每个人似乎都抱怨那些不顾别人感受，自己直奔主题的人，认为他们功利、世俗，不值得交往。 其实平心而论，人都是目标导向的，为了达到目标而选择捷径。即使是进行情感投资，都是希望自己在整合资源的时候，在付出有形成本可以更低一些。 所谓捷径就是耗时最短，投入最少、阻力最轻、收益最丰厚的，两点之间线段最短。 即使是玩游戏、与人聊天、约会逛街也是一样，每个人都不喜欢受到不相关的事情的干扰，不希望自己的时间与感情被浪费。除非是乐在其中的感性决策者，或者是在其感情体验阶段，在拾取过程中的感悟，否则都是希望直奔主题。 你的价值在于推动所涉及的事情尽快达成目标，而不是拖延其实现。 我们身边的绝大部分人，都争相在别人决策的时候，提供更多的选择。 或者是让卖家有更多的选择余地，让卖家更倾向于跟自己所介绍的购买方成交；或者是创造更好的交易条件，让买家减少风险与潜在损失，给予相应的预警提示。 在预警提示中，总是有推动的因素存在，因为别人也是在推动事情进展的，不同的仅仅是最终是谁的力量在促成交易。当促成交易的是你的力量，你才在发挥作用或者产生影响，否则就与你毫无关系。 其实你不管是平台，是媒体、是顾问或者中介，或者是职业操盘手，你总是需要发挥推动力，而不是产生阻力的。那就是你的核心价值。不同的是你的角度决定你的策略，你有自己价值的核心。有的人发现并尊重你存在的价值，有的人忽视甚至践踏你的价值。 在人与人之间，交流的基本前提是信任，基于信任而产生安全感，并让自己免于危险与损失，而所有的判断都需要信息的充分公开与透明，无隐瞒不欺诈，也只有在此前提下，才能尽量让彼此内心走得更近一些。 我们总是被卷入数不清的事情之中，那些事情都貌似会成功，即使仅仅成功一件，都可以让生活状态与精神状态有所改观，但我们个人没有办法决定任何事情的进展与结局，而只能是发现机遇、提供选择、督促进展、穿针引线，成为众多事情之中的一个环节。 我们时常在想，我的价值到底是什么？是单纯提供了一个可以提供资源或者满足客户需求的联系人吗？那么假如仅仅是一个信息与渠道，作用与价值都微乎其微，甚至在任何时候都可以忽略不计。在这样的格局之中，信息源和信任度是基础。 信息源的真实性坚定信任度的强弱，更决定那些错左复杂、盘根错节的居间行为，到底有多少是在做无用功。而信任度取决于你的为人，给别人的感觉以及判断事务的专业程度。 资本在产业上，始终都是发挥锦上添花，是快马加鞭的作用，而不是雪中送炭，更是要你产生更焦虑更迫切的心理压力的。而且，假如你只是满足于介绍人的身份，那么不管是一个圈子还是一个平台，都很难能为自己带来切实的现金流，更难以得到资本的支撑。 居间人不要只做信息的传递者，更多的要发挥润滑剂的作用，就是说让相关人员感觉你无处不在，你时刻在发挥着微妙的作用。你不仅仅是一座桥梁，你更多的是一个工具，任何人都不止一次地可以用到你。 不要把网张得那么大，一旦形成了一个小圈子，就适当收紧，为那些事情排序，确定核心，并有相应的策略，用不同的技巧与方法去面对不同情况。 我们一直在规划过程中正向推进或者倒计时，去设计流程，去畅想成功。但成功是需要缓慢推进的，不知道那样的引擎会在什么时候突然熄火。 所以做事的时候心态也只有放平和，任何事情都用最大的力气去推动，但不能报以希望，更不去奢望成功之后会跟自己的利益有些许的关联。 内心越是焦虑，越是需要淡定；内心越是渴望，越是需要平和，这是成熟过程中的必修课。任何事情，所有挫折，其实都是在磨练你的意志，是自我身心的修行过程。 所谓推进是需要讲究一些方法与技巧的。 不管你是面对协作伙伴还是面对直接的委托人，都需要谨慎选择你所表现出来的态度。当你推动事情进展时，是需要将自己的利益置之度外的，因为假如你纠结于自己的利益受损，就不会有任何积极的作用，而更倾向于阻碍事情的进展了。 在迫切的展望之中，不恰当的行为往往会把事情弄砸的。 你需要把前进的脚步放得缓慢一些。因为越是接近成功，就意味着走下坡路的时间越来越近了。所以其实更多的时候，胶着更容易让人有修心的经验与感悟，遭遇挫折的时候才能磨练一个人的意志。 贾春宝 2011年12月13日星期二 电话：13269258122，89581930 网络微博：http://www.chinavalue.net/MiniBlog/ http://t.sina.com.cn/jiachunbao 价值中国专栏http://bekings.chinavalue.net/ 新京报网专栏http://blog.bjnews.com.cn/space.php 新浪网专栏 http://blog.sina.com.cn/bekingss
