太阳能恒温阀能否迎来春天？

　　在太阳能热利用行业，除了太阳能整机企业之外，还有一群在后方默默支持的企业，这些企业被业内人士亲切地称为“隐形”企业。在这些“隐形”企业里面，大致包括真空管、支架、水箱、仪表、端盖、电加热、管件、阀门等产品。在这些产品当中，真空管、支架、端盖、水箱甚至仪表等配套领域已经或者正在形成领军品牌。像真空管领域的山东力诺光热，支架领域的山东开明，端盖领域的山东同兴，工程水箱领域的江苏光芒，仪表行业的浙江西子仪表、比华丽，塑胶领域的浙江久久等知名品牌。

恒温之路还有很长的路要走

但是在恒温领域，这十多年的发展历程并不是很平坦，并没有被太阳能整机企业或者广大消费者所认知。这其中的原因大体有四方面：一是太阳能出水恒温一直由混水阀所调解，通过冷热阀门达到出水恒温的目的，但是使用起来比较麻烦；二是恒温阀作为卫浴行业其中的一款产品，绝大多数卫浴企业不重视恒温产品的研发，能与太阳能行业很好的对接企业更是凤毛麟角；三是恒温阀作为与太阳能整机配套的产品，对于企业来讲，这种产品并不是“必须的”产品，消费者可以使用也可以不使用；四是太阳能企业多年来都将重点放在了农村市场，而做电热水器、燃气热水器、空气源热泵热水器的企业重点市场在城镇，后者都在销售热水器的同时，搭配销售淋浴龙头使消费者形成了习惯，这一点太阳能热水器都缺乏让消费者形成消费习惯的模式。

其实消费者安装太阳能以后，随之而来的就是超高温热水的使用问题，消费者始终都要安装一款水龙头来使用热水。而太阳能企业也是非常想让消费者跟随自己的步伐，培养成自己忠实的消费群体。但是前几年生产恒温阀的企业不能提供有力的支持，才不得不放弃。

德国某国际知名卫浴品牌，2007年5年在中国国际卫浴展上最先推出恒温淋浴龙头，同年中国大大小小的卫浴企业争相购买、解剖、模仿，但是一年之后全部铩羽而归，理由就是：恒温淋浴龙头用不住，容易坏，售后问题量惊人。市场在一年内迅速萎缩，所有企业都不愿意再投入研发，使得恒温台盆龙头、恒温妇洗器龙头、恒温厨房龙头等等“恒温龙头家族”的产品都变成了遥远的梦想。而作为太阳能热利用行业，自身并不具备强大的卫浴研发能力，恒温龙头在卫浴市场的昙花一现，使得太阳能企业前几年都无质量过硬的产品可用的尴尬局面。

如今，随着广大消费者对太阳能热水器的要求越来越高，这种代表了智能需求的恒温阀和仪表产品逐渐被企业和消费者认可。而随着技术的不断进步，在仪表产品和恒温阀产品这两种产品上，相比而言，仪表产品越来越成熟，而且推广普及率不断增高。这种原因可以归纳为三点：一是仪表行业企业的品牌意识不断增强。近年来，像浙江西子仪表、比华丽以及后起之秀达峰、赛佳、时道等，都极力寻找到自己产品和品牌特色。也正是由于这些企业的不懈努力，目前太阳能仪表安装率不断创新高。就在2011年太阳能整机企业普遍认为销售下滑的情况下，像西子等仪表企业却保持了增长势头。这也间接地反映出目前市场的巨大潜力。据调查，目前家用仪表价格逐渐下调，一般一个功能简单的仪表（像上水、显示温度）不超过百元，一些企业作为随带产品一起安装给用户。

