中药产品营销应抓住客户需求点

梁亮 原创 | 2013-09-11 18:18 | 收藏 | 投票
关键字:需求 中药营销 

        营销是从Marketing这个英文单词翻译过来的,Marketing有两种中文译法:一是把它作为一种经济活动,译为市场营销;二是把它作为一种学科名称,译为市场营销学

营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时,则是宏观市场营销,其目的在于满足社会和人类需要,实现社会的目标;当把它理解为是一种个人或组织活动时,则是微观市场营销,其目的在于满足目标顾客的需要,实现个人或组织的目标。

目前绝大数企业一味创造产品概念、理论体系,将产品内在质量及患者(客户)需求置之不理。同时在屡试不爽后,仍未能清醒认识自己的定位错误。特别是目前中小医药企业,在内脑和外脑双重洗礼下仍不见起色后,不能清楚认识到自己的方向错误。

 

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