中国快速消费品领域重点促进家电、汽车、建材等市场消费

罗百辉 原创 | 2011-06-27 08:03 | 收藏 | 投票

  以“中国快速消费品领域的持续发展与转型”为主题的中国ECR大会日前在上海举行,国务院经济发展中心陈宝国博士在会上表示,“十二五”期末我国的社会商品零售额将达到30万亿元,今后将重点促进家电、汽车、建材等市场的消费。

  目前,东部发达地区依然是零售市场的主体,华东、华南和京津地区占据零售市场很大份额,西部地区零售市场增速快,但总量还是较小。

  国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉分析指出,目前零售商的利润分为前台利润、后台利润(包括通道费、促销返点等),有些企业的后台利润要超过前台利润。零售商的净利润一般在5%,而以快速消费品为主的超市净利润在3%,都低于快速消费品生产企业15%的净利润。

  现在造成零供关系紧张的原因是多方面的,原材料、人工费上升形成的成本上涨如何消化?生产商希望涨价,而零售商不愿意涨价,怕因此影响销售,另外他们还面临房租续约涨价的压力,希望提高供应商的扣点,这样矛盾就容易激化。罗百辉认为,解决零供矛盾需要双方努力,优化经营环境、完善交易规则、转变赢利模式、调整发展思路。鲁巴集团(RUBA)是巴基斯坦第一大财团,业务涉及家电制造、家电经营、纺织、发电、地产、城市基础建设、电力传输等,与中国海尔、美菱、长虹、万事达、上海广电信息等数家上市公司在巴基斯坦建有合资企业并均处控股地位,是日本、韩国大型家电品牌在巴基斯坦的独家代理。公司是一个技术导向型企业,致力于打造以一站式项目流程合作(资源整合+全球搜购)和工厂整体解决方案为基础的核心竞争力,目前主要业务包括各种机电产品和技术进出口;国际设备代理销售;各种自动化设备、专业生产检测设备的开发、集成采购、销售与服务;提供一站式工程服务和家电工厂整体解决方案;以及中外合资合作当地化生产项目的规划和实施。其在中国的采购中心主要有钣金、注塑、塑料、包装、模具、太阳能热水器等产品,经营范围是各种先进装配检测自动化设备、家电生产设备与模具、专用生产检测设备的设计、集成、代理销售与服务;家电产品与部件、小家电与厨卫设施、节能环保设备及其它机电产品的技术开发、集成采购和国内外代理销售;提供家电工厂整体解决方案和工厂技术/管理咨询;承接特殊定制机电产品或各行业专业设备工程;自营和代理各类一般货物和技术进出口。

  新闻链接:巴基斯坦中国经济特区

  巴基斯坦中国经济特区,即巴基斯坦海尔-鲁巴经济区,位于巴基斯坦第二大城市拉合尔市,是经中国商务部批准建设的首个“中国境外经济贸易合作区”,也是经巴政府批准重点建设的“巴基斯坦中国经济特区”,是胡锦涛主席亲自揭牌启动的第一个境外经济区。巴基斯坦与我国有着传统友好关系,友谊深厚。地理位置上,巴基斯坦地处中东、中亚和南亚的交汇点,是连接东亚合中东地区的运输走廊、贸易走廊以及能源走廊,中巴之间的喀喇昆仑山运输通道已将我国西部与巴基斯坦北部连接起来。经济合作上,巴基斯坦的纺织机械、汽车工业、建材工业、农业领域、电力设备等领域,已经成为我国企业走出去,在海外发展壮大的新聚集地。依托海尔集团2001年进入巴基斯坦的丰富经验,在中巴两国政府的大力支持下,在现有双边贸易不断加大的背景下,经济区将致力于为入区企业提供优惠的政策平台和完善的服务平台,为中国企业在巴基斯坦的发展提供强有力的支持和保障。

