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B2C2B二维电商模式，推动C2B移动互联网购时代的来临（节选）
~网商进入2.0创业时代！
作者 方钧炜
正文：
2014，无疑是中国移动互联网起步的元年。
我们预计不会超过20年，世界上只存在有两种计算机终端：一种是以“生产内容”为主导的计算机（俗称电脑），我们称之为生产型电脑；另外一种是以“消费内容”为主导的计算机，我们称之为消费型电脑。前者用于绘图、设计、编程、动漫等；后者用于看电影、收发邮件、看新闻、打游戏、上网聊天等。台式电脑会消失，而被手提式脑电所取代，未来将是手提电脑的天下；平板电脑将消失，平板手机也将消失，取而代之的是一种超级智能手机，我们称之为“超级移动手机终端”。 “超级移动手机终端”也叫做“可分离式屏幕智能手机”。这种未来的智能手机，它的屏幕是与手机主体是“可分离的”。我们预计：不出10年，这种手机将会面世。至于其它更先进的手机技术出现，比如美国科幻电影里面的全息影像技术是否来到人间，也不是没有可能。我们需要说明的是，即使这种技术降临人世，也是手机屏幕可随意的放大和缩小。从这个意义上说，它也属于我们这里所阐述的“可分离式屏幕智能手机”的范畴。
我们惊奇地发现：在电商购物（电子商务-网上购物）行列里，也正在发生着惊人的类似诺基亚手机被颠覆的时代可能性。经过10多年的网购洗礼，网上购物，这一新的零售业态，终于改变了人们对产品、对渠道、对购物体验的态度和行为。这个时代是网上购物的启蒙时代；然而，当人们已经适应网上购物的体验和快乐后，启蒙时代就结束了。这个时候，人们渴望向更高层次的购物体验迈进。
“网商2.0时代”，其生产商和零售商之间的交易关系将发生本质的改变；其网商的的生意或创业模式也将发生根本的改变；其物流思维也将发生彻底的变化，第三方物流因此会获得快速的进步和发展；消费者的购物体验更加和谐，他们的购物分享和快乐将直接参与产品分销利润的再分配。这一切，是“网商1.0时代”无法想象的。
“网商1.0时代”也叫做B2C时代。什么是B2C？B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，即我们通常说的网络商业零售，简称网购--直接面向消费者销售产品和服务。典型案例有京东商城、天猫、凡客、淘宝网、当当网等。
B2C时代，我们把它称为网上购物的启蒙时代或叫做“网商1.0时代”。这个时代有什么样的显著特征呢？我们研究发现：在这个时代下，无论是巨无霸的淘宝网，还是小不点的东西南北网，无论是航空母舰般的京东商城，还是小舢板般的白菜街网……无论是上至销售几千亿元的购物网，还是下至只卖几万元的小网站。我们惊奇地发现：它们所遵循的商品交易思维或者说叫做交易法则，都是“一手交钱，一手交货”的思维或法则。我们把这种思维称之为“工业文明时代”的商品交易思维或产品买卖思维。
“网商2.0时代”，也叫C2B时代，它刚好与B2C反过来，而B2C2B是C2B时代里一个典型的电商模式代表。大家熟知：C2B是电子商务的一种模式，即消费者对商家（customer to business），即我们通常说的团购。团购也叫“集采”（集体采购）模式。它通过互联网在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，预先给卖家一个“大定单”；卖家预先拿到定单后，就可以从商品或服务的供应链后端、中端或前端进行优化，从而大大降低成本，在给消费者优质价低的同时，卖家也获得利润。典型案例有大众点评网、拉手网、糯米网等。
然而，我发现在现实生活当中，这里所说的团购，并不是全部都是按照“预先给卖家一个‘大定单’”的模式发生的。而往往是商家为了吸引消费者，拿出一定低价的商品（尤其是以消费性商品居多，诸如餐厅的某一种菜、电影院的某一部电影等），通过团购网来销售。这个道理不复杂，即好比一家酒店，它不可能做到一年365天，其住宿率都可以保持100%，同样一家餐厅或电影院，也不可能天天满座，这是做不到的。为了加快现金周转率，餐厅或电影院在不亏本的前提下，当然可以天天玩团购，但是前提是：今天必须有多余的“空位”才可以。所以我们看到，节假日团购就很少，为什么？就是因为“空位”几乎没有了。
所以，严格地讲中国式的团购，并不是真正意义上C2B团购，或者我们极端一点说，团购在中国市场环境里，并不存在。真正意义上的C2B是淘宝网“双十一”，据说是一家服装公司做的事情：它只是把产品的设计样稿放在网上，顾客就依据自己的喜好选购样稿产品，但是工厂这个时候并没有生产，而是根据顾客选购好的服装样式，组织货源、组织工人来生产。这才是真正意义上的C2B。然而，这个意义上的C2B在我国电商市场，还没有大规模运用开来。或者我们换一个说法来描述：如果依据百度百科对C2B的定义，即“真正的C2B应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价。简单说，产品、价格等彰显了消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。”我们认为，理论上讲，C2B这种“私人定制”的电商模式很绚丽，但是在现实当中却很难实施。除非有更具颠覆性的技术出现。所以，我们认为，类似百度百科这样定义的C2B不是我们“网商2.0时代”所阐述的C2B。
