B-中国医药新的竞合时代,拿什么来成就你的辉煌?---万祥军就《谋定医药产业论坛》上线答记者问!

万赢信 原创 | 2011-02-01 17:24 | 收藏 | 投票

     《中国医药营销企划网》的创办

  《中国医药&营销企划与市场》网站,以下简称为《中国医药》是由国家食品药品监督管理局主管, 中国医药企业管理协会、中国医药经济研究中心和谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主办,全国工商联医药业商会、中国医药商业协会、中华医药学会、中国医药教育协会协办并由中国医药营销企划与市场运营管理中心发起和维护的医药类综合网站。

         《中国医药》是全国第一家专注于中国医药营销企划与市场交流、探讨、研究并围绕医药保健品制药企业、医药流通商业、医院和药品零售药店及其连锁药店领域、以全国医药人员为主要读者对象的新闻性商业经营管理和营销企划类网络媒体。

       在“终端为王”日益成为医药行业共识的这个时代,《中国医药》赋予了两个重要板块,即《谋定药店&中国药店营销企划中心》和《谋定药店商学院》。同时附设杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》,定期地对网站的焦点内容进行筛选并编辑,以强化《中国医药》网的功能。以其独特的定位和贴近、专业的内容在医药行业形成了无可比拟的影响力,成为药品零售行业从业人员的首选商业读本,是一份对行业发展具有舆论引导作用的权威媒体。

       《中国医药》开设《中国医药高端论坛》。在导航位置开辟和链接了”高端论坛“,帮你搭建平等交流和充分展示自己话语权的平台。在《中国医药》网站上,所有的在线读者都可以根据个人兴趣,选择合适的话题,与合适的网友进行交流,或分享信息,或交流经验,或共话时事,或同评生活。每天上《中国医药》网几十分钟,您也许就能获得平常苦苦摸索几小时、几天,甚至几个月都难求的灵光一现,经营也许从此“一下开窍”。

          《中国医药》的影响

          1、强大的技术资源,传播力力度大

         作为中国互联网医药领域突出新闻性以及商业经营管理网络媒体的先行者,中国医药网依托诚信的作风和强大的技术优势,凭借丰富的用户资源,已经成为医药媒体领域中传播力和影响力最强的网络专业媒体平台之一。

     2、覆盖面宽,受众人群广泛

      《中国医药》是医药行业颇具影响力的权威网络媒体。网站内容的设置和发行全面覆盖医药行业的各个流通环节(含医药科研单位、政府监督部门等),全面面向全国医药工业企业,医药商业公司,医药零售药店以及国内医院、社区服务中心和诊所领域惠及医药行业所有从业人群。

           3、专业性强,新闻信息量大   

     《中国医药》创办以来,一直以“办中国最好的专业网络”为己任,全面、准确、及时报道与医药行业有关的时政、经济信息、学术、科研、经营管理、营销企划以及医疗医药保健信息和常识等,反映行业动态,点评行业热点。

           4、突出权威性,公信力高

  权威性强、影响力大、公信力高是《中国医药》的品质所在。现已成为贯穿中国医药产业科研、企业、医院、药店之间的一座通畅、便捷、高效、安全的信息交流和商贸活动的桥梁。

        《中国医药》目的和功能

       (一)、目的

         1.服务于医药行业:提供实用的(商业、专业)资讯、交流及探讨检索平台;

       2.服务于老百姓:提供健康信息和基础医药知识,并就某些产品质量作出警示;
 
         3.服务于政府:提供政策法规宣传、普及和扩大相关公告通报的影响。

          (二)、功能

        1、  《中国医药》倡导本土医药企业变局和中国制药企业崛起!