  优惠政策:为外销目的进口原材料免关税;入区享受巴政府提供的免费咨询和一站式服务;经济区内设独立海关;免除经济区内建设及工程项目所需机器、设备的进口关税和税收;经济区内项目自运营之日起5年内免税;现行50%的初始折旧率可以提高到100%;巴国内其他地方享受的出口优惠政策也同样适用于该经济特区内;巴国内其他经济区所享受的优惠政策,自动成为本经济区可享受的优惠政策;其他更优惠政策滚动出台。

  重点招商意向:有意向到巴基斯坦开拓市场、合作、投资的企业。主要行业:纺织与纺织机械;电力设备;建材业;汽车汽配;农业机械;水果、农产品加工;小家电;日用化工。

  设立境外经贸合作区,既充分贯彻中央“走出去”战略,又带动我国商品和劳务输出,突破贸易保护主义壁垒,扩大出口,更为重要的是,可以在境外建立起有中国自主知识产权的世界级品牌产业集群,形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。海尔集团,当之无愧是中国设立境外经贸合作区的先行者和佼佼者。

  2006年,国家进一步深化了“走出去”的战略,中国制造业要树立起在海外市场的名牌形象,形成我国在海外首批名牌产业集群。

  在此响应下,海尔集团提出了在巴基斯坦建设海尔—鲁巴经济区项目,在去年6月投标商务部组织的支持有实力企业到境外创建经济贸易合作区的招标项目并最终中标,促成了首个中国境外经济区的诞生。

  中国政府全力支持海尔项目,国家主席胡锦涛出席了经济区的揭牌仪式。他说,海尔-鲁 巴经济区是中国在海外建立的第一批工业园区之一。这标志着中巴经济合作正在向更广更深的领域迈进。

  先行者的“制胜关键”

  海尔集团在竞争激烈的项目招标中一举夺魁,与其锐利的市场眼光和项目的坚实基础不无关系。

  2001年,继在美国的成功“试水”之后,海尔集团在巴基斯坦国拉合尔市与该国的鲁巴集团签署协议,合资建立了巴基斯坦海尔工业园。而海尔集团看中巴基斯坦,并将其作为国际化战略的第二站绝非偶然。

  在海尔看来,巴基斯坦市场是一个发展潜力非常大的市场。同时由于巴东临印度,西接伊朗,南濒阿拉伯海,构成了对南亚、西亚以及海湾等周边市场较强的辐射能力。巴国制造业尤其是家电制造业相对比较落后,产业链匮乏,缺乏创新能力,这就为中国的名牌家电制造企业在巴基斯坦设厂参与本土化的竞合提供了非常好的发展机遇。

  此外,原巴基斯坦海尔工业园所在地拉合尔市地处巴基斯坦东北部,是巴基斯坦第二大城市,也是巴基斯坦最大的工业城市,距首都伊斯兰堡约300公里,通过高速公路三至四小时即可到达,其国际机场可直达国内、外几十个城市,该城市环境优美、气候宜人,距印巴边境最近处约50公里。

  与此同时,原巴基斯坦海尔工业园经过五年的发展和洗礼,初步形成了大小家电、黑白家电的供应链平台及产业配套体系。销售、售后服务网络遍布巴全国,覆盖了全巴90%以上的销售网络;同时在巴全国建立了17个售后服务中心,86个售后服务网点,服务队伍300余人,基本上覆盖了海尔产品在巴的全部销售区域。而以上资源可以与入区企业实现共享。

  商务部透过海尔的眼睛,看到了海尔项目的市场前景,同时还欲借助该项目进一步促进中国企业的对外投资,促进巴基斯坦的经济发展,为密切中巴的经贸合作添砖加瓦。毋庸置疑,合作区的建立将有力地促进中巴两国的经济技术合作,吸引更多中国企业赴巴投资,从而增加当地的就业和税收、扩大出口创汇,培训熟练技术工人,引进技术和经营管理经验,巴方对此十分欢迎。并且也能够为愿意在国外投资合作的中国广大中小企业搭建平台,提供便利和服务,目前已有一批中国家电企业对进入该区投资表现出浓厚兴趣。胡锦涛在揭牌仪式中表示,中国政府鼓励更多有实力的中国企业到巴基斯坦投资办厂, 实现互利双赢,为两国人民带来更多实实在在的利益。

