《网络经济的十种策略》书摘

潘新 原创 | 2012-01-29 17:47 | 收藏 | 投票

《网络经济的十种策略》书摘

 

十条金律

1.     多带来不同。

2.     创建反馈回路。

3.     在富足的世界里唯一能成为珍稀之物的就是人的注意力。

4.     培育确定性是非常重要的,各个组织必须首先服从于共同的标准。一旦标准制定出来,经济即可腾飞。

5.     寻求最大公约数。

6.     先有了村子才能赶集。社区比生意重要。

7.     保留核心,让其他的去流动。

8.     让客户与客户连接起来。

9.     技术产生需求,而后又满足需求。这种不断扩展的循环就是进步的来源。

10.  尽量让机会重叠

 

1.     蜜蜂比狮子重要

a)     策略

                i.          Count on more being different.  多带来不同 more is different

               ii.          Move technology to invisibility.  让技术隐形

              iii.          If it is not animated, animate it.  如果它不会动,就激活它

              iv.          If it is not connected, connect it.  如果还未连接,就连接起来

               v.          Distribute knowledge. 传播知识

              vi.          If you are not in real time, you are dead.  如果不是在实时之中,你就完了

 

2.     级数比加法重要

a)     策略

                i.          Check for externalities. 审视(网络)外部性

               ii.          Coordinate smaller webs. 协调(链接)小世界网络

              iii.          Create feedback loops. 创建反馈回路

              iv.          Protect long incubations. 保护长时间的深思熟虑

               v.          It is a hit game for everyone 这是人人都可以玩的概率游戏

 

3.     普及比稀有重要

a)     摘要

                i.          “The more networks a thing touches, the more valuable It becomes.”

               ii.          一项技术的互相链接越多,使用和滥用的机会也越多。

              iii.          充足定律可以最精确地这样描述:在网络中,获得的机会越多,新机会就产生得越快

              iv.          网络是个制造可能性的工厂

b)    策略

                i.          Touch as many nets as you can.  尽可能接触更多的网络

               ii.          Maximize the opportunities of others.  为他人提供尽可能多的机会

              iii.          Do not pamper commodities, let them flow.  不要庇护商品,让它们流动起来

              iv.          Avoid proprietary systems.  避开所有权系统

               v.          Do not seek refuge in scarcity.  不要再蜷缩在匮乏之中

 

4.     免费比利润重要

a)     摘要

                i.          技术创造需求,然后满足之。

               ii.          知识和技术同时加速膨胀,推动需求曲线上扬而促使供给曲线下降。一股非常强大的力量同时推动两方面

              iii.          Once the product’s worth and indispensability is established, the company sells auxiliary services or upgrades, continuing its generosity to involve more customers in virtuous circle.  一旦建立了产品的价值和依赖性,企业就会推销辅助性服务或产品升级,继续发挥它的慷慨行为,为更多的消费者带入良性循环。

             iv.          在富足的世界里唯一能成为珍稀之物的就是人的注意力。

               v.          从特殊用途到商品化并不是一蹴而就的,只有通过分享才能达到普及。

              vi.          If you give everyone source code, everyone becomes your engineer. John Gage, SUN

            vii.          散发不完善的半成品并不是降低成本的绝望表现;当消费者比你还聪明时,这是完善产品的最明智的举动。

b)    策略

                i.          What can you give away?  赠送什么?

               ii.          Act as if your product or service is free.  以提供免费商品或服务的姿态去行动

              iii.          Invest in the first copy.  在第一件产品上投资

              iv.          Anticipate the cheap.  先行低价

               v.          Turn off the meter, charge for joining.  关掉计量仪表,收取会员费

              vi.          The ancillary market is the market.  辅助市场才是市场

            vii.          Pinpoint where value is being given out for free now, and then follow up.  找到目前免费赠送的价值所在,然后快步跟进

 

5.     网络比公司重要

a)     摘要

                i.          So central is the need to cultivate certainty that organization must make the common standard their first allegiance. As standards are established, growth takes off.  培育确定性是非常重要的,各个组织必须首先服从于共同的标准。一旦标准制定出来,经济即可腾飞。

               ii.          随着更多的经济活动转变成无形产品,更多的经济活动需要有标准。

              iii.          技术标准终将与法律同样重要

             iv.          网络逻辑必将逐渐接管我们的物质世界(!)

