中国医药营销高峰论坛组委会
药企论字 [2011] 第017号
关于举办新行业规划/新监管政策下医药产业格局前瞻
暨医药企业战略突围、模式转型与策略创新高层研讨会的通知
各有关单位：
新规划起航，新医改攻坚，新政策显效。2011年，是医药行业“十二五”各项新规划正式出台的发布元年；是新医改《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009～2011年）》的收官之年和基本药物制度及公立医院改革向纵深方向推进的攻坚之年；也是新版GMP等产业监管政策成效、影响日渐显现的关键之年。“十二五”起航，所有医药行业人士都非常关注未来五年医药行业的发展趋势，并希望顺势而为探寻适合自身的发展路径。
为了更好地服务于广大医药企业，让医药企业经营管理者了解新形势、把握新政策、建树新思路，中国医药企业营销高峰论坛组委会拟举办“新行业规划/新监管政策下医药产业格局前瞻暨医药企业战略突围、模式转型与策略创新高层研讨会”。现将具体会务相关事宜通知如下：
一．会议时间：
7月27～28日正式会议，26日全天报到。会议地点：北京建银大厦。会场具体地址及乘车线路详见《报到通知》，《报到通知》会前五天发放。
二. 参会对象：
医药工商业企业的董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、营销（市场）总监、市场营销负责人等高层领导。
医药工商业企业的董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、营销（市场）总监、市场营销负责人等高层领导。
三、会议内容：
第一天会议：思辨政策形势，前瞻产业格局，谋划企业“十二五”
第一单元、政策形势：新规划起航，新医改攻坚，三大规划及核心产业政策深度解析
话题背景：自《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》公布以来，国家发改委、工信部、商务部就开始着手制订关于我国医药行业的配套专项规划：《生物产业发展“十二五”规划》、《生物医药发展“十二五”规划》、《全国药品流通行业发展规划》；随着这些规划的正式公布，以及新医改特别是基本药物制度和公立医院改革向纵深推进；新版GMP实施、新版药典颁布、新药定义明确进一步提高医药行业准入门槛；新的药价形成机制露出冰山一角，降价成今后相当一段时间内药价调整主基调，十二五期间，我国医药产业“新格局、新趋势”的出现已毫无悬念。本单元主要演讲话题安排如下：
演讲话题：三大规划（战略性新兴产业、生物医药、医药流通行业）的政策导向及其对医药行业发展的指南作用剖析
拟邀嘉宾：于明德 中国医药企业管理协会会长，国家发改委、工业与信息化部医药行业十二五规划核心专家
拟邀嘉宾：于明德 中国医药企业管理协会会长，国家发改委、工业与信息化部医药行业十二五规划核心专家
演讲话题：近期左右我国医药产业发展的相关政策的内在关联性与行业影响解读（主要结合不良反应监测管理办法、基本药物统一定价、公立医院、医保付费、新版GMP、药品注册、价格管理等最新政策动向）
拟邀嘉宾：王 波 中国医药企业管理协会副会长，国家药品监管十二五规划课题参与核心专家
拟邀嘉宾：王 波 中国医药企业管理协会副会长，国家药品监管十二五规划课题参与核心专家
演讲话题：基本药物现行招标采购制度、办法影响分析与完善建议（“双信封”制度是否合理？“质量优先价格合理”为什么演变成了“质量合格价格唯低”技术标为什么会流于形式？各省间的“降价比赛”为何会发生？“双信封”制度该从哪四个方面进行完善？基本药物生产和质量监督检查“一查到底、依法严处、决不姑息”又预示着什么？）
拟邀嘉宾：宋瑞霖 中国医药工业科研开发促进会执行会长/“双信封”制度完善建议起草参与人之一
拟邀嘉宾：宋瑞霖 中国医药工业科研开发促进会执行会长/“双信封”制度完善建议起草参与人之一
主题对话：政策决定形势、规划左右格局。围绕当前一系列新政和行业规划的条款核心展开对话，助力医药企业认清形势、顺应格局。
第二单元、产业变局：十二五规划背景下，医药工业、商业、零售市场格局前瞻预判
论坛背景：未来5年将是我国生物医药行业“调结构、促升级”的五年。国家会通过政策引导等多种手段，以转变发展方式推动医药产业整体升级，以产业化、规模化、集约化、国际化为重点，努力实现关键技术和重大产品的创新，促进医药产业由大到强。未来5年将是我国生物医药经济稳定健康可持续发展的五年。2011～2015年的“十二五”期间，我国医药经济增长的目标是年递增24％，到2015年实现3.77万亿的规模，从现在占GDP不到3％发展为占GDP 5％以上。三大相关规划背景下医药工业、商业、零售市场格局将出现颠覆性变化。本单元主要话题安排如下：