  在新医改政策的实施及国家宏观经济政策的导向下,医药行业产业结构升级和调整迅速展开,医药终端市场格局变化也随风而动。未来的医药产业,大型民族制药工业将成为国家、政策、终端、商业的宠儿。

  另一方面,终端变局将以国产品牌药物为载体。随着新医改的深入实施,基层终端市场急速放量可以预期,包括外企希望通过“组合拳”,利用国产品牌药的渠道为外资药开路,国控等盘踞高端医院的流通企业则通过寻找适合的产品来深入基层,在可以预见的将来,本土大型企业必然成为终端变局和中国制药业崛起的领头羊。

  2、《中国医药》营造医改环境,推进医药行业进行整合、完善和升级

   新医改的根本目的,从老百姓的角度来讲,是要解决老百姓看病难、看病贵的问题,从医药行业的角度来来,是要对医药行业进行整合、完善和升级,这有利于提高行业可持续竞争力,所以,判断新医改对医药行业的影响,不能局限于短期,而要从长期看。事实上,医改对医药行业的长期健康发展具有积极影响。

  新医改将引发医药流通企业的洗牌。由于生产企业直接面对终端的政策规制,提高了生产企业在药品流通中的地位; 流通企业惟一的出路就是做大做强,成为生产企业不得不依靠、医疗机构不得不利用的中间环节。在这个阶段,流通企业的洗牌和淘汰将进一步加剧。资金雄厚的大企业必将大力扩张、拓展渠道,而小企业被生产厂家选为配送企业的几率极小,可能面临被淘汰的命运。 

  3、《中国医药》力挺医院改革,确保医院可以持续发展

  医院的经营管理工作是个复杂而艰辛的工作,特别是在目前医疗工作成为整个社会关注的焦点之一的情况下更是如此。面对这种新的形势,我国医疗服务行业正在发生巨大变化。首先是医院经营理念的更新,要“以病人为中心”提供服务,要给病人提供价格比较低廉的、质量比较优良的服务,满足患者的需求;其次是要确保符合区域卫生规划及社会需求的医院生存和发展。

  从确保医院可以持续发展这一特定的战略思考出发,综合运用现有的医院营销工具去建立、巩固和发展与客户(含患者与社会公众、政府机关、医院供应商、医学行业协会、学会等)之间良好的营销关系和服务关系。它通过医疗服务、利益交换及共同履行承诺,使有关各方实现各自的目的与利益。

  4、《中国医药》顺应时代要求的经营模式,给力药品零售企业寻求突破!

  新医改对药品零售行业的影响很大,这是一个不容忽视的现实存在。社区卫生服务机构信息化、基本药物零差价、十五分钟健康圈、三甲医院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系的理念,无一不在预示着社区必将成为药品零售企业下一个最具潜力的竞争对手。零售药店的行业洗牌也必将加速。

  随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式。为此,增加经营品类开展多元化和差异化经营,坚持特色服务,关注网上药店,强化专业培训,狠抓高端市场是我们交流和探讨的话题。我们完全有理由相信,同样发端于市场土壤又具备发展驱动力的中国零售药店,一定能够在风雨之后见到“彩虹”。    

     5、  《中国医药》引领“医药经理人职业化”时代的到来!

  英雄莫问出处!因为做药品销售的人什么背景的都有。但是随着医药行业规则和政策的变化,今天我们说:英雄莫问去处!因为好多昨日的成功者对自身发展前途很迷茫,正经历着“涅槃”!

  随着医药环境和竞争格局的变化,医药营销管理开始规范化和科学化,一个“医药经理人职业化”的时代已经来临。医药职业经理人和原来的医药人是有本质区别的,医药职业经理人应该有职业思维、职业态度、职业技能和职业行为。

          《中国医药》中心栏目的设置及其精髓

          (一)、中心栏目的设置

   《中国医药》设有《医药经济》主刊及《新医院》、《谋定药店&中国药店营销企划中心》、《谋定药店商学院》三个子刊;同时附设杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》,定期地对网站的焦点内容进行筛选并编辑,以强化《中国医药》网的功能。

附:杂志《谋定药店&中国药店营销企划中心》图片
杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》 主编:万祥军

    (二)、各中心栏目的精髓  

        1、栏目《医药经济》主刊

        针对医药工商企业中高层,报道医药产业重大新闻,市场动态,医药行业人物专访以及医药制药企业、商业企业经营管理和营销企划等;