               v.          由于信息战胜了物质,所有商务都向网络经济过渡

              vi.          一旦静态物体接触到网络,它就服从信息的规则

b)    策略

                i.          Maximize the value of the network.  使网络尽可能增值

               ii.          Seek the highest common denominator.  寻求最大公约数

              iii.          Do not invest in Esperanto.  不要投资世界语

              iv.          Apply the embedded standard in a new territory.  在新领域中应用嵌入的标准

               v.          Animate It.  把产品搞活

              vi.          Side with the net     .  站在网络一边

            vii.          Employ Evangelists.  重用宣传人员

 

6.     造山比登山重要

a)     摘要

                i.          新经济秩序的生物学性质意味着稳固的领域突然土崩瓦解与新兴事物突然脱颖而出同样是必然现象。 The biological nature of the new economic order means that the sudden disintegration of established domains will be as certain as the sudden appearance of the new.

               ii.          除非消灭依然确立的事物也需要专业技能,否则,专业技能在创新中并不必要。

              iii.          放弃顶峰并不是反对完美,而是反对目光短浅

              iv.          由于技术组合限制(或保护)了一个组织,建立新组织常常比改变一个老组织容易得多。

               v.          创新的源头通常是外人”… 要得到最大的创新,先扩大范围

              vi.          速度和敏捷能战胜规模和经验。快速发现新事物只是成功的一半;快速放弃则是重要的另一半。 Speed and agility trump size and experience. Fast to find the new is only one half of the equation; fast to let go is the other important half.

b)    策略

                i.          Do not mistake a clear view for a short distance.  切忌鼠目寸光,离开画面看画

               ii.          Send the network out.  把网络送出去

              iii.          Who is in charge of devolution?  由谁负责后退行动?

             iv.          Question success. 向成功质疑

               v.          Searching as a way of life. 把探索作为一种生活

 

7.     空间比场所重要

a)     摘要

                i.          人们将占据场所,而经济将战绩越来越多的空间

               ii.          网络经济从场所转移到空间

              iii.          从价值链到价值网”(from value chain to value web

              iv.          在网络的市场空间里,价值以网的形式流动

               v.          网络走向哪里,中间人就跟到哪里。节点越多,中间人就越多

              vi.          网络中的所有节点都是中间人

            vii.          随着网络的增长扩散,处于中间层领域的、利益互相交叉的重叠群落也会增长扩散。实际上,这种超级中间层有其形,无其实。 As network proliferate, so do over-lapping clusters of intersecting interests that reside in the realm of the middle. In fact the hypermiddle is less a size than a shape.

           viii.          先有了村子才能赶集。社区比生意重要

              ix.          你需要有一个社区,不多不少的一群相互交流的人,然后你才有生意可做。

b)    策略

                i.          The only side a network has is outside.  网络只有一个面,那就是外面

               ii.          Prepare for flash crowds.  准备接待闪电般涌来的人群

 

8.     流动比平衡重要

a)     摘要

                i.          网络经济已经从变动转向流动

               ii.          要保持复杂网络持久的生命力,就要使网络经常处在一种不平衡的状态下。  The sustained vitality of a complex network requires that the net keep provoking itself out of balance.

              iii.          如果系统总是保持和谐与平衡,那么它将最终停滞不前,继而死亡。

              iv.          从理想主义的观点看,网络经济的主要目的,是把公司和产业一个一个地除去,最终铲除工业经济。

               v.          为达到可储蓄的创新,就需要寻求持久的不平衡。要寻求持久的不平衡,就必须追求混乱而不向它屈服或不在它面前退却。

             vi.          保持创新是件特别微妙的事,因为创新是来源于创造性的不平衡。” Sustaining innovation is particularly tricky since it flows out of creative disequilibrium.

            vii.          变革有了各种各样的形式。有游戏的改变,有游戏规则的改变,有改变规则的方式的改变。

           viii.          改变加速了自身。它变成了创造性破坏。它引发了流动。它扩散成了一种场效应,因此让人没法找出原因。它推翻了旧的变革方式。It morphs into a creative destruction. It induces flux. It disperses into a field effect, so you cannot pinpoint causes. It overturns the ld way of changes.

