淘宝创业者的N种“死法”

李峥 原创 | 2011-07-26 12:00 | 收藏 | 投票
关键字:淘宝 创业者 

  李峥/文

  马云曾告诫创业者,不要迷信成功学,要多看看别人失败的经历。同样,史玉柱曾表示:“只有失败的教训才是深刻的,才有含金量。”现在网络上教如何大家如何成功做好网店的内容有很多,但谈论为什么开网店失败的文章却比较少。那么我们今天不妨来总结一下淘宝开店失败的原因。

  1、放弃死

  很多人淘宝开店,都是一时兴起,折腾两三个月就放弃了,这样怎么能成功呢?!马云曾说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。因此,既然选择开店,就别轻易放弃。前面两三个月,你只是熟悉淘宝开店的基本套路,大部分工作你都没有心思去把它做精做透,这时候的业绩大多不会太好,你在这个时候,就被前面的困难吓倒了,怎么可能见到后天的太阳呢?!因此,既然选择了,就别轻易放弃,去多观察和研究一下哪些成功的网店,看看对方在哪些方面做得比自己好,然后加以改进。

  2、反应迟钝死

  从改革开放至今,确实有过几次财富浪潮在华夏大地急涌而过,每当这个时刻都是干事业的黄金时期,淘宝开店也是,可能前几年是普通人去淘宝开店创业的黄金时期,现在我们去做可能稍微有点迟了。不过,机会还是有的,只是相对早期去投入做淘宝的那批人,我们可能相对要付出更大的代价,才可能取得与他们同样的成功。

  严格地说,这种情况不能叫做一种“死法”,但对商机反应迟钝,确实会让创业者付出沉重的代价,甚至错失良机。为了能及时捕捉到商机,我们最好戴着望远镜看世界。

  说到这里,不妨说点题外话。几个月前,我和同学通电话时,他和我说:如果我们大学毕业那一年,开始做淘宝的话,现在至少是千万富翁。目前,他的淘宝店做得非常成功,月销量已经突破百万,但他真正开始全力投入做淘宝也只是在2009年。早在2007年前,他只是在淘宝卖一些虚拟用品,那个时候,他的店一个月最多只是赚3000元,并没有意识到通过淘宝可以赚大钱,直到他去给一朋友的朋友的淘宝店打工一段时间后,他才意识到通过淘宝可以赚到大钱,这时候,他向亲人借钱全职在淘宝开店。想想,如果他在2008年甚至更早开始全力以赴做淘宝的话,他可能早在几年前,就富起来了。当他的淘宝店起步后,他对我说,想想我以前的时间都是浪费了,现在才开始做点自己的事。我觉得也是,大学毕业后,我们都走了很长的弯路,一直没有找到自己的方向。

  3、信心死

  做什么事情,都要有信心,做淘宝尤其如此。但我经常碰到一些初开网店的人,都是自信心不足,他信心有余。他们经常会反复问我,在淘宝上卖什么好,怎么找到货源。我帮他分析卖什么可能相对好点后,并且告诉他怎么去找货源后(如可以去淘宝分销、批发市场以及阿里巴巴等),他们还是不够自信,狠不得我亲自陪他去找。象这样怎么能行呢?做淘宝需要坚定的信心,如果没有坚定的信心,不可能一步一步走下去的。走向成功的,要知道淘宝有几百万卖家,但真正赚到大钱的估计最多也不过10万家,他们为什么能从数百万卖家中脱颖而出,凭的就是坚定的自信心,只有具有坚定的自信心,才能有勇气去克服一个有一个困难,才能坚持到底,迎来后天的太阳。

  4、不动脑筋死

  做淘宝不仅是一种体力活,更是一种智力活。别以为做淘宝不需要太多的智慧和技巧,那可大错特错了。做淘宝很多地方都要动脑筋,比如,你的店铺流量不高了,你要拿现在的流量来源数据和以往的流量来源数据进行对比,然后分析出其原因加以改正。你要及时研究同行竞争对手的动态,你要及时对宝贝标题的关键词进行优化,你要及时分析直通车投放效果然后加以改进,等等,这些都是用心思考和分析的,你需要对数据敏感,才能挖掘出数据背后潜在的商机。

  5、花心死

  做淘宝最忌讳不专注不专一,一位大卖家曾对我说:“做淘宝,要就全职做,兼职还不如不做,如果你一定要兼职的话,就最好请人给你打理。”虽然,他的这句话,我并不是完全赞同,但的确不专注的话很难出成果。前些日子,有朋友和我说,他在淘宝开了两家店,但这两家店至今没有任何销量,问我该怎么办,能否帮他把这两家店做起来,我对他说:“你现在先把一家店做起来吧,你现在白天又要上班,哪有精力同时做好两家店,还不如先把一家店做起来,然后把这个店的成功经验复制到另一家上。”

  6、过劳死

  前段时间,看到有女卖家过劳死,真是令人惋惜。其实,当你的店铺业务达到一定规模后,就应该聘请客服、美工等人员,其他人能做的,尽量交给别人去做。虽然聘用一个人,可能每月需要你多支出3000元工资,但他可能每月能为你多赚6000元呢,你为何不考虑聘用一个人呢?做淘宝,很多时候,靠的不是一个人的力量,而是一个团队的力量,很多大卖家都是有三五个人以上,甚至20个人以上的专业团队的,一个人做不了的事,一个团队可以很轻松做到。

  7、烧钱死

  一些卖家卖家开始做淘宝时,很舍得花钱。曾有位女装卖家,她的店还没有几笔真实交易,她就花了好几万找厂家订做了几百套衣服,然后等着买家来买,象这样烧钱的话,我觉得风险很大,店里还没有几笔交易,淘宝的很多营销技巧都不熟悉,网店信誉等级还很低,象参加聚划算这种营销活动都会受到限制,甚至连开直通车的资格都没有,而服装这东西具有季节性和流行性,作为一个刚玩淘宝的新手,几乎不可能在短时间内卖出这么多,到时候,很可能造成库存积压,只好廉价处理掉。

  8、违规死

  个别大卖家都因卖假货或者销售冒牌产品遭受了封店的命运。象这种死法,我就不想多说了,做淘宝,还是不要违规好。

  结束语:

  做淘宝的“死法”还有很多种,在此不一一例举,既然选择做了,还是尽量不要成为“先烈”。(李峥)

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个人简介
李峥,知名专栏作家、知名博主、知名情感作家。
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