    2、栏目《谋定药店&中国药店营销企划中心》

      主要定位在零售终端研究,以分析医药零售市场,探讨药店业态,探讨连锁药店和单体药店的发展的战略和具体运用战术,研究药店多元化经和差异化经营,探讨药店特色化服务,引导构架大保健和大健康经营格局;宣传保健知识,医疗知识,进行店员教育和培训;

       对药店行业政策高度关注、对药店市场热点敏感捕捉,从中寻找药店行业发展规律,把握药店行业发展趋势;在关注、记录药品流通行业最新脉动的过程中,以更微观的视角、更深入的采访、更鲜活的形式,剖析、研究企业尤其是企业的管理、运营层面。

        面对的读者包括药店高管、中层管理人员、店长、药师及广大店员在内的药品零售行业所有从业人员,医药流通企业经营管理人员,制药企业OTC营销人员以及行业研究人士。

      3、 栏目《新医院》

       则是以医改为中心,积极探讨医院运营的方法以及疾病治疗的新动向,顺应国家新医改加大基层医疗服务保障的方针,打造医院和社区服务中心经营管理、营销企划的成长阶梯。

         同时发布最新健康资讯和养生保健的新方法。以清新、悦读的文字形式,时尚、精致的版面风格,为读者提供了一个分享优质生活态度与科学保健知识的交流平台。

        为了帮助广大的药店药师、店员为顾客提供更深入准确的药学服务,为了给药店顾客提供一个有关健康保健及用药知识的科普窗口。


  4、栏目 《谋定药店商学院》

     主要研究围绕提高医药企业经理人职业化为目标,重要的是以医药终端渠道的药店为中心进行培训。

      系列培训汇聚全行业最具实战性的培训讲师,围绕药品零售行业最亟需及最前沿的经营管理技术,巡回全国,奉上一场场性价比超高的知识盛宴。

       培训是提高企业经理人职业化进程的主要手段,原来的传统培训已经不能满足现代医药经理人的需求,新的医药人培训的新模式又是什么?本栏目与各位行业职业经理人充分探讨了“中国医药企业培训的新模式”!

   5、栏目《中国医药高端论坛》

       进入网站人人平等。每个人都是《中国医药》的主人,网站设有《中国医药高端论坛》,谁都可以注册进入按照论坛要求发表自己的言论,对医药行业的论点不受限制,敬意阐述。

      论坛分项广阔,涵盖面广泛。适应于不同的读者和不同的视角,在你发表观点的同时都可以找到对应的栏目进行投放。

      尊重坛友 赋予尊重。 编辑对每一个人的发帖所表达的观点都会进行点评,并且筛选好的有思想内容丰富的文章在《中国医药》网站的相关栏目发表同时也可编入杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》。

      《中国医药》具体栏目结构

       1、 医药经济

     行业关注、医改动态、会议峰会

        焦点精读 :医药经营管理、医药营销企划、新医院、谋定药店*药店联盟、谋定药店商学院     

        医药经营管理:企业风采、商界精英、经营管理、品牌建设

         医药营销企划:营销企划、体验营销、直销认知、OTC终端渠道、医院临床推广

         职场团队:员工管理、考评绩效、职场百态

       (二)、新医院

          医院运营管理:品牌案例、医院经营管理、医院营销企划、焦点人物

          医疗经纬线:医院动态、医患关系、疾病治疗(用药指导、关联用药)

       (三)、谋定药店&中国药店营销企划中心

      图片新闻、药店新闻、药店业态、我的客户案例、药店精英、连锁药店经营管理、单体药店经营管理、药店联盟

        (四)、谋定药店商学院

         培训课题展示

      药店内训 (药店经营管理、药店营销企划、店长自我完善、店员激励管理、药品品类管理、药店顾客管理、药店促销管理、店员文苑感触)

           (五)、大健康大保健

             保健品营销企划:营销企划、服务&体验、OTC运作、药店经营

             医疗器械:使用常识、互动社区、药店营销

              药妆:药妆观点、药妆营销、药妆药店经营、药妆品牌

              健康社区:

