什么样的人才能成为优秀的淘宝卖家?

李峥 原创 | 2011-06-01 12:28 | 收藏 | 投票
关键字:淘宝卖家 

  李峥/文

  如今部分优秀的淘宝卖家已经进入黑领阶层,他们每天点点鼠标就可以轻松赚上千元收入,无需出差,平时也有很多的时间陪家人,因此成为一个优秀的淘宝卖家,更是成了很多人的梦想。

  那么什么样的人才能成为优秀的淘宝卖家呢?我认为一个优秀的淘宝卖家需要具备以下素质(或条件):

  1、          有毅力,肯坚持

  用马云的话说,“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持”。做淘宝更是,刚开始的时候,由于信誉低、收藏量低、流量低,几乎很难成交,有个别卖家甚至半年才成交一笔生意。以致大部分人都在尝试1~3个月后就放弃了,而能够坚持半年以上的,大部分都上路了。

  2、          善于分析

  要想成为优秀的卖家,必须善于做数据分析。要善于从数据中,洞察和把握商机。一些看似平淡的数据背后,隐藏着商机。要想成为优秀的卖家,需要对数据敏感,并且能够根据捕捉到的数据,及时调整自己店铺的经营方向和改善店铺的购物体验。

  3、          不害怕孤单,能耐得住寂寞

  大部分人是喜欢群体生活的,可是开网店可能需要每天8个小时甚至15个小时坐在电脑旁,这对很多人来说,是一件很枯燥的事,尤其是刚开始开网店时,主要靠自己一个人硬撑着,没有什么人来陪你,更别指望男女搭配干活不累——少数开夫妻店的或者男女朋友一起开店的例外。这时,你需要不怕寂寞,不怕孤单,需要熬过这一段艰难的起步期,如果你害怕寂寞,害怕孤单,可能成功就会离你而去了。

  4、          善于网络营销

  成功的网店掌柜大都是优秀的网络营销人员。网店做得好不好,很大程度归功于营销做得如何,玩营销不能只靠直通车,更重要的还是需要善于整合资源,善于借势,善于造势。只有这样才能把你的网店流量和成交量维持在较高水平。

  5、          善于学习

  别以为开网店,是一个没有技术含量的活,其实这里需要学习的东西太多了。淘宝的游戏规则,几乎每年都在变,你稍微怠慢,可能就在下一轮中被淘汰出局,过去有人靠不断发重复商品把网店做起来了,现在有人靠在淘宝投直通车广告把网店做大了,未来呢?未来可能别指望单纯地投直通车广告,就可以把网店做强做大的。未来,玩转网店的门槛,将更高,需要更强的综合能力和经济能力,当然,尤其需要很好的学习能力和悟性。

  6、          需要一定的经济基础

  过去在淘宝开店,几乎是免费的;现在淘宝开店,可不是真正免费的了,你加入消保需要提供保证金,你使用旺铺、购买软件,你都需要付费。另外,你要想真正把淘宝做大,可能你需要加入淘宝商城,那更是需要一笔不菲费用。其次,你进货,也需要费用,以女裤来说,你如果自己从批发市场进货的话,可能起步资金,至少需要1万元。裤子分款式和型号的,假如你每条的进价是50元的话,你进200条裤子,就需要1万元了。可以说,如果你没有的经济实力的话,几乎很难把淘宝玩转。当然,你也可以说我可以做他人的代理或分销呀,但这样的话,你成长速度会相对慢很多的,做他们的代理和分销,很多地方都受到他人的限制,你想给买家做个包邮或者打个折扣,可能你的供应商都不允许,更不要说去做什么搭配套餐了。而淘宝网店没有促销,几乎很难达成交易的,凡是优秀的淘宝店大都是促销做得非常好的,他们几乎都是天天秒杀、天天包邮、天天搭配套餐的,而你的网店几乎连任何优惠活动都没有,怎么去跟人家竞争呢?!

  结束语:

  总的说来,如果你想成为优秀的大卖家,你需要做一个有毅力肯坚持、乐于学习善于分析、不害怕孤单寂寞、善于借势炒作善于营销的人,当然还有一点,就是你需要有一定的经济基础,你的钱包大小可能不影响你日后成为优秀的大卖家,但绝对影响你的网店的成长速度,如果你现在有30万启动资金的话,可能你只需一年,就可以就可以成为年销售额上千万的大卖家,但如果你只有5000元启动资金的话,可能你连续做3年,都难做到年销售额上百万。(李峥)

个人简介
李峥,知名专栏作家、知名博主、知名情感作家。
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