据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国中小企业B2B电子商务营收规模达131亿元，比2010年增长35.1%，呈现出稳定增长态势，但同比增幅下滑明显，低于2010同期47.4%的增长率。阿里巴巴、焦点科技、生意宝等国内主要B2B电子商务上市企业日前先后公布的业绩显示，2011年较以往年度的增长均出现不同程度的下降，各大运营商的业绩普遍欠佳，也在一定程度上表明当前B2B业务模式正逐渐遭遇发展瓶颈，面临转型压力。
尽管中国在线B2B电子商务经过了十三年的发展，但其主要盈利模式--"付费会员制"并不足以撑起这个市场。据易观国际数据统计现阶段在付费会员制这种盈利模式之下的内贸付费帐户数占注册帐户数的比例不到1%，这一数据充分说明付费会员制不能满足大部分中小企业的需求，付费会员制并不是最合适的盈利模式。阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云表示，随着国际国内经济环境变得进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料，劳动力成本等巨大压力下，B2B业务模式也面临巨大的挑战，也需要转型和升级。“在这方面我们一直在努力，但受限于上市公司的架构，升级的决心不够大，动作也不够彻底。” 慧聪网首席执行官郭江日前也公开表示，当前国内B2B行业需要创新、需要更大的变化和转型。B2B的市场容量有限，目前B2B面临的问题是卖家增长太快，而买家却没有得到相应的增长。如果B2B模式没有创新，的确增长空间不大。
中国互联网协会专家委员、华贸网首席执行官郭涛先生在接受记者采访时表示：在"付费会员制"这种盈利模式造成的客户流失率较高的局面下，免费开放的新模式将有效提高客户的使用效率，增强客户黏性，为用户提供全方位的电子商务解决方案。据记者了解，在华贸网供应商无需交纳任何会员费就可以享受其平台提供的大量采购商资源，还可以免费利用先合的平台进行订单操作和管理，免费向采购商展示资质认证和推介自己，免费发布公司简介和产品信息，免费获得国内外行业最新动态和资讯。而即使最终交易达成，供应商也无需向平台支付任何费用。对于阿里巴巴、慧聪为代表大批B2B企业来说会员费和广告成为主要收入来源，而华贸网主要通过第三方应用分成（API开放平台）、交易佣金、增值服务等收入实现盈利。
华贸网通过API开放平台可以为满足客户提供多元和和个性化的需求，提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务、资讯服务的一站式服务与供应链运作整体解决方案给客户，可实现贸易的每一个环节上的资源整合。中国电子商务协会网络整合营销中心主任刘东明先生在接受记者采访时表示：“互联网的精神是免费、共享和自由，B2B行业也是一样，而价格与服务品质是不能直接划等号的。B2B平台免费开放模式拥有良好的生存土壤，将对整个B2B行业的服务标准提出更高的要求，有利于行业良性发展”。前四海方舟总裁、资深电子商务专家毛从任也认为“免费开放的新模式将成为未来B2B的主流”
目前B2B电子商务业务模式面临巨大的挑战，亟需创新，需要有新思路新想法的出现，而谁能够在新一轮的竞争中抓住机会，率先发力，我们将拭目以待。
