网络渠道或将解决体育文化问题

王鲲 原创 | 2011-08-24 15:14 | 收藏 | 投票
其实网络渠道,能比传统渠道更易汇聚文化氛围。
 
笔者认为电商平台,从本质上更易与网络中存在的各种“团体文化”对接。而这将更容易解决传统体育用品销售渠道中,“文化味”不足的缺陷。传统渠道中,因为“缺文化”,店面销售中,常常出现用户粘度不高,厂商传递的宣传理念,无法在终端得意深度开展。这也造成了,传统渠道销售体育用品理念落后等,多种制约销售瓶颈的诸多问题。
 
而在体育用品销售中,“没文化,最可怕”有多可怕?
 
笔者例举个例子:由于没有自己的文化品牌,东莞的一个体育用品制造商,以做OEM为主,在金融危机来临之时,所接订单的利润少得可怜,仅有1%左右,被迫陷入到“一不留神就亏损”的境况。
 
另一面则是,从1986年开始尝试体育运动用品的生产,并且拥有俱乐部,关注体育文化的法国大型连锁运动用品量贩店——迪卡侬,营业额逐渐递增,并以6,123,000美金的巨额营业额,成为世界上最大的运动用品销售渠道。
 
实体店亦然如此,那电商沸腾的今天,文化课是否也上足了呢?面对每年以100%的速度膨胀,到2010年全年交易额达到历史性的4000亿人民币,并有更加猛烈增长趋势的电商市场。但一锅端卖杂货的综合性电商网站,却出现逆行发展的趋势,增长速度比整体下降了50%。由于无法“聚焦”到产品行业,拥有颇为臃肿、千姿百态产品类目的综合电商,遭遇发展瓶颈。卖场不能“没文化”,拥有垂直方向丰富产品线,并从品牌到销售都裹着浓烈文化味的迪卡侬,用成绩证明了“文化”在体育上的价值。
 
国内一家叫做西街的时尚运动休闲网站,和迪卡侬有着共同的旋律。他们在人人网、微博等年轻人所爱的“圈子”里,搭建其自己的“俱乐部”。不定期举办各式各样,符合年轻人胃口的有趣活动,并发放优惠卷,吸引到众多“西街客”前来成为粉丝。
 
和迪卡侬一样,他们也颇为重视和国际国内顶尖体育俱乐部,进行“文化源头”上的合作。通过与北京国安的合作,他们获得国安T恤的指定销售权。文化上的相互渗透,让国安的T恤,能同时展现在西街网的各个前端宣传渠道上。并和圈子中的年轻人,引起共鸣,取得了销售成绩超过国安T恤三成惊人佳绩。
 
 
  
 
而和国安类似的,在渠道意大利超级杯的米兰德比赛独家网络授权后,他们实现了两个球队和西街网三方通过盈利。在体育用品的销售中,文化的力量是惊人的。西街网的成绩,证明了这一点。而这种成功,甚至还引起了国际著名球会的关注,包括我们熟知的曼联、巴萨和皇马,都希望通过扎根文化西街网的来销售自己的产品。这将为其更深入的扩展中国市场,取得进展。
 
体育产品的文化之争,也能从历年来国际体育盛会上,那些赛场上运动员所用所穿的装备标牌上,上演的一场“品牌大战”上反映出来。传统厂商依靠根深蒂固的文化影响力,而带来实际的销量。但是电商上,西街网算是走出了第一步。他也开启了,电商吹响全民“文化”风潮的号角。将体育文化,而不仅仅是产品带入到消费者面前。这种改变,将会使得电商用户粘度得以提升,并形成一定范围内的活跃体育社区,这样的社区有助于带动用户消费频率和购买转换率,并最终提升利润率。
 
在了解中,笔者得知越做越勇的西街网,甚至还将会在未来,通过聘请体育明星担任代言人、赞助知名体育赛事、加大与体育专业社区的深度合作、聘请体育专业运营人才等,多种管道来营造自己的“文化氛围”。这种更注重“氛围”的新模式,使得电商核心竞争力转移,并将会催生出体育用品网上销售的另一个新时代。
 

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