中篇
B2C2B二维电商模式，推动C2B移动互联网购时代的来临（节选）
~网商进入2.0创业时代！
作者 方钧炜
我们以淘宝网为例来说明这个区别：淘宝网上的网商是怎么做生意的，或者讲是怎么创业的。据说淘宝网上有300多万活跃网商（淘宝网上公布的数字，我们暂且认为之）。我们看到，无论它上面的网商从事什么行业，也无论他们做什么生意，也无论他们销售有形的产品也好，还是销售无形的服务产品也好，无论他们是个体。我们都会发现同一个事实：这些网商都有一个共同的非常明显的特征：一辈子都要自己拿钱去找代理商或厂家进货。
我们发现，在这种交易关系下，“钱”与“物”是不可以即刻分离的！所谓的可分离，都是在有保证或者可控的，或者基本没有风险的前提下进行的，这是常识。否则，人们就无法相之间互做买卖了。如果你没有任何商业资源，你能说，产品我先拿走，等我卖出去了，再来给你钱吗？不可以，不可以就说明，在B2C的时代里面，人们已经习惯了这样做买卖，也认为这是天经地义的事情，人们不会怀疑，不会反对；反而，如果你认为这个“规则”可以被打破、被颠覆，人们一定会取笑你。
然而，在“网商2.0时代”下，这个“规则”却实实在在的、真切地被彻底打破和颠覆了！在旧有的思维框架下，要理解这一打破或颠覆性的思维，几乎是不可能的！人们普遍认为，“一手交钱，一手交货”天经地义。这种运行了一个多世纪的商品交易关系：交钱，你拿走我的产品；不给钱，你休想拿走我半件产品。这种“钱”与“物”可以分离的商品交易关系是不可能被打破的，颠覆更是天方夜谭！
那么，究竟什么是未来的C2B电商模式？因为这一模式还没有成为网购的主流，因此它的定义和外延也就没有最终得到权威的诠释。我们在这里，以我们的理解来初步定义C2B，至于更加精确、更加权威的C2B定义，我们让将来的专家去演绎。
本论文所阐述的电商模式为C2B模式当中的一种，我们叫做B2C2B电商模式。因此B2C2B模式当然也符合C2B的定义，也符合C2B的特性。只不过，消费者不是从厂家直接购买产品而是必须从网商那里购买产品而已。
在这个B2C2B定义当中，“平台”作为超级产品分销渠道，起纽带的作用，通过它把中小生产企业、网商（平台店铺承租商）和消费者以及推广网商店铺产品的消费者连接起来，形成一个封闭式的商品循环。所谓封闭式，不是指向社会封闭，不是的，它是全开放的系统。我们这里所指的“封闭式”是指商品的循环路径最短，假货很难进入而已。要理解B2C2B电商模式，我们得用“二维度”思维来理解：第一个维度是B2C；第二个维度是C2B。第一个维度的B（Business）是指企业和网商；C（Consumer）就是消费者（这个消费者是真实的）；第二个维度的C（Consumer）是指网商和平台（这个消费者是“虚拟”的，是假设的），B（Business）是指企业。离开这个“二维度”思维法，我们就无法理解B2C2B的真正含义。
本论文所阐述的“网商2.0时代”就是以B2C2B这个“二维电商模式”为新观念、新思维所构建起来的整个社会的电商交易和网购时代。
我们以“虚拟交货，付款发货”的商品交易新法则，替代了在B2C时代“一手交钱，一手交货”的商品交易法则，独创了“二维电商模式”，并把该模式所承载的项目或平台，我们称为“B2C2B移动互联微店”。不过读者应当注意：我们这里所说的“微店”并不是大家所看到的网上流行的所谓微店的概念或说法。我们这里的“微店”并不微，在手机上你看到是“微”，其实它是非常大的网店。
我们提出“B2C2B二维电商模式”，是首先从突破性思维开始的。我们发现，人们创新最大的误区就是，试图在方式上、方法上、或所谓模式上去突破“网商开店必须自己拿钱去进货这个禁区”，而这条路是走不通的。本论文则提醒创新者：一切创新，首先不突破旧有的思维，是不可能在方式、方式或模式上取得突破性发展的。
我们在“淘宝2.0时代”和“淘宝2.0时代是什么”文章里反复说明和强调：“淘宝1.0时代”的思维就是“一手交钱，一手交货”至今不变的商品交易法则。要颠覆这一思维或法则，不是简单和容易的，甚至许多人根本就不相信：这个规则会被颠覆！
这个规则的打破，很多人还懵懵懂懂，绝大多数人基本上都是以“不可能”的心态或者坚定否定的立场来理解“网商2.0时代”的。的确，任何一个时代的变革，首先是从思维的变革开始的，思维不首先变革，其行为、其模式、其方法根本就不会改变，说其改变，充其量就是战术上的调整而已。
要打破“一手交钱，一手交货”这个千百年来的商品交易法则，这其间涉及移动互联网技术的进步、物流技术的发展、大数据库技术的发展、网站技术的发展、网购市场的启蒙、培育和发展、生产企业思维的转变、批发商、代理商思维的转变、网商创业思维的改变……总之，构建新的网商、企业和平台之间的新的模式，就必须由崭新的新思维来支撑，而不能用过去的老思维、旧观念，这是办不到的。
这里，我们需要提醒读者的是，团购模式当然属于C2B，但是它不能代表C2B时代。团购只是C2B电商模式当中的一种，B2C2B亦然。在未来的C2B时代，我们在“淘宝2.0时代是什么”一文中是这样说的：“批发商作为最后一块阵地、最后一个堡垒被彻底‘推平’。平台直接跟厂家直接合作，厂家的仓库变成了物流基地，第三方物流将成为厂家的物流中心或者仓储中心。这是一个残酷的事实，我们不得不接受，大型超大型批发商将转化为物流商，中小型批发商将转化为新网商或者消失。”对于这个残酷“事实”的来临，很多人不屑一顾。我们预测将会很快，尤其是移动互联网的快速发展，将加快这一“事实”的到来。
在这个很快即将到来的现实面前，一种全新的购物模式，必将伴随着全新的思维隆重登场。这种全新的思维将颠覆过去旧有的“淘宝网”网商创业思维、将颠覆生产企业与平台（新的网购平台）之间的交易法则（商品结算、支付、物流等法则）、将颠覆消费者购物的方式等等。最大的改变就是，企业的产品从流水线下来以后，直接进入第三方物流的仓储配送中心，而不再是企业自己的仓库。
