迈科龙信息系统安全产品营销战略策划方案
一、战略总体描述：
抓住全球金融危机后经济复苏特别是中国经济率先复苏并快速增长发展的大好机遇，在产品填补了“中国安全技术”空白的前提下，充分利用“人口与计生信息化”产品成功营销的一切有利条件如产品优势、现有渠道、价格策略、促销方式、政府关系等，通过扩大产品品牌知名度、树立产品样板工程、以点带面提升产品销售全面升级等步骤，进行产品与行业应用的直接对话，采用争取国家政策扶持、亮点关系营销、人员贴近促销、创新服务增值等方法与手段，经过一年品牌建造、二年样板工程全国重点省市重点行业点式布局、三年全国重点省市形成立体连环式行业应用商业反应等过程，实现第一年5000万元、第二年8000万元、第三年11000万元的营销总体目标，在产品销售业绩持续增长、品牌形象成功树立和资本积累完全成熟的基础上，建立迈科龙信息系统安全独立运作公司，努力把迈科龙信息系统安全产品打造成为中国最具品牌价值的国粹级安全产品，为集团成功上市运营锦上添花。
二、年度营销预算：800-1000万元人民币
三、营销战略策划：
（一） 产品战略策划：
1、 产品名称特别策划：（温馨提示----与市面上的信息安全产品比较，迈科龙信息系统安全产品是UTM?FVR?AMM?VGM?产品名称缺乏战略定位）
（1） 新名称：龙安一号
（2） 解释：龙----三层含义，一是代表迈科龙出品的产品，二是代表为中国安全服务，三是借助“龙芯一号”的名声，让人容易牢记。安----安全。一号----强调第一的理念。
2、 产品USP策划：
（1） 龙安一号----中国的安全技术，护航中国信息的安全！
（2） 龙安一号----信息系统的安全保密局！
（3） 龙安一号----信息安全定制化！
3、 质量取胜，争取产品免测试。
（二） 价格战略策划：（考虑行业特性特别是政府主管的行业特性）
（三） 渠道战略策划：
1、 渠道为王。建立自己的渠道关系，有渠道，产品就能流通。
2、 大区营销平台的建立：利用原有的营销平台，补充空白的区域营销平台。
3、 省级代理商招募：ST、有项目有资源有资金的实力级代理商。
（四） 促销战略策划：
1、 展会展销。
2、 关系促销。公共关系。
3、 政策利用。
（五） 广告战略策划：（品牌建立与销售促进为目的）
1、 报刊专访：彻底杜绝国外安全产品（国外安全产品不安全）。制造媒体传播话题，形成坊间大议论的态势。
2、 网络传播：在太平洋电脑、中关村、天极网、小熊在线等网络设备板块投放以品牌、功能、夺标项目等为主题的广告。
3、 展会传播：参加信息安全类所有的展会，开拓渠道代理商、建立媒体良好关系
（六） 略
四、营销方案的执行、修正与多案备选：（涉及到营销组织架构的建设、销售培训、目标确立下的手段创新、方案调整与优化以及其他备选方案的制定等）
提案人：曾自力 2010年4月19日
