE—CSDP认证软件专家(07年,国内16人,全球几百人)。在海信集团十四年,出国一次、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、青岛市科技进步一等奖;在海尔软件公司同时任研发和质量两部门经理一年半,研发成功带自主操作系统(面向对象)的产品;创业五年探索信息化下用人模式,打通第三代直销模式,发现和搞清三大商业平台之一“智本树干”,具体的人力银行是唯一能将生活服务商务服务相统一的商业平台——使服务网实网与互联网虚网最佳揉合,主要根基在于能全面大幅减轻传统企业不能解决的由以下三方面导致的人力波动问题:市场波动岗位设置恶性内耗,将主导健康、劳动力和信息化三大市场(最终会成健康业中的国美,又是企业用人的麦德龙,更是幕僚人员心中的孟尝君府),从经营虚拟健康超市着手,小时健康超市,大时人力银行!邮箱:lyh4498@126.com 联系电话:18669810881

 

 

个人简介
注册会计师、税务师、高工、工学和管理双学士、计算机硕士,一流项目管理、质量管理、软件开发专家。海信十四年,出过国、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖;海尔两年,负责下属公司研发和质量两个部门,主…
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