              健康资讯:健康速递、产业经济、健康互动

              养生保健:健康常识、养生之道、中医养生

              健康美容:美容时尚、养颜互动、药妆品牌

       (六)、它山之石

              商业商务商道:商业评论、商务互动、商道社区

             领导力:中国经理人、经理沙龙、经理学堂

              典故借鉴:谋略战术、治国安邦、用人之道

 

 附:杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》创刊号目录

总策划:万祥军

原文链接:

谋定药店&中国药店实战期刊*万祥军编著【嘉万赢信中国药店营销企划中心】

http://www.docin.com/p-77997085.html(进入后从第二页开始阅读)

 

谋定药店

   《谋定药店》的定义

  杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》【以下简称为《谋定药店》】以其独特的定位贴近药店专业人群,专业的内容在医药行业形成了无可比拟的影响力,成为药品零售行业从业人员的首选商业读本,是一份对药店行业发展具有舆论引导作用的权威媒体。

  《谋定药店》附设于《中国医药》网站。定期地对由国家食品药品监督管理局主管, 中华医药学会、中国医药教育协会、中国医药经济研究中心和谋定药店&嘉万赢信中国医药营销企划中心主办,全国工商联医药业商会、中国医药商业协会协办的医药类综合网站《中国医药》的焦点内容进行筛选并编辑,以强化《中国医药》网的功能。

  在“终端为王”日益成为医药行业共识的这个时代,《中国医药》赋予了两个重要板块,即《谋定药店&中国药店营销企划中心》和《谋定药店商学院》。而由谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军总策划和主编的杂志《谋定药店》又自成体系。

 
 《谋定药店》的刊语:企划是营销的灵魂

  药店企划(MarketingPlanning)乃药店营销管理总体活动的核心,是将药店营销活动的每个环节事先做一整体规划,以之为执行准绳,以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短营销战术(ShortTermMar-ketingTactics)企划等主要内容。

   因此,药店企划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标。例如营销企划可能是要提市场营销量度10%,增强市场渗透力量5%,亦或减少营销量下跌的倾向,这些目标均要配合公司总体目标、公司资源条件及营销经理对市场的感觉加以拟订。营销企划必须加入时间的因素,方能发挥绩效。亦即必须列出完成营销目标与流程步骤的时间表(TimeSchedule)。因此,时间是营销企划中的一个重要因素。

  药店营销并不是单纯的广告与销售活动,而是必须使公司整体的经营策略良好配合以掌握最佳的市场机会。

   《谋定药店》的来由和出处

   出于《谋定药店》的刊语—企划是营销的灵魂:谋定药店动,知止而有得

   意思,谋划准确周到而后行动,知道在合适的时机收手,会有收获。

   典故:在孙子兵法中。

   引言孙子曰:“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也”(《孙子•计篇》)。对于一个国家来说,战争是国家的头等大事,关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。对于一个企业来说,战略部署则是企业的灵魂,是引领企业未来发展的主心轴,对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”企业的决策如同作战用兵,必须做到三思而后行,从而实现“未战而庙算胜”。

   发展药店我们必须注重“谋定而后动”的决策力量。对一个药店经营集聚区来说,战略部署是灵魂,是引领药店未来发展的主心轴,对孕育并带动药店发展起着至关重要的作用。

  制定清晰的战略定位。组建药店之始,必须要有清晰的战略定位,在进行药店规划时应该先从要素、功能、定位、形象等方面认真发掘药店的特殊性,进行药店开发建设。

  围绕定位培育主导产业。围绕定位,药店重点谋划符合自身优势、符合市场需求、更具竞争力、科学合理的产业体系,制订了系统性、针对性、个性化的产业发展规划,大力培育中心龙头药店,带动上下游药店的集聚发展;大力培育新兴药店,抢占发展先机,促进了药店集中布局、药店集群发展。

  围绕主导项目遴选项目。围绕主导、特色药店,在药店发展各个环节上系统谋划项目关联度布局。同时,制定自身药店的标准、强化经营。通过不断提高药店运营质量,有力推动药店产业升级转型。