b)    策略

                i.          Skate to the edge of chaos.  滑向混乱的边缘。

               ii.          Exploit flux instead of outlawing it.  充分调动流动性,不加制约。

              iii.          You cannot install complexity.  你无法安装复杂系统。

             iv.          Preserve the core, and let the rest flux.  保留核心,让其他的去流动。

 

9.     关系比产能重要

a)     策略

                i.          网络经济时代势在必行的中心任务是加强关系

               ii.          在网络经济中,生产(producing)和消费(consuming)融合成一个词:产消(prosuming

              iii.          “在产消现象和大众订制这种客户与企业之间的新关系中最有意思的是,由于客户参与了产品的制造过程,客户对最终结果会更加满意。”  In presuming and mass customization, customers have a hand in the creation of the product. They are more likely to be satisfied with the final result.

              iv.          由于关系需要两方面的投资,它的增值速度是单方投资的两倍。

               v.          当你登陆到亚马逊上的时候,你就得到了一个关系发生器,那东西能越来越了解你。  When you log on to Amazon you get a relationship generator, one that increasingly knows you better.

              vi.          向其他技术演化过程一样,关系技术也将在前卫领域开始创新,然后回到寻常生活中来。

            vii.          “让客户更聪明的第三种办法是让客户联合起来,形成集体智慧。”

           viii.          专业知识蕴藏在狂热的消费者之中。你的产品或服务的世界一流专家并不在你的公司里,他们是你的用户或同好部落。

              ix.          信息向着对等的客户转移,成功的希望也在向客户转移。网络需要的是更聪明的客户。

               x.          “信任是一种特殊的品质。它是买不到、也下载不到的。它不能速成——这是速成文化中的一个异数。它只能通过多次反复慢慢积累。然而它却可能在一瞬间消失。”  Trust is a peculiar quality.  It can’t be bout. It can’t be downloaded. It can only be accumulated very slowly, over multiple iterations. But it can disappear in a blink.

              xi.          网络经济的主要任务是回复知道的对称性。

            xii.          网络经济以技术为基础,而它的发展却只能靠关系。它始于芯片,而成于信任。

b)     策略

                i.          Make customers as smart as you are.  让消费者与你一样聪明

               ii.          Connect customers to customers.  让客户与客户连接起来

              iii.          All things being equal, choose technology that connects.  在同等条件下,优先选择能建立链接的技术。

             iv.          Imagine your customers as employees. 把你的客户想象成员工。

 

10.  机会比效率重要

a)     摘要

                i.          “伟大的不对称”产生的不是金钱、不是能量、也不是物质。经济财富的源头是机会。

               ii.          经济生活中的伟大的不对称永不停歇地大量创造着新机会,同时又在少量淘汰着旧机会。 The Great Asymmetry of economic life ceaselessly amasses new opportunities while relinquishing few old ones.

              iii.          创造更多的机会比优化现有成果能产生更大的效益。

              iv.          然而,在新经济中,生产力恰恰是我们不关心的。

               v.          衡量生产力的问题在于它衡量的只是人们把不该做的事情做得多好。差不多所有可以用生产力衡量的工作都应该从人们的工作清单上删除。

             vi.          技术产生需求,而后又满足需求。这种不断扩展的循环就是进步的来源。

            vii.          在未来的时代里,把眼前的事情做好远不如正确的迈出下一步更加富有效果

           viii.          需求既不是固定的,也不是绝对的。相反,它是流动的,也是反射性的。

b)    策略

                i.          Why can’t a machine do this?  为什么不让机器去做?

               ii.          Scout for upside surprises. 搜寻积极的惊喜

              iii.          Maximize the opportunity cascade  尽量让机会重叠

 

财富无处不在

c)     在网络经济中,所有权分散成无数的小部分,沿着电子路径扩散给工人、企业资本家、投资商、联盟成员、局外人,甚至一小部分到了竞争者手里。网络培育着一大群资本主义。

d)     网络原理摒弃僵死、封闭结构、通用方案、中央权威和固定的价值;网络提倡多元、差异、模糊、不完善、偶然和多重性。

e)     由于网络经济的性质为不均衡、分散、不确定、动荡和相对主义买下了种子,意义和价值就失去了根底。

f)      服从网络逻辑的人,懂得我们正在进入一个受新规则管辖的王国的人,将在新经济里取得显著优势。

 

 
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