马云赚来的是信任 投资者争买阿里股票

翟智高 原创 | 2014-09-20 17:18 | 收藏 | 投票

     阿里巴巴集团在美国上市成功,不仅马云将成为不折不扣的中国大陆首富,而且阿里巴巴内部员工将诞生近30位亿万富豪,上千位百万及千万富豪。

人生两大悲剧:一是万念俱灰,一是踌躇满志


  有人说,马云是“天外来客”,是一个让人疯狂的人。

 

人生两大悲剧:一是万念俱灰,一是踌躇满志

 


 

人生两大悲剧:一是万念俱灰,一是踌躇满志

 


 

  他每年会在全球10所大学演讲,他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论,最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。


 

人生两大悲剧:一是万念俱灰,一是踌躇满志

 


   他是一个善于创造奇迹的人,全球商人热烈地追捧他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例,掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今,全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断,并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊!这个人是马云。

  骗子马云的穷人世界

  和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨,从小功课就不好,数学考过1分,只有英语特别好。不仅没有上过一流的大学,连小学、中学都是三四流的。所以,马云一直对员工说,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得成功!

  而1995年他开创企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,马云过的是一种被人视为骗子的生活。

  有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺,十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。

  在中国互联网大潮风高浪急之时,马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意,“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说,在网上,对大企业和小企业的服务收费是一样的,他要为互联网服务模式带来一次革命!

  是远见还是狂妄?

  1999年初,他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”,然后他对他的团队说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意回去的,只有500元工资;愿意留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月,马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同,阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球,否则只做国内就会变成没有买家的卖家,失去第一就失去了意义。

 

  这一次为了阿里巴巴,马云决心向全球出击,到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲,到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想,竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上,听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力,不管在演讲的时候如何意气风发,他还是要回到现实:阿里巴巴缺钱,庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。

   幸运的是,马云马不停蹄地在全球的巡回演讲,起到了一箭双雕的作用——一是吸引客户,二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣,随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天,马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述,马云刚讲了6分钟,孙正义就说:马云,我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。

  2000年,《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈激增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现盈利。这意味着,阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言,这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告,马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。

  抓住有梦想的人

  不管是在创业初期的“开荒牛”,还是今天的“空降兵”,加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战也好,梦想也罢,人总是需要有些狂热的东西鼓动自己,来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景,而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。正因为有太多的变数,反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。正如马云在接受某个媒体采访的时候所说:如果一个决定是100%正确的,就没有执行的意义;如果一个决定引起极大的争议,才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事情,每每引起无数人的争执,让所有人觉得他是个疯子,却吸引了众多的顶尖人物。

  阿里巴巴一位管理人员告诉记者,他们之所以始终如此信任马云,是因为马云从来没有让他们失望过,他无与伦比的高瞻远瞩的眼光,已经赢得了所有员工的心。

接下来介绍马云的经典语录

1、人生两大悲剧:一是万念俱灰,一是踌躇满志。

2、很多人不能明白未来对自己的意义和机会,也很难理解坚持对自己未来的意义,但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已,而有的人却是在真正的坚持的做。

3、大势好未必你好,大势不好未必你不好。

4、经济学家是对昨天感兴趣,企业家是对明天感兴趣,让一个对昨天感兴趣的人去判断明天,这是悲哀!

5、我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。

6、这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢,干脆不用醒来的时代;这是一个不是对手太强大,而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代,你唯有不断学习,方能立于不败之地。今天的你还很无知,因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

7、把太太当做合作伙伴,不要把她当太太看。

8、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

9、赚钱模式越多越说明你没有模式

10、“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

11、发不出工资是领导者的耻辱。

12、我们坚信,今天不易,明天更难,但未来终将美好。

13、当别人叫你疯子,你已经离成功不远了!

14、其实很多人的问题是因不在于多,而在于精。

15、在前100米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的3000米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

16、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!