而作为“出道”较晚的恒温阀产品，说是出道较晚，并不代表这种产品出现的时间晚，像山东临沂专业生产销售恒温阀的“浴尔源”，截止2012年已经有8年的时间，一句广告语“众里寻她千百度，想要几度就几度”被大家所认知。但是因为对品牌建设重视程度不够，并没有建立相应的品牌体系。而作为后起之秀的“拓普”恒温阀，则奋起之追。这两年不断在各大行业媒体网站“抛头露面”，进行恒温阀的推广普及。提到“拓普”，不得不提到“恒温老杨”——杨志彬，在众多太阳能整机企业里，认识“恒温老杨”的或许能占到一半以上。他在推广恒温产品上可以说不遗余力。在2011年的太阳能行业年会以及各大企业年会上，都会看到他的身影。而但凡有他的地方，都会形成“包围圈”，不断地向经销商讲解、推广恒温阀。他由此也被皇明集团聘为“技术顾问”，跟随皇明的科普万里行车队，到各个经销商处去调查去推广。所以，正是由于有了像“恒温老杨”这些人执着的精神，许多人认识使用上了恒温阀，由此也一发不可收拾，成为该种产品的忠实客户，包括笔者在内。

今年2月份的山东临沂太阳能展会上，在琳琅满目的太阳能配件产品里，太阳能恒温阀不断出现在公众的视线里。像“浴尔源”便推出了“防冻”的恒温阀。而像广东“扬和”恒温阀和珠海的“舒丽玛”恒温阀则是由代理商来推介。据“扬和”卫浴的李经理讲，做恒温阀的企业在山东临沂就有十多家。而浙江“帝普”恒温阀厂的黄经理则对恒温阀的市场充满了疑惑，不知道这种恒温阀的市场有多少，由什么途径来推广？

恒温“龙头品牌”尚未形成推广之路任重而道远

几年前，曾经有人对太阳能热水器的市场提出质疑，认为太阳能热水器市场已经饱和，尚无开发的必要。如今，近十年的时间过去了，太阳能热水器市场经历了“下乡”、“进城”和“出海”，尤其是三次太阳能下乡，农村的市场真正饱和了吗？答案还是“否定”的。要不，也不会出现像桑乐一类的企业在各地扩建生产基地的战略布局。而一位负责河北片区的企业大区经理曾经感慨地说，农村市场离饱和还差得很远！

太阳能热水器市场已经迎来了发展的春天，如今，作为与之配套的智能产品——恒温阀，或者包括仪表产品，还没有真正迎来自己的春天。去年的西子仪表年会上，他们其中的一些代理商年销售额有的已经超过了三千万。恒温阀产品相比仪表而言，市场推广率更是少之有少。笔者曾经做过简单的调查，像以德州安装太阳能热水器居高的城市，恒温阀的安装率相当低，十户家庭里面，谈不上一户。

纵览太阳能恒温企业，无论企业实力大小，在品牌推广方面几乎都处在同一个水平线上。在这种条件上，面对巨大的潜力市场，更给众多的恒温企业带来了机遇。卫浴行业已经开始和电热水器、燃气热水器、空气源热泵热水器这些厂家逐步加深合作，但是作为太阳能企业还没有这方面的合作先例。而如何来做，或许是广大企业所面临的困惑问题？

在这里，笔者提出一个观点：上扬下沉。所谓“上扬”，就是在这种英雄乱世之际，谁对自己的产品、品牌和市场认识到位，谁在这些方面慢慢打基础，做内功，相信会逐渐“一枝独秀”。重要的一点，还是要坚持，不能三分钟热度，三分钟热度过后便逐渐冷却。品牌的建立都不可能一蹴而就，像作为新领军企业的太阳雨，何尝不是经过多年的品牌沉淀呢？所谓“下沉”，就是市场推广一定要一沉到底，或者走太阳能整机配套合作之路，或者走经销商代理之路。无论采用哪种方式，都需要下大功夫，将市场进行精耕细作，而不是一直浮在上面。

总而言之，太阳能恒温市场尚处于启蒙市场，在这种情况下，更需要众多恒温企业心怀包容之心，将恒温的科普做好，将恒温的市场口碑做好，唯有如此，才会以更加规范，更加先进的技术和产品迎接市场的爆发期。而不是将目光仅仅锁定在同行竞争对手上，因为更广阔的市场还在那些未开垦的巨大空白市场上。