  铺陈而开的宏伟蓝图

  海尔—鲁巴经济区的产业定位将以家电及相关配套产业为起步,逐步拓展优势制造业。据海尔集团介绍,经济区将充分利用中巴两国全天候、多领域的合作关系、利用双边投资贸易的优惠政策,依托海尔集团已在巴建立的生产、销售渠道和物流基础,为入区企业搭建巴基斯坦及周边南亚市场的跨国通道。

  经济区将根据市场环境拓展国内有比较优势的制造业企业入区投资建厂,建立中资企业制造业产业及配套体系基地,形成强大的供应链配套产业集群,通盘考虑密切结合,避免同行业恶性竞争,形成我国自己的名牌产业集群。

  目前,经济区规划面积为1.03平方公里,总建筑面积48.57万平方米,总投资约2.5亿美元。经济区建设周期四年,分三期进行,一期(2006—2007年)规划占地28.98万平方米(含原有),建筑面积16.44万平方米(含原有);二期(2007—2008年)规划占地4.02万平方米,建设面积7.19万平方米;三期(2008—2010年)规划占地70万平方米,建筑面积24.94万平方米。

  同时,海尔集团为经济区做出的一系列具体而细致的规划,更被国内众多专家所看好。

  首先,建成的园区将给在国内市场有竞争力,但没有能力“走出去”的企业提供海外发展的平台,带动家电及相关配套企业来巴基斯坦投资发展, 由此产生集聚效应,实现互利共赢。园区还将为入区企业提供一站式服务。首期计划引进配套企业11家,目前已落实九家,另有两家在谈。

  其次,园区除规划有制造工厂外,还规划了当地化高水平的研发中心和国家级实验室,使园区由制造中心提升为创新创牌的经贸合作区,有能力为巴基斯坦制定国家家电标准,并在此基础上不断提升巴基斯坦家电企业竞争力,实现可持续发展。

  再次,园区规划中充分体现了和谐的理念,充分体现与当地文化、社会的和谐发展,专门规划了员工生活区,给员工提供良好的生活环境;充分尊重当地文化习俗,在工作、生活区都设有专门祈祷场所; 为员工提供良好的职业培训,全面提升员工的综合素质。

  携手共赢的发展之路

  从建立巴基斯坦工业园开始,海尔就选择当地颇具实力的公司鲁巴集团进行合作经营,时至今日,当初这位工业园的合作伙伴顺理成章地一跃而为经济区的合作方,稳健地沿着一条密切而双赢的道路与海尔集团共同发展。

  经济区合作方巴基斯坦鲁巴(RUBA)集团成立于1971年,目前拥有雇员8000余人,年营业额约5亿美元。该公司实力雄厚,信誉良好,同当地各级政府关系十分密切。同时,鲁巴集团是当地最大的家电经销商,拥有该国最大的营销服务网络,鲁巴集团对两者的合作一直充满信心,“通过强大的营销网络以及客户良好的关系,我们可以使海尔成为当地的第一品牌。”自2002年成立合资企业以来,海尔和鲁巴两大集团合作十分良好,实现了双赢,为双方今后在经济区方面的合作奠定了良好的基础。

  经济区合资双方共同组建海尔—鲁巴经济区开发公司。海尔—鲁巴经济区开发公司独立经营管理,实行董事会领导下的总经理负责制。公司将突出企业的市场主体和投资决策主体的地位,由企业根据市场情况、东道国投资环境和引资政策等多方面因素进行决策。公司将向入区企业提供基础设施、物业管理、项目管理、咨询服务、市场开发与服务、法律保护等服务。公司将与入区企业就双方应履行的义务和行使的权力签订有关合同和协议,约束和规范双方的行为,维护各自利益、实现共赢发展。