17、我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑得更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。

18、冬天寒冷的时候,我们提出的口号是:“坚持到底就是胜利”。只要我们活着,不死就有希望。

19、人读书不多没关系,就是怕不在社会上读书。

20、想成功,就要疯狂一点

21、有时候死扛下去总是会有机会的。

22、六人当中有人杰,七人当中有混蛋。

23、我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。

24、玩硬件中国人不行,玩软件玩脑袋,中国人绝不比美国人差。

25、小公司的战略说穿了就是两点:活下来,挣钱!

26、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。

27、机会在哪里?机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时,机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时,我就会觉得兴奋,因为我看到了机会,会想我可以为这做些什么。

28、任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本,它还是文化、制度,是一整套东西。

29、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。

 

30、改变是痛苦,但不改变会更加痛苦。

 

视频:想创业就要看马云初期的经历

 
 

马云演讲 相信奋斗的力量

 

  “你知道淘宝吗?你知道阿里巴巴吗?你知道马云吗?这三个简单的问题,中国人知者有多少尚待调查,但很多人可能会记得过去有一首流行歌曲唱到:“阿里巴巴,阿里巴巴是一个快乐的青年”:

 

 

阿里巴巴与百度、腾讯最大的不同,是其独特的运营模式,就是阿里巴巴与商业购物、货币支付、物流改革等创新发展紧密结合,甚至涉及到了金融业的变革与创新核心问题。

相对成熟的支付宝和小贷业务,以及后起的“余额宝”业务,金融业务铁定是阿里的新兴业务。

例如阿里推出的“余额宝”,用户将钱从支付宝转入“余额宝”,钱由基金管理,收益是投资收益。

阿里此举吸引更多闲散资金涌向支付宝。因为“余额宝”内的资金能随时用于网上购物、支付宝转账等支付,其所获收益又比银行活期存款更高,阿里金融实现了平民理财,懒人理财。

在支付宝推出之前,由于零售银行的汇款渠道不发达,电汇过程耗时,收付款问题对许多网上店主构成巨大挑战。。

中国在线交易约半由支付宝完成,令阿里巴巴可以监督个人信用记录,并在互联网金融市场中监测资本流动情况。在此方面,传统的国有银行无法与之抗衡。。此举虽然备受争议,但互联网金融毕竟会成为基金公司的未来方向。证监会新规已放开基金通过电商平台进行销售,能更好地适应互联网的基金将获得优先发展

传统科技企业、商业企业、物流企业和金融业的转型发展,将因阿里巴巴的成功上市而激活,这是中国商业发展历史上的重要时刻。网上淘宝、足不出户的网上购物,您需要什么?通过电脑就可以对天下任何商品货比千家,甚至货比万家,极大地扩展了消费者的视野。物美价廉、减少环节、节省时间等诸多好处将赢得更多的消费者,将直接冲击传统的逛商店购物模式。大超市、沿街商店、百货大厦将越来越没有人气:

  都什么年代了,你还去银行办汇款?阿里巴巴的网上支付太方便了,将大大吸引整个社会对电子商务的关注度。将促进金融、物流、终端等等领域的技术创新,特别是与支付相关的技术、与物流和云计算相关技术的改革、发展与创新。将会吸引大量投资者关注和人才加盟,进一步促进中国互联网的创业孵化,也将为投资者带来巨额收益.

   截至6月30日的第二季度中,阿里巴巴商品交易总额(GMV)为5010亿元人民币。其中淘宝交易总额为3420亿元人民币,天猫商城交易总额为1590亿元人民币。如今,由于阿里上市成功的超高人气,使得众多国内中小投资者跃跃欲试,纷纷想方设法买阿里巴巴的股票,要成为阿里巴巴的股东,这就是大家说的,马云赚来的是信任。

国内投资者纷纷通过开通美股账户,直接购买阿里巴巴的股票。可以选择一家有资质的券商,按照流程填写资料并提交身份证、户口本、驾照或护照等扫描件。根据阿里最新招股书,换算成人民币最低也要约450元每股。美股最小成交单位与A股一样为100股。国内投资者要买阿里巴巴的股票,最小投资额需6800美元,折合人民币约为4.5万元。