演讲话题：医药工业发展现状与《生物医药发展“十二五”规划》下我国医药工业发展三大引擎（产业升级、自主创新与制剂出口）启动路径
拟邀嘉宾：国家工信部相关领导或《生物医药发展“十二五”规划》参与制订核心专家
拟邀嘉宾：国家工信部相关领导或《生物医药发展“十二五”规划》参与制订核心专家
演讲话题：药品流通市场/药品零售终端市场发展趋势与《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》下我国医药商业（物流、批发和配送型商业）和医药零售市场格局变化及其对工业的影响
拟邀嘉宾：国家商务部相关领导或《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》参与制订核心专家
拟邀嘉宾：国家商务部相关领导或《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》参与制订核心专家
演讲话题：2011年度我国医药百强企业相关数据分析、解读及评选标准及企业参与办法细则说明（国家工信部采用、各地招标办认可数据），从百强企业变化看行业集中度与产业整合趋势，中小企业如何借鉴百强企业发展之路？百强企业的评选标准（指标）、企业应该如何参与百强企业评选，以及如何填报相关经营、财务数据！
拟邀嘉宾：俞 雄 上海医药工业研究院副院长，或医药工业信息中心主任
拟邀嘉宾：俞 雄 上海医药工业研究院副院长，或医药工业信息中心主任
点评话题：新医改新规划新格局背景下，医药工商战略合作新思路与医药工业营销新模式
第一天晚间沙龙：对话药价虚高虚低，价值回归品质路径大讨论
第三单元、虚高虚低思辨：药价虚高谋财虚低害命，是危言耸听？还是不争事实？为什么在中国只有价格奇高或奇低的两类药品最好卖？价值回归品质路径大讨论高端对话沙龙
从“天价医疗事件”到简单的降低药品价格、再到基本药物招标采购唯低价是取最终让产品质量问题浮出冰山一角，这背后的根本原因是什么？相关部门表态基本药物生产和质量大检查“一查到底、依法严处、决不姑息”暗示着什么？改革现有药品价格管理政策，完善药品最高零售价管理、取消药品加价率管制，充分发挥市场竞争机制的作用，形成医疗机构及医生主动降低药品采购价格的激励，离我们还有多远？“以取消药品加价率管制包括药品零差价管制为治标之策，以消除公立医院垄断地位、推进医保付费改革为治本之道”何时才能落地？
第二天会议：参悟新思维，梳理新方略，战略战术大转身
第四单元、战略突围：政策趋严、格局巨变、市场动荡，战略机遇把握战略转型之道
论坛背景：未来5年将是我国生物医药企业顺势而为变革求胜的五年。在医药新政推动下，国家发改委初步预测，2011年度，全国医药商业销售市场为8600亿元，增幅为23%。其中全国医院用药规模约5500亿元，同比增长约25%；零售市场约为1950亿元，同比增长约16%；医药工业总产值可达到15500亿元左右，同比增长24%。 但产业机遇并非人人均等，医药企业需要读懂政策、前瞻趋势、主动转型，积极探寻企业发展新思维和新方略。本单元主要话题安排如下：
演讲话题：新竞争环境下重新审视药企产品、竞争及营销定位（欲寻求竞争制胜之道，先跳出品牌、营销、组织、公共关系等与企业运营有关的泥沼，站在患者角度，打开视野，重新审视产品定位、竞争定位以及关乎百年基业的战略定位。）
拟邀嘉宾：史万奎 北京民智谷管理顾问公司执行董事长/某大型药企原副总经理
拟邀嘉宾：史万奎 北京民智谷管理顾问公司执行董事长/某大型药企原副总经理
演讲话题：新版GMP实施，药企当如何作为（更高标准的新版GMP的发布和实施，将有力促进我国医药产业结构调整，改写我国医药行业多、小、散、低的格局，未来5年新旧版GMP标准同时存在同时实施，过度期内药企董事长、总经理、营销副总等该如何作为？）
拟邀嘉宾：魏晓明 西安汉丰药业有限责任公司/西安明泰医药科技有限责任公司董事长
拟邀嘉宾：魏晓明 西安汉丰药业有限责任公司/西安明泰医药科技有限责任公司董事长
演讲话题：医改新形势下如何谱写药企品牌形象新篇章？（未来一段时间是医改配套政策集中落地的时段，在这个阶段，谁能够抓紧时间，让其品牌形象来一个大的跨越，谁就会在尘埃落定后脱颖而出）
拟邀嘉宾：娄向鹏 福来品牌营销顾问机构首席顾问、CEO,“杂交营销之父”
拟邀嘉宾：娄向鹏 福来品牌营销顾问机构首席顾问、CEO,“杂交营销之父”
演讲话题：营销模式单一原因与解决之道（能做一个好产品，却很难做好第二个、第三个产品，药企“一品独大”究竟是何原因？成功的经验为何不能成功复制？是什么决定了营销模式？解决营销模式单一的举措有哪些？各种模式增长乏力，又该如何回归营销本质？）
拟邀嘉宾：何贯中 江苏万邦药业有限公司总经理
拟邀嘉宾：何贯中 江苏万邦药业有限公司总经理
