Quick拍王鹏飞:做二维码市场的先驱者

李建华 转载自 糊涂熊博客 | 2011-05-04 19:11 | 收藏 | 投票
关键字:王鹏飞 二维码 Quick拍 

编者案:二维码扫描逐渐走入日常生活,相比一维码(条形码),二维码具有信息量大,纠错能力强,识读速度快,不 怕破损等特点。目前二维码识别主要应用在火车票防伪、应用下载和广告等领域。专注于二维码服务的Quick拍是一款最受欢迎的二维码识别生成软 件,Quick创始人王鹏飞认为中国的二维码市场刚刚起步,他希望二维码应用能在三年内达到普及。他的愿望能否实现?本期Talks访谈,走进王鹏飞的二 维码理想。

Quick拍创业团队成员(TechWeb配图)

二维码是“星星之火”

因二维码市场潜力大,尚未普及,多领域分布应用等特点,王鹏飞将目前国内二维码市场比喻成“星星之火”。

二维码作为一种集成信息工具,比一维码,即条形码,所负载的信息更加丰富。用户只需要具备二维码识别工具,即可将二维码中隐含的文本、图片展示出 来。现阶段二维码主要应用在火车票防伪,手机应用下载和广告中。Quick拍就是一款用来识别,生成二维码的智能手机应用,目前推出了iOS和 Android版本。Quick拍创始人王鹏飞称,目前国内二维码市场尚在建立,市场需求广泛。去年四月,王鹏飞及其创业团队开始了Quick拍二维码快 速扫描识别软件的研发与推广。其灵动快拍信息技术有限公司即为用户提供二维码识别,生成、定制和资讯服务,以期逐渐建立和推动二维码市场。

王鹏飞向TechWeb介绍说:“二维码在日本韩国发展的很好,主要原因是他们的3G智能手机覆盖的好,将二维码下载工具集成在手机中,用户已经建 立了使用习惯。”王鹏飞看到,随着中国3G的普及和移动互联网的发展,中国也会像其他国家一样,逐渐接受二维码这一新事物,并将其融入在生活中和使用习惯 中。

“二维码作为一种集成多种信息的微标识,非常实用。不仅仅可以验证火车票,下载应用。还可以可以帮助用户溯源商品,比如一瓶牛奶,理论上可以溯源来自哪一头牛,如果牛奶被发现有问题,这头牛产的其他牛奶就有据可查。二维码也能为厂家召回问题产品提供有效途径。”

王鹏飞认为,二维码的普及过程是从高端走向低端,门槛在于智能手机终端的普及。“首先,媒体是第一需求(将版面不能表达完全的内容融进二维码中), 其次将是溯源、防伪的需求,就目前的市场分析来看,品牌价值高的产品会用二维码做品牌营销,无论是媒体还是品牌商,他们定位的用户都相对高端,这些与智能 手机用户恰好是契合的。”

他认为,二维码将对手机下载方式、视觉识别方式乃至移动互联网产生“燎原之势”。

三步走战略:做二维码的先驱者

去年,二维码中国市场仍是一片空白。到了今年,逐渐有一些二维码生成和识别软件进入应用超市。例如来自台湾的QuickMark,香草科技的“斑马 客”等,用二维码来帮助用户识别商家优惠信息。还有一些电子商务网站,如京东商城等,在客户端中集成了二维码扫描技术,用来扫描商品比价。据了解,目前超 过70%的应用商店都兼具二维码下载方法,用二维码识别应用下载应用,操作简便,识别率高,逐渐成为二维码市场需求的主力。王鹏飞介绍说,Quick拍在 国内二维码识别应用的市场份额已经占到了一半以上,从Quick拍今年一月发布以来,已经拥有了40万用户量。二维码正在逐渐被人了解和使用,Quick 拍的竞争对手也越来越多。

