日本出版界为何选择和当当网合作?

廖建年 原创 | 2014-08-29 11:23 | 收藏 | 投票
关键字:当当网 亚马逊 

       8月26日的第21届北京国际图书博览会上,包括小学馆(日本书籍出版协会)社长、杂志屋(日本杂志出版协会)社长和讲谈社(电子书出版协会)社长等日本出版界巨头组团访问当当网,据了解,这是日本出版界准备邀请当当网进军日本并共同开拓该国在线图书零售市场的前奏。那么,日本出版界为什么会有此行?为什么把当当网作为合作首要选择呢?笔者看来,大致有如下原因:


        一是日本出版界希望日本图书在线消费市场形成更加良性的竞争态势,避免形成一家独大的垄断局面。
        日本图书零售市场原来是竞争开放市场,但随着近年日本其他图书电商纷纷倒闭关张,全球图书在线销售巨头亚马逊在日本图书市场一家独大,形成垄断地位,这也导致了日本图书在线市场变得看起来有些“不正常”。为了遏制亚马逊进一步蚕食日本线上图书市场份额,于是当当网进入了日本出版界的视野。为什么是当当?理由很简单:当当是日本图书在中国最大的平台,在日本本土,则是除了亚马逊之外最大的图书线上零售商,所以毫不奇怪的,他们把当当网看作是一条厉害的鲶鱼,让日本在线图书市场保持应有的竞争态势和活力。   
      对当当网来说,进军日本市场也是一种顺势而为的做法。在大环境方面,此前7月份中国出版代表团团长、国家新闻出版广电总局印刷发行管理司副司长谭汶赴日本与日本图书出版界交流 “中国图书进入日本、日本图书进入中国”的课题从一个方面表明两国在图书文化交流和合作方面将进一步加强。此次北京国际图书博览会上日本出版界高层组团来访,可以视作是两国文化交流和促进合作的一部分,在政策鼓励的大环境下当当网进军海外市场顺应国家和市场的需要,并且可能获得更多方的支持,加上当当网自身海外拓展的需要,尤其是由日本出版界邀请合作,当当网进军日本市场后,很可能从官方或者行业协会等获得一定的政策便利和扶持鼓励,同时日本消费者也更乐于见到市场有更多巨头进行竞争并最终使他们受惠。
        这样的形势下进军日本,当当网何乐而不为?

        二是当当网在图书零售方面强大的实力所致。
       当当网成立于1999年11月,一开始即以图书零售起家,并且十余年坚持在图书领域深耕细作,并发展成为我国最大的图书零售商和全球最大的中文网上书店,目前当当的图书SKU总数达到400万种——图书在线零售业务成为当当网的立身之本,也是其最引以为傲的业务。根据易观智库的最新数据显示,2014年第二季度中国B2C图书交易市场当当网高居榜首,市场份额领先第二名亚马逊高达15个百分点。
        市场最终靠实力说话,对于更加市场化的日本图书市场,当本国图书电商纷纷倒下之时,要想对亚马逊这样的巨头带来冲击和保持良性的市场竞争态势,引进在图书零售市场同样具有雄厚实力的当当网对日本出版界来说算得上是理想的选择。

        三是当当网的图书零售运作经验是笔巨大的财富。
        当当网在中国图书网购市场深耕多年,并且这些年来在这块市场一直保持行业领先地位,成功者必有其原因,其在图书在线零售领域的市场运作和经验积累是任何一个想在图书零售方面有所作为的人所希望了解甚至深研的。日本出版界与当当网进行合作的重要动机之一是向当当网取经和学习成功之道。
        毕竟当当网在图书零售市场的江山是完全在市场化竞争的环境下硬打下来的,而更为重要的是,当当网在中国市场的竞争对手同样包括了亚马逊,并且使对方成为手下败将。所以虽然亚马逊在日本市场几乎打败了所有的竞争对手,但如果当当网进入日本市场和其竞争,亚马逊可能并没有完全胜算的把握。当当网在图书零售市场的经验也可能最终帮助日本图书零售市场形成更加有序和良性的市场竞争态势。

       四是当当网对日本图书产品的了解和零售运作基础。
       从公开资料上可以了解到,当当网对日本图书和日本市场并非一无所知。在此之前,当当网甚至已经是日本图书在中国最大的销售渠道,在售的日本图书品类涵盖文学、经管、社会、童书等等。这对既希望了解当当网在中国如何败亚马逊又希望引进当当网在日本市场和亚马逊形成有力竞争之势的日本出版界来说无疑是个理想的合作伙伴。

      五是当当网想做全球最大网上图书零售商的目标。
      对于当当网来说,虽然在国内图书网购市场的老大位置十分稳固,但当当网显然并不满足于此,当当网明确表示,要做成全球最大的网上图书零售商。要实现这个目标,只想着如何巩固中国市场老大的位置是远远不够的——在中国,2012年图书零售整体码洋规模约为460亿,其中网络销售规模为130亿元左右。更值得注意的是,我国目前人均阅读量仅为4.77本,这些现实数据也在一定程度是制约着整个市场的发展以及业已竞争激烈的在线图书巨头们的发展(虽然笔者非常有信心在未来的5年甚至更长的时间内我国人均图书阅读量很可能会有迅猛的提升和发展),由于市场容量的瓶颈和进入者的增加导致,当当网同样也面临着越来越大的竞争压力,而把发展的目光投向更加广阔的海外市场对当当网来说是明智的选择——通过采取进军日本等海外市场的远交近攻、假道伐虢的做法,一方面可以给国内外竞争对手施加更大的竞争压力甚至打乱对手的部署,甚至促使其他平台电商图书自营业务收缩,进而促成行业市场洗牌;另一方面也能够着眼未来,通过达成更大市场规模效应来巩固其在国内图书网购市场的垄断地位,是一举两得的做法。而海外巨大的图书消费能力和极具诱惑力的市场空间如同给火箭升入太空所需动力的二级引擎,有望给当当网实现下一步目标提供更强劲的发展动力。(文/石安)

个人简介
古坦科技(gootime)创始人
每日关注 更多
赞助商广告