演讲话题：医药工商企业合作新变化与新思路（产业集中度大提升行业大整合及“两票制”等监管政策背景下工商合作的战略和战术如何调整？强势厂家碰见强势代理商，谁该给谁让路？步长制药与梧州制药合并销售体系共享销售网络；白云山凉茶全面转入王老吉凉茶的销售网络等产销合作新模式有何启发和借鉴意义？）
拟邀嘉宾：杨昌顺 江西三精易安医药原总经理,上海海虹今辰药业原市场总监
拟邀嘉宾：杨昌顺 江西三精易安医药原总经理,上海海虹今辰药业原市场总监
第五单元、策略创新：时代变了、环境变了、要求变了，营销实战方略如何与时俱进
论坛背景：宏观上来讲医药行业进入了“黄金十年”，微观来看医药企业却陷入了迷局：今年是“十二五”规划开局之年，企业都在制定宏伟的五年发展目标，目标很给力，但营销老总很犯愁。医药营销的创新太难了，OTC营销就这几种模式：有钱就做广告，没钱就让连锁做首推；有队伍就做分销、促销，没有队伍就只能做招商、代理。医院营销更简单，招标、物价、医保前三关，勾标、进药、上量后三关，均非销售经理个人所能左右。一个创新很难成就一个企业，如何才能从战术细节的相对完善和创新中胜出？本单元主要话题如下：
演讲话题：医院营销如何创新？（孙志刚提出：加快推进公立医院改革试点工作，加强顶层设计，把县级医院改革摆到突出位置；医保支付制度改革深刻影响医院终端用药量及用药结构；按病种收费方式改革试点，临床用药或受影响。新形势下高端医院和县医院该如何做？）
拟邀嘉宾：左 华 知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理。曾获赛诺菲-安万特全球销售冠军、西安杨森优秀销售经理等称号
拟邀嘉宾：左 华 知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理。曾获赛诺菲-安万特全球销售冠军、西安杨森优秀销售经理等称号
演讲话题：OTC营销如何转型？（处方药转OTC大门再度开启，需求释放，模式如何转型？政府办医疗机构基本药物“零差价销售”的冲击如何应对？渠道与终端维价工作如何落地？行业规划下“大连锁”将出现，与之合作方式该如何调整？）
拟邀嘉宾：杨 泽 佛山德众药业有限公司副总经理/广东盈天医药集团ＯＴＣ事业部总经理，先后任职三九集团、海王集团、吴太医药
拟邀嘉宾：杨 泽 佛山德众药业有限公司副总经理/广东盈天医药集团ＯＴＣ事业部总经理，先后任职三九集团、海王集团、吴太医药
演讲话题：基本药物营销如何应对？（基本药物招标各地开锣，基本复制了安徽模式；广东基药采购延用安徽模式的同时，新增清退机制，比安徽模式有过之而无不及；基药全品种电子监管，生产流通企业面临更多挑战，如何应对？政策市场、自由市场如何区别操作？）
拟邀嘉宾：沈志强 广东太安堂药业股份有限公司(原广东皮宝制药) 副总经理
拟邀嘉宾：沈志强 广东太安堂药业股份有限公司(原广东皮宝制药) 副总经理
演讲话题：目录营销策略如何制订？（进入目录仅是万里长征迈出第一步，更大更多更残酷的挑战还在后面：招标关\消费关\调整关\成本关。没有进入目录的药企并非穷途末路，机会同样很多，如何把握？如何跳出目录看目录？避免目录品种招标打价格战有什么好方法？进医保目录药品制定统一价格的市场影响何在？）
拟邀嘉宾：王 亮 辅仁集团同源药业营销总监
拟邀嘉宾：王 亮 辅仁集团同源药业营销总监
演讲话题：传统招商代理模式转型（医药招商（代理制）所面临的来自全新的政策监管环境、终端销售环境和商业代理环境的挑战有哪些？该如何去应对？模式如何创新？如何由招商转型为自营？）
拟邀嘉宾：陈志怀 仁和集团药都药业全国销售总监、曾任西安利君、贵州百灵全国营销总监/ 洪军 西安万隆制药有限公司营销总经理
拟邀嘉宾：陈志怀 仁和集团药都药业全国销售总监、曾任西安利君、贵州百灵全国营销总监/ 洪军 西安万隆制药有限公司营销总经理
四. 会务费用：参会代表需缴纳会务费用2900元/人（含报名费、资料费、会议期间午/晚餐费）。所有参会代表交通、住宿费用自理，会务组可协助安排。
五. 汇款账户：需缴纳会务费用的参会代表，请提前汇款至本次会议的策划执行单位---采育行（北京）管理咨询有限公司。
开户行：广发银行北京方庄支行
户 名：采育行（北京）管理咨询有限公司
帐 号：137141516010019543
开户行：广发银行北京方庄支行
户 名：采育行（北京）管理咨询有限公司
帐 号：137141516010019543
六. 优惠办法：前30位报名并提前付款的单位可享受九折优惠，团体报名优惠事宜另行协商；报名截止时间为7月22日，原则上不接受现场报名。请各相关单位联系人接到通知后，积极转发给相关负责人，并尽快选派人员参加，报名表电子版附后，请点击下载，认真填写后打印传真或邮件至会务组。
