京东苏宁大战的背后

何玺 原创 | 2012-08-16 14:09 | 收藏 | 投票
 
 
电商大战年年有,今年特别多,这不,京东商城苏宁易购又干起来了,而且是真正的贴身肉搏。
一、大战序幕
8月14日10点21,刘强东在其个人微博宣布:“京东大家电三年内零毛利,所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少 10%以上。”
14日10点48,刘强东公布了具体方案:“即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!欢迎离退休人员报名,月薪不低于3000元。”
14日16点52,刘强东再发微博:“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”
14日19点13,刘强东再发微博:“我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”
14日21点45,刘强东再发微博:“很多人猜测这场战争的原因,我公开出来:造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”
14日21点58,苏宁易购执行副总裁李斌在个人微博发布:“8月是苏宁易购三周年庆典月,我们将从明天9:00开始,一直到8月20日,启动为期6天的万款商品超级0元购,818款爆款商品三折起抢购,818个品牌旗舰店全面参与的苏宁易购庆生促销活动,8月就看苏宁易购!”
至此,双方正式展开正面交锋。
二、苏宁募资的背后
8月13日,苏宁电器对外发布公告,拟面向社会公众发行规模不超过80亿元人民币(含80亿元)的公司债券。此前,苏宁在7月份刚刚完成的47亿元增发。此次募集资金将主要用于优化苏宁采购模式、研发平台和物流运营体系。
有认认为,苏宁此次公募的主要资金将用来和京东打价格战。何玺并不这样认为,因为苏宁跟京东商城的价格战花不了这么多钱,现在公募的80亿,加上之前的47亿,一共127亿的资金,用得着嘛!当然,也并不是苏宁自己说的那样,是用来优化苏宁采购模式,研发平台和物流体系,因为这里也花不了这么多钱。苏宁需要钱的地方在“苏宁置顶”。“ 据报道,苏宁置业近几年一直在投资苏宁商业广场,就是以开门店低成本拿地,再开发商业地产的模式,客观上成为用来对冲投资电商巨大风险的关键性投资。张近东本人在和投资人见面时,自诩不比商业地产的巨头万达集团小。”这才是真正花钱的地方。
不过在当前这个情形下,在苏宁一方面跟京东打价格战,一方面又进行公募的,确实有拿投资人的钱打价格战的嫌疑。
三、刘强东打苏宁的背后
从前面微博我们可以看出,刘强东之所以要打苏宁大家电,一者在于苏宁大家电的毛利太高,二者好似苏宁用了一些不大光明的手段整刘强东。何玺不了解家电行业的价格、渠道、利润,但如果真如刘所言一台5000元的冰箱苏宁能赚1250元的话,这个利润确实是很“丰厚”的,建议大家以后还是上网购买比较实惠。而对于双方背后更深的恩怨,刘强东没有具体说,我也不好瞎猜,但可以想象刘一定有吃亏。
在明面原因的背后,刘强东主要是要打苏宁的线下连锁实体店(刘的第一条微博就直指要害)。为什么要打苏宁的线下连锁店?因为大家电是苏宁线下连锁店的主要销售商品,几乎占据苏宁主要收入的60%以上。打了苏宁的线下连锁店,京东线上的胜算就多了几分。
这一点从苏宁的应对也可以看出来。截至目前,苏宁都没有对刘强东对线下连锁实体店的挑战做出正面回应,而仅仅是用苏宁易购来跟京东拼“线上价格”。因为苏宁自己也清楚,刘强东的话虽然有夸大的成分,但苏宁线下实体确实具有很“丰厚”的利润。所以不能把线下更线上混一起,这样的话将会面临众多的问题。甚至会对苏宁现有的整个运营链条造成无法挽回的损失,比如定价体系,或者供货商体系。
我们再来看看双方的微博表现吧。
截至15日16点53分,京东刘强东共发布微博20条,内容从价格到物流,从网站服务器到仓储。
截至15日16点53分,京东商城官方微博共发布微博20条,内容从价格到物流,从网站服务器到仓储。
截至15日16点53分,苏宁易购李斌共发布微博6条,内容大多集中在价格战本身。
截至15日16点53分,苏宁易购官方微博共发布微博28条,内容以转载,商品价格对比为主。
看出什么了吗?这是一场刘强东导演的一场“价格大戏”。在这场战争中,京东商城不但获得了超高的销售额,还能获得为消费者“杀价”的口碑。
    最后何玺只能说一声:佩服,东哥,你牛逼!
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