2011社会化媒体营销关键词:体系,流程,常态化

唐兴通 原创 | 2011-08-24 20:42 | 收藏 | 投票

  企业须严肃对待社会化媒体营销的项目和内部教育工作

  社会化媒体营销领域ROI话题一直都充满争议,从目前的情况来看2011年将显得尤为重要。现在有许多企业都准备增加在社会化媒体营销投入。Altimeter Group 最近的一份报告显示:82%的受访者将发力品牌监测领域;接下来的是77%-78%将对企业内部员工的培训,辅导他们使用社会化媒体。从这个角度来看,美国的社会化媒体营销即将武装到企业的全员。中国的企业呢,有培训计划不?2011年社会化媒体营销将向体系,流程,常态化发展。

  我们从报告中可以观察到:

  1.社会化媒体预算全线飘红(增加投入);

  2.企业开始真正关心社区,BBS等community,我们从国内的情况发现,马云重开网商论坛;柳传志力推乐ophone的BBS;张瑞敏发力家电社区;

  3.舆论意见领袖的花费高居前列,可见社交网络环境下,关系推荐的影响力;

  4.social CRM将作为基础平台来支撑企业运营。如何将来自微博,BBS,博客,SNS的“碎片”语录进行整合,并传递到企业运营的流程中去。如用户抱怨留言根据反馈信息的不同反馈给售后服务,产品部门;销售的信息直接反馈到大客户销售部门,代理商管理渠道去。

  当用户源源不断到社会化媒体平台上活动,注意力向这些平台靠齐。作为企业的营销人员应该如何应对?

  直觉是要加大在社会化媒体市场的预算,放置更多的资源。但是你拿不出KPI,ROI 如何说服董事会,老板?这确实是一个迫在眉睫的问题。相关详细指标可参考笔者《社会化媒体营销评估红宝书》一文。但是如企业不积极参与到社会化媒体平台去,就是放弃未来的战斗地盘。许多中层领导拒绝变革,都在等待,看看势头再说,明哲保身现象很常见。

  为此我们看到:社会化媒体营销的ROI,KPI问题必须得到解决。我们从内部的社会化战略报告中看到Creating ROI measurements 高居榜首达到48.3%,作为2011年首要任务去攻克。其中:内部的培训;制定企业soical运营的机制也是大家关注的热点。面对社会化媒体带来的冲击,企业需要的是常态的管理,形成体系,非针对一些点来做补漏工作。

  2011年企业向社会化商务战略靠拢中:1。企业如何从网上获取用户对产品的看法,意见也很重要,高达34.7%,通过企业的粉丝团及行为参与到产品的研发,开发,试用品,推广,促销等各个阶段。2。2011年企业想制定一套网络舆情口碑监听,反馈,处理一条龙解决方案。占比达到29.7%。

  小结:工业社会在本质上是干燥的,枯燥的。机器集中生产、模块化的工业文明将社会关系中带有人情味的成分蒸发,社会化媒体时代在本质上是湿的。返璞归真回到人类文明的原点,让被大众“暴力营销”、工业社会烤干的人情味再重新湿润起来。

个人简介
唐兴通:媒体营销专家   北京大学总裁班特聘专家    携手互动(hand in hand)CEO   中国电子商务协会研究中心专家委员   中国最早从事社会化媒体理论研究者和实践者,   兼中央电视台节目营销顾问、艾菲奖(…
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