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B2C2B二维电商模式，推动C2B移动互联网购时代的来临（节选）
~网商进入2.0创业时代！
作者 方钧炜
B2C2B = B2C+C2B，怎么理解这一新的电商模式？在新思维下，B2C2B的网商不再是分散的、单一的、零散的或各自为政的进行产品采购；而是统一的、高度集中的来进行采购。这一点是这一新模式最核心、最重要，也是该模式独创最为与众不同的地方。在过去B2C的思维和模式里面，网商采购产品都是各自进行了，平台（如淘宝网）是不管它的。网商采购产品，以什么价格采购、以什么方式仓储、以什么方式谈判、以什么方式销售……平台一律不管！因为平台与网商之间遵循“一手交钱，一手交货”的产品交易法则。所以它不管是应该的、是正常的；管，才是不应该的、不正常的。
怎么样把B2C2B平台下，几百万分散的、单一的、零散的或各自为政的网商统一起来、高度集中起来进行产品的采购呢？一想到这里，绝大多数读者就会认为，是不是把几百万网商的钱先收起来，收个几百亿，然后再去跟厂家谈价格呢？我们说，这个可能吗？既然不可能，显然不是我们所要谈的这个模式行为本身。
这里面有一个博弈：平台的吸引力需要足够多的网商；只有足够多的网商，才有跟企业谈判的筹码。平台初始，没有网商，哪来的吸引力和影响力？没有影响力和吸引力，平台有什么资格跟企业谈产品的批发价格呢？这里，我们无需把这个“谜底”揭穿，聪明一点的读者自会解读。
总的来说，B2C2B模式是互联网产生以来，生产商与零售商，历史上的首次“大跨界”联合。不过，我们千万不要以为“网商2.0版”是淘宝网的升级版，那就错了！这是“两个时代”，两种完全不同的游戏规则。简单说，B2C2B模式是天猫和京东商城两大模式集大成之结果。从更宏观的角度说，它融合了B2C和C2B网购模式之大成。
“网商2.0时代”下的网商（创业店主/移动微店主）或者说B2C2B平台下的网商，将从此彻底告别：自己拿钱进货、自己仓储、自己发货的时代，而转向于产品的大规模销售，以及辅导自己的客户（会员）成为自己店铺的兼职销售员工。因此，这极大地降低了网商的创业成本，从而让创业者获得更多的利润；另一方面，生产企业将在“B2C2B云端平台”所制定的游戏规则下，及时为购买其产品的消费者配送产品，同时还可以迅速获取消费者的市场信息；第三方物流因此将获得巨大的发展。从社会化大分工来说，B2C2B电子商务新模式，即“网商2.0”时代将推动一次具有深远历史影响的网上零售的巨大变革。
一般来说，10年是一个时代的结束和开始。淘宝网自2003年上线至2013年刚好是10年。这个10年它突破了8000亿的销售额，因此，我们把这个时代形象地比喻为“网商1.0时代”，即电子商务的B2C时代；下一个10年是什么时代？毫无疑问，是电子商务的C2B时代，移动互联网将是它的助推器。我们也把这个时代形象地比喻为“网商2.0时代”。B2C2B电商网购模式是这个时代下购物模式的代表。
想想看：你如果是一名网上创业者，从今天起，你不再需要筹集一大笔资金（尤其做大以后，比如你的流水在100万以上或更大）整天想着，万一资金链断了怎么办。在B2C2B平台里，即使你的店铺一天销售1个亿的产品，你也不需要为此垫付1分钱的资金去进货！！这就是B2C2B平台的超级魅力所在。
想想看：一旦你开始创业，从此不再需要担心为了进货而筹集资金发愁，这是一个什么样的世界？打个比方说，就相当于有一家银行给你说：凡是进入B2C2B平台开店创业的店主（俗称网商），本银行终身免费提供所有一切进货资金！这个在传统的商业世界里，那是天方夜谭的神话。然而，在B2C2B平台上，它却很容易、很轻松地实现了。
这个技术是由于云计算技术带来的科技成果。既然采购费自己不出一分钱，自然仓储、物流同样不需要自己付出一分钱。将来即使他一天就卖出1000万的产品，需要发送物流，也不需要自己操心，去联系物流公司，还担心万一货物发不到顾客手里怎么办。这些统统都不需要店主自己操心了。想想看：这是一个什么样的场景和世界！我进货1000万，从此不需要自己操心进货的钱，是不是创业的门槛就大大的降低了。创业门槛大大降低，是不是就等于创业成本大大降低？创业成本大大降低，当然就等于是创业收益大大增加。这是一个简单的经济学法则和商业实践。
我们从哲学的角度来分析B2C时代，来分析“网商1.0时代”，我们才可以推论并预测：“网商2.0时代”是另外一个时代的产物，如同淘宝网是一个时代的产物一样。不同的时代必然要有与这个时代相对应的思维、观念、模式和平台出现，这不仅是事物发展的内在规律，也是历史发展的必然过程和阶段。所以，看一个模式，不仅仅是看的技术、管理、历史，更重要的是要看的哲学层面的东西。
在这种新型关系下，店主最大的专注力，是放在产品的推广和销售上。如何提高它的诚信力、如何获得信誉指数、如果做好跟客户的沟通、如何招募愿意推广她产品的消费者……这样一来，店主的创业的压力大大降低，成本下降而利润上升。这些魅力都是“网商1.0时代”无法想象，也无法做到的。
“B2C2B二维电商模式”，也可以叫做“B2C2B移动微店网上购物商城。或者叫做“B2C2B移动微店”。这是一种构建在移动互联网和云计算技术基础上的新思维网上购物模式。这是我们团队首次在全国提出这种购物新模式，该购物模式的思维和商业模式均为原创。
该购物模式的新思维是以“交互式合作营销”新思维作为其前提而设计的。我们也可以把这种新思维称之为“交互闭环式立体分销思维”。B2C时代和C2B时代，这两个时代的“分割点”是以“移动微店B2C2B网上购物商城”诞生为标志。我们也可以把这两个时代分别叫做“前淘宝时代”和“后淘宝时代”。“前淘宝时代”是中国电子商务网上购物的启蒙时代。这个时代的特征是坐在家里的电脑旁就可以网购天下；“后淘宝时代”。是中国电子商务网上购物的加速时代。这个时代的特征是手里拿着手机，走到那里都可以网购天下。
从社会化大分工来说，“网商2.0时代”下的B2C2B电商模式，将推动一次具有深远历史影响的网上零售的巨大变革！
方钧炜
2014年12月9日
