小霸王:学习机产业将走向新分化时代

李国林 原创 | 2011-07-29 11:46 | 收藏 | 投票

  1990年代初,随着一声“小霸王其乐无穷”响彻大江南北,学习机作为中国特有的电子教育设备成为数代国人成长记忆里难忘的伴侣——它从由早期的和电视机连接的青少年向32位学习版游戏机变成了带有涵盖婴幼儿教育、中小学教育乃至成人自学需求的一大类电子产品。

  然而,在人口红利面临拐点、互联网科技迅速改变生活形态、国际电子巨头步步紧逼的今天,年产值超500亿元,为近千万劳动力提供就业岗位的中国学习机产业将何去何从便成了人们争论的焦点。

  价格战、营销战不能取代技术战

  实际上,随着青少年人口占比持续减少,市场正在日渐窄逼,早在2000年代中期,一场突如其来的寒流即席卷了整个学习机产业,让许多人至今回忆起来还深感触目惊心。

  “从(20)06年前后,很多厂商就开始大打价格战来。比如一台数码学习机,上年还卖1500来块,第二年就降了一半,只有八九百块价钱了。而且我们还增加了营销、广告的力度,可这都无济于事,最终只好做回了代工。” 电子产品专家陈立斌说道。

  对此,着名早教专家,“中国游戏卡带之父”方鸿祺指出:“作为高科技行业,学习机本不应该靠价格战来抢夺市场,因为这样做,会让现行产品的利润被长期定格在低位,不利于以后的发展。而营销战更是经常带有一定欺诈性,会给消费者留下不好的印象。因此,学习机企业要在人口箍圈来袭时继续生存,靠的还是技术。价格战、营销战不能取代技术战。”

  学习机企业洗牌:大分化已成定局

  另一方面,在近年来平板电脑、智能手机等新兴电子产品的夹击下,曾一度以集各课学习机、个人信息管理、电子辞典、游戏功能于一身而喘息稍定的中国主流学习机企业又迎来了新一轮“功能恐慌”。

  但是这些新产品的冲击,对产品定位较好的行业巨擘而言,却并不大。“在我们确定‘王者归来’战略后,就斥资近亿,动用数百人参加,历时三年研发出了学生电脑、学生平板电脑、电视电脑等新产品,并将其定位在经济不太宽裕,又害怕孩子罹患网瘾综合症的留守儿童群体上,结果取得了良好的效果,大大提高了市场占有率。”中山小霸王教育电子有限公司总经理梁阿军自豪地说道。

  而在方鸿祺看来,中国学习机产业的未来趋势只能是分化。“这个分化,一是更加成人化,要知道,中国5亿人有学习英语的需求,其中大部分已经是成年人;二是更加低幼化,因为望子成龙的传统还没变,幼教热度仍在升温,企业开发适合幼儿的产品也是重要的突围之路。”

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李国林,对现时代下的企业发展战略方向、行业研究、销售链管理、有效的人力资源配备等有独到地、适合企业可持续性发展的见解......   一直致力于传统营销和网络营销的探讨和研究,擅长于(网络营销,红酒渠道开发。),有着…
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