  
《谋定药店》杂志的定位

    《谋定药店》主要定位在零售终端研究,以分析医药零售市场,探讨药店业态,探讨连锁药店和单体药店的发展的战略和具体运用战术,研究药店多元化经和差异化经营,探讨药店特色化服务,引导构架大保健和大健康经营格局;宣传保健知识,医疗知识,进行店员教育和培训;

  对药店行业政策高度关注、对药店市场热点敏感捕捉,从中寻找药店行业发展规律,把握药店行业发展趋势;在关注、记录药品流通行业最新脉动的过程中,以更微观的视角、更深入的采访、更鲜活的形式,剖析、研究企业尤其是企业的管理、运营层面。

 
  《谋定药店》引领“医药经理人职业化”时代的到来!

    面对的读者包括药店高管、中层管理人员、店长、药师及广大店员在内的药品零售行业所有从业人员,医药流通企业经营管理人员,制药企业OTC营销人员以及行业研究人士。

   英雄莫问出处!因为做药品销售的人什么背景的都有。但是随着医药行业规则和政策的变化,今天我们说:英雄莫问去处!因为好多昨日的成功者对自身发展前途很迷茫,正经历着“涅槃”!

  随着医药环境和竞争格局的变化,医药营销管理开始规范化和科学化,一个“医药经理人职业化”的时代已经来临。医药职业经理人和原来的医药人是有本质区别的,医药职业经理人应该有职业思维、职业态度、职业技能和职业行为。

 
  《谋定药店》顺应时代要求的经营模式,给力药品零售企业寻求突破!

    新医改对药品零售行业的影响很大,这是一个不容忽视的现实存在。社区卫生服务机构信息化、基本药物零差价、十五分钟健康圈、三甲医院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系的理念,无一不在预示着社区必将成为药品零售企业下一个最具潜力的竞争对手。零售药店的行业洗牌也必将加速。

  随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式。为此,增加经营品类开展多元化和差异化经营,坚持特色服务,关注网上药店,强化专业培训,狠抓高端市场是我们交流和探讨的话题。我们完全有理由相信,同样发端于市场土壤又具备发展驱动力的中国零售药店,一定能够在风雨之后见到“彩虹”。    

  
《谋定药店》栏目的设置

   为了使杂志《谋定药店》具有科学性、前瞻性、逻辑性、实用性和指导性,《谋定药店》栏目的设置根据时代要求,力求精准。

  附:杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》创刊号封面

 

        
  附:杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》创刊号目录



  总策划:万祥军

  
《谋定药店》创刊号链接:

  
谋定药店&中国药店实战期刊*万祥军编著【嘉万赢信中国药店营销企划中心】

  http://www.docin.com/p-77997085.html(进入后从第二页开始阅读)

   每期除了顺应此时、此地、此刻的特点以最新热点为题材编辑卷首语,重点突出,层次清楚,文字精炼,并附有主编万祥军的签名。

   同时还设有:焦点新闻、探索争鸣&业态动向、高层观点&商界精英、谋定药店*嘉万赢信商学院、药店营销企划、药店经营管理、金牌店长店员、药学服务*品类管理&关联销售、单体药店&药店联盟、药企&工商对接、终端&OTC营销等精要栏目。满足读者从不同角度吸取专业知识,引导药店专业人士观念和思维。

   《谋定药店商学院》--重磅栏目的推出

    主要研究围绕提高医药企业经理人职业化为目标,重要的是以医药终端渠道的药店为中心进行培训。

    系列培训汇聚全行业最具实战性的培训讲师,围绕药品零售行业最亟需及最前沿的经营管理技术,巡回全国,奉上一场场性价比超高的知识盛宴。

    培训是提高企业经理人职业化进程的主要手段,原来的传统培训已经不能满足现代医药经理人的需求,新的医药人培训的新模式又是什么?本栏目与各位行业职业经理人充分探讨了“中国医药企业培训的新模式”!

个人简介
万赢信,经济学学士,经济师,记者编辑、营销企划人。工作主要涉及新闻媒体、商协社团、大健康医药产业和“三农”产业研究以及宏观经济研究和营销企划五个方面。 1988年毕业于山东大学,1990年上海中医药大学完成第二学历,曾具…
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