  磨合中的探索前行

  作为中国企业“走出去”的先行者,文化信仰的沟通和磨合是海尔遇到的最大困难。怎样使巴基斯坦的海尔员工都认同海尔的管理和价值观,是资本走出去能够获得成功的一个必要条件。因为只要企业“走出去”就必然会与当地的文化发生碰撞,如果企业没有先进的文化,没有与国际接轨的观念,这种文化碰撞带来的结果就必然是失败。而海尔在资本“走出去”的过程中,就十分重视文化的包容性和文化的建设,因为他们的文化就是给用户带来价值和利益,给客户带来利润,然后才有职工的收入和企业的发展。

  由于巴基斯坦是穆斯林国家,所以海尔从尊重当地的信仰入手。他们在进行园区规划的时候就考虑到当地员工每天五次的朝拜问题可能会影响生产的正常进行,因此,海尔的生产计划组织就提前考虑到朝拜的时间安排。同时,在巴基斯坦工业园同青岛总部一样,海尔的海外员工用漫画的形式诠释对海尔文化的理解,这都使海尔在文化建设方面取得了很好的效果。

  而如何与入区企业和当地实现共赢也是海尔—鲁巴经济区发展绕不开的一个课题。海尔集团将以经济区为载体,与国内优势制造业企业及巴基斯坦的合作方真诚合作,共谋发展,释放改革开放28年来积累的生产和资本能量,避免日益加剧的贸易壁垒和摩擦,体现“与邻友好、与邻为伴”的国家政策,增强企业创新能力和品牌建设能力,实现国内企业跨国品牌经营战略。

  海尔“走出去”的实践充分表明,企业“走出去”并不是简单的在海外投资,也不单单是一个工厂或工业区的问题,而是一个系统工程。对于海外制造基地的定位也不应当简单地理解为一个海外的生产制造中心,而是要定位在一个集产品的本土化企划、本土化设计与研发、本土化生产制造于一体的本土化基地。这就需要与之相应的定单体系、配套体系、研发体系、运营体系做支撑。

  经过几年来的不断探索和努力,目前,海尔在巴基斯坦等地已经基本建立起本土化的创新体系,完全有能力以产业链为纽带,带动其他相关产业“走出去”,并形成颇具影响力的境外中国大小家电名牌产业集群。

  先行者的经验之说

  海尔从开拓海外市场、海外设厂、建立海尔工业园,继而开创中国企业建立境外经济区的多年征程,给后来者开拓了一条有迹可循的境外发展之路。相信在海尔的示范带动下,会有越来越多的中国企业循着前辈所走的路线在海外的天空下继续前行。

  海尔说,到海外发展的企业首先要充分了解并尊重当地的文化、信仰、风俗习惯等;要立足当地,在充分考虑当地利益的基础上与当地政府、企业、群众建立有效的沟通机制,寻求融入当地的途径,征得当地的理解和支持。

  此外,“走出去”的中资企业要形成强大的产业集群,通盘考虑密切结合,避免同行业恶性竞争,形成我国自己的名牌产业集群,这样更有利于整合当地的资源,争取更为有利的政策支持,并规避或降低各种可能存在风险,实现组团发展。

  最后,境外经贸合作区的建设要努力在自主创新和市场开拓方面下功夫,实现可持续发展。海尔认为合作区应该是一个创海外中国自主品牌的基地,而不是一种简单地转移产能或规避贸易壁垒的途径。创自主品牌离不开强大的研发创新平台和终端销售网络的支撑。定位于创牌基地的合作区不仅应当为入区企业提供完善的基础设施和配套产业链,更重要的是要为入区企业提供一个强大的研发和销售网络平台。只有如此,才能真正消除企业的后顾之忧,集中力量抓产品质量和生产经营,创出本土化的中国自主品牌。

个人简介
罗百辉,国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长、《国际模具机械产业》、《国际五金塑胶产业》杂志社长/总编、金模网(gmold.info)CEO、深圳市模具技术学会专家委员,深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家…
每日关注 更多
罗百辉 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告