马太效应与淘宝创富

李峥 原创 | 2011-06-21 11:04 | 收藏 | 投票
关键字:创业 网络创业 淘宝开店 

  李峥/文

  前段时间,一朋友告诉我,他这个月的销售额已经突破多少了(已经是一个很令人震撼的天文文字了,具体多少在此不便透露),不得不让我震撼我们2年前的选择与我们今天的差距。2年前,我在给一媒体做编辑,而那个时候,他的淘宝店也刚刚实际性投入运作。那个时候,我们的赚钱实力差距还不大,如今我们的赚钱实力已经相差几十倍。

  我和他说,看来我也要加大力度投入做淘宝了。“呵呵,淘宝100个店主,90个以上只能维持基本开销”他笑着和我说。是呀,淘宝作为一个商业平台,最本质的特征就是优胜劣汰——适者生存,强者更强,弱者更弱,较优秀的只能勉强维持基本开销。那么我们如何才能做好淘宝呢?当然是充分利用马太效应提升我们的店铺流量,放大我们的赚钱能力。

  流量是网站的血液,做淘宝也不例外。如果你的店铺没有流量,哪怕你的店铺装铺得再好,拥有再高的信誉,甚至入驻淘宝商城也没有用。可以说,没有流量就没有一切,做淘宝最核心的就是做流量。这个流量当然是有效流量,也就是有潜在购买需求的访客流量,至于其他什么的流量估计没用。你花再多的钱在一些门户类网站做广告,都可能是打水漂了。还不如老实点在淘宝做直通车广告,因为来淘宝的大都是来购物的,而去其他网站的一般去做别的事的,比如去看新闻的或者玩游戏的。

  那么如何才能把自己的店铺流量做大呢?

  首先,我们要练好内功,即我们要把自己店面装修好,尽可能多的让来自己店的流量产生真实交易,从而提高自己的店铺转化率。据说转化率是淘宝搜索算法考核店铺优秀的一个重要指标。转化率高的商品,淘宝会优先把搜索排名的好位置给它。譬如:A商品被100个淘宝用户浏览后有99人购买,而同类的B商品被100个淘宝用户浏览后只有1人购买,那么当潜在买家搜索该类商品时,A商品会排在B商品前面,更有利于潜在买家搜索到。

  其次,要善于打造人气宝贝。人气宝贝是你在淘宝的攻城利器,你能否成为顶级的淘宝卖家取决于你是否善于打造人气宝贝,淘宝每天的流量几千万甚至上亿,但大部分流量都集中在搜索的首页或者搜索的前3页。如果你能有一款人气宝贝进入搜索的前3页甚至首页,那每天几乎可以轻松赚上千元(如果是暴利或者高端商品的话,会赚得更多),同时,人气宝贝也有利于带动店铺其他商品的销售。因此,如果你很有必要在打造人气宝贝方面动足脑筋,至于怎么打造,就留给各位读者自己去思考吧。

  再次,你需要善于利用外部流量。毕竟,无论你多么聪明和富有才华,每天从淘宝内部分到的流量毕竟是有限的,你的人气宝贝不可能每天都排在淘宝搜索的首页,这时,你需要善于利用外部流量。如果一个网站的访客群很有可能成为你的潜在买家的话,你可以考虑跟这个网站合作,在该网站投放广告,譬如你的网店是卖女装的,你可以考虑在一些女性服装类网站投放广告(可以是按时长计费的,也可以是按效果付费的淘宝客广告)。如果你能找几个每天真实流量上万的、且与你销售的商品类型比较匹配的网站成为你的淘宝客的话,你的网店做到月入万元是指日可待。

  最后,还有一点,做淘宝一定要做得专业,在淘宝开店只有做得专业才有竞争力,千万不要让你的网店既卖女人内裤又卖男人领带还卖婴儿尿不洗,如果那样的话,你的网店可能很难有出头的之日了。通一十不如精其一,刘翔成为亿万富翁也只是跨栏跨得比别人好,姚明成为全球巨星也只是篮球打得比别人好,也不是其他方面都比别人做得好,而你的网店要想做到月入10万,恐怕也只需要在淘宝的某个商品类别中脱颖而出就可以了,比如你把你的网店做到淘宝男士内裤销量前10强,哪怕前50强的话,你都可以每天眯着眼睛数钞票了。

  总之,如果你能做好以上4点,淘宝会利用马太效应(即淘宝的游戏规则)让你的店铺流量越来越大,生意越来越好。(李峥)

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个人简介
李峥,知名专栏作家、知名博主、知名情感作家。
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