从建立一个从无到有的市场到具备核心竞争力,除了参照国外的成功典范,结合国内的市场发展,王鹏飞说他有一个三步走战略。

第一步:从火车票防伪切入,集成扫描条形码,逐渐建立使用习惯。Quick拍最早应用在火车票防伪,火车票的右下角的二维码包含了防伪信息,经过二维码扫描即可辨认真伪。大多数用户都是从火车票上了解到二维码的作用,从而接触到二维码识别软件。

此外,利用大众对条形码的认知度,加入扫描条形码功能,使得Quick拍在使用习惯上逐渐过渡,在功能上更加全面。

第二步:开放API,帮助生成二维码。王鹏飞将灵动快拍定位成二维码服务商,其产品除了具备识别属性,还要能够帮助用户使用二维码,保持二维码市场 的活跃度,帮助市场良性循环。于是在二维码逐渐在市场上有了一定认知度后,Quick拍开放API,帮助用户生成二维码,用户可以使用Quick拍输入想 表达的信息,生成二维码,继而保存、分享到社区或发送到邮箱,将二维码在生活中应用起来。同时Quick拍还帮助客户解决二维码应用方案、建立溯源系统 等。

第三步:与运营商和大厂商合作,内置Quick拍。在二维码识别软件得到市场的肯定后,王鹏飞希望Quick拍能够与运营商和手机厂商合作,将Quick拍作为内置软件广泛应用。

“与运营商和厂商的合作是免费的,Quick拍技术相对成熟,已经有了较大的市场份额,这些都是Quick拍的优势。”王鹏飞正在为此努力。如果 Quick拍能够与运营商和厂商合作,作为内置软件,将形成二维码市场占有率的绝对优势,帮助其树立品牌。国内二维码的应用将会更加成熟和普及。

二维码衍生新的广告营销模式:与用户深入互动

“高端广告商用二维码打广告,目前看来效果很好。因为二维码在中国是个新奇的东西,人们都想看看里面有什么,利用人们的好奇心给人留下深刻印象。另 外二维码承载的信息量更大,文字、图片、链接、标签等都可以生成二维码,将多种内容融于1平方厘米大小的符号中,信息量更大,更节约成本。”

目前二维码广告多与其他传统广告形式相结合,以杂志、视频等为载体,出现在各大商场,机场中。宜家,帕萨特等品牌广告都曾用过二维码来吸引眼球。那么吸引眼球之后的审美疲劳怎么解决?

王鹏飞回答道:“广告中插入二维码,初期是好玩、新奇。但当二维码逐渐融入生活的时候,二维码在广告中的作用就主要体现在互动上了。广告商可以利用 二维码与用户深入的互动,广告商可以利用二维码为用户提供资源互换,例如将二维码广告信息转发到微博参与抽奖,发放优惠券等方法。”

“在传统广告上与用户互动很难,广告主和广告商都希望找到一个能够与用户互动的新方式,将广告效应持续下去,让用户更深入的了解广告内容,从而产生更持久的影响力,二维码就是提供便利互动的媒介。”

王鹏飞希望,随着二维码在广告营销中的发展,能够给广告商提供更多的创新思路,达到与用户深入互动和沟通的效果。

“在二维码应用的过程中,同样要注重用户体验。例如扫码后,应该提供是否开始下载和播放的选择项,否则联网后有可能产生大量流量费,影响用户体验。”

王鹏飞:专注于移动互联网

王鹏飞的两次创业都专注于移动互联网,在2005年5月,他创建了上海蛙扑网络技术有限公司,经营手机游戏社区天下网(tx.com.cn)。2010年年底,由日本最大的手机游戏公司DENA出资收购。

“Wap游戏模式面临着挑战,需求逐渐减少,我更看好客户端的发展,需要找机会转型。”

“在做‘天下’推广的时候,并没有找到好的推广方法,这也是促使我推动二维码推广方式的原因。”

“创业要选择蓝海,快速占领市场,即使旁人不看好,有机会就要抓住。当蓝海变成红海,要快速调整战略。”(小精)

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