有的内地小的投资者,通过购买国内基金公司定制的海外产品、或是走熟人关系路线购买。阿里巴巴招股书中说过,将拿出6%的股票用于亲友股计划,大约12亿美元左右。

 

延伸阅读:阿里巴巴

你知道淘宝吗?你知道阿里巴巴吗?你知道马云吗?这三个简单的问题,中国人知者有多少尚待调查,但很多人可能会记得过去有一首流行歌曲唱到:“阿里巴巴,阿里巴巴是一个快乐的青年”。

外国人有着各种各样的回答。

 

 

 

虽然不知道阿里巴巴,但新加坡一所技术学院的一名女学生听到淘宝两字立即两眼放光,甚至积极向同行的男同学推介(淘宝上)“什么都可以买。我身边有很多朋友从淘宝买东西,我也买。运费不太贵,要看重量。也看买什么东西。上面的东西很好,也很便宜,她说。

 

 

 

听到女同学的介绍后,新加坡技术学院的男学生抛出了他的疑问:什么都可以买?能买到女朋友吗?如此神回复令女同学捧腹大笑

在马来西亚,阿里巴巴与四十大盗的知名度似乎要高于马云的电商巨头。阿里巴巴?当然知道啊,很多人都知道吧!经典阿拉伯故事典范啊!我给我孩子就讲过!马来西亚人说。

 我没有听说过淘宝,也不知道阿里巴巴。日本社交媒体上关于阿里巴巴的讨论基本上都来自一些媒体,或者是经济领域的公共号,日本网民对此的谈论很少,基本上没有。

在新加坡,一名出租车司机说,他没有听说过淘宝,也没有听说过阿里巴巴或马云。

日本大学生高田说,他听中国朋友提起过淘宝,知道它是一个很牛的购物网站,但对于阿里巴巴不太了解,因此也不知道马云。因为淘宝都是中文,所以日本人即使知道也看不懂,不会去买的,高田说。

泰国曼谷朱拉隆功大学中文系学生妮达婉说,她的老师在上课的时候讲过阿里巴巴和淘宝,所以有一定的了解,但她本人没有用过,主要是因为她喜欢看到实物再买,否则对质量不放心。

我有些同学去中国上过学,很喜欢用淘宝,并且因为在淘宝上购物,每个月都会把钱花光,妮达婉说。

新西兰人彼得·罗杰斯告诉新华社记者,他没有听说过阿里巴巴集团,但从报纸上读到过淘宝的介绍。罗杰斯的妻子瑞贝卡说,她的朋友在中国工作期间在淘宝和天猫上购买过商品,物流的速度令人惊讶。

 

我知道阿里巴巴网站,在这个网站购物过几次。我和我的家人喜欢购买的一般是价格比较便宜的小物件,但也经常购买小型电子产品、平板电脑配件等,我妻子买过一些手工艺品和缝纫用品,我最近一次购买的是一个无线信号增强器,不过还没有到货。

这名大学教授还有自己的心得体会:中国购物网站的优势是价格便宜,但问题是到巴西的送货速度太慢,一般都超过两个月,导致我有时候不想去买了。不过网购的产品质量都挺好,与网站上的介绍一样。

由于妻子是中国人,巴西海洋工程师马丁斯的淘宝经验更丰富。买过几乎各种东西,服装、电子产品、遥控玩具、电池等,在巴西清关要碰运气,我买过不少容易被海关征税的电器和化妆品都能顺利清关,但有一次购买的小提琴被征了税,不过通常征税后还是比巴西市场价格便宜,他说

 

个人简介
北京大学政府管理与产业发展研究院研究员,曾长期在科研部门工作,承担过国家自然科学和社会科学攻关研究项目,成果记在史册里。哲人有训:“居庙堂之高则忧其民,处江湖之远则忧其君”。爱好自然科学与社会科学领域多